总裁组团空降掌柜宝直播间 可口可乐与京东新通路共启B2B营销新模式

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6月17日上午10点，JD.com新锐与可口可乐联手推出“可口可乐-店主下午茶”现场特别版。借助JD.com店主疯狂618推广的超高流量，以新颖的互动方式和吸引人的推广努力点燃了店主用户的观看热情，引领了新一轮b2b现场营销浪潮。

▲4老板为店主现场直播

为深化双方合作，最大限度地发挥直播效果，可口可乐特许经营中国商务区总经理施德辉、中粮可口可乐首席执行官清丽君、中粮可口可乐副总经理方想、京东零售集团大尚潮全渠道业务集团新渠道事业部总裁郑宏艳等双方高层领导亲临现场直播现场，向数百万门店在线推广可口可乐潜在产品。在直播过程中，四老板通过产品介绍、红包抽奖、互动评论等形式给店主用户带来了多重惊喜，为直播室带来了一波又一波的高潮。据报道，现场直播仅持续了两个小时，可口可乐的销售额已经超过1000万元。

随着网络经济的不断升温，直播已经成为最流行的推广方式之一。6月18日，JD.com率先引领b2b直播销售潮流，联合品牌和联合仓库共同打造了内容最多、规模最大、规格最高的b2b直播盛宴。作为京东新频道的战略合作伙伴，可口可乐一直在探索b2b直播的新领域，并在京东店主直播栏目中独家命名为“店主下午茶”。自推出以来，该计划吸引了数十万店主的注意，并为可口可乐实现了数千万的销售额，其中40%来自潜在的单一产品。

除了“可口可乐-司库下午茶”，2020年可口可乐还将继续与新渠道开展全面深入的合作，在门店营销、大数据应用、深化市场渠道整合等方面进行探索。

在门店营销方面，双方将整合优质资源，通过直播招募门店用户，通过品牌馆和整体项目留住用户，并借助新渠道的门店标签准确推进定制活动，从而高效达到目标销售点。

同时，双方将结合新渠道中深藏的门店数据和可口可乐多年积累的市场洞察力，对京东店主的“千店千面”进行升级，以提升门店的活跃度和转型度。

除了门店营销和大数据挖掘，可口可乐将进一步深化与新渠道的市场渠道整合，并利用京东分拨宝与联合仓库合作。在加强品牌市场监管的同时，将为联合仓库带来更高的质量、更稳定的供应和更多的市场支持，通过优化物流成本实现多赢。

2020年，JD.com新路子将深化与可口可乐的战略合作，探索新的游戏方式，巩固双方在行业中的领先地位，做大、做强。

来源：搜狐微门户