从纳斯达克到香港 “众行者”京东这六年

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在美国上市六年后，JD.com选择了6月18日，也就是它的“生日”，第二次在香港上市。

六年前去纳斯达克，京东的理由很简单。当时，经常有传言说京东的资金链断裂，公司将会破产，这给供应商和合作伙伴带来了压力。刘直言不讳地表示，京东并不缺钱，上市的目的是通过公司财务的透明度让供应商和合作伙伴“睡个好觉”。

在漫长的历史中，六年只是一个转瞬即逝的瞬间，但对于互联网和零售业来说，这是一段时间。中国的网上零售额已经从2万亿元增加到10万亿元，京东已经成为一个市值超过800亿美元、拥有26万名员工的企业。

现在，JD.com显然看得更深更远。根据京东招股书，募集资金将用于基于供应链的关键技术创新，以进一步提升客户体验，提高运营效率，为企业和合作伙伴提供全面的解决方案。换句话说，JD.com应该继续巩固其优势，并与其合作伙伴一起探索该行业的未来。

如果商品的净利润是10%，京东只需要3%

六年前JD.com在美国上市时，互联网行业观察人士曾评论道:这标志着中国电子商务十年模式的重大突破，这个行业将呈现一个百花齐放的新生态。

这个判断没有错。京东崛起对电子商务乃至整个零售业的意义，可以从它与家电行业十多年的故事中看出。

在今年5月的全国人大会议上，全国人大代表董明珠在接受媒体采访讨论数字经济时称赞了京东618。她认为，对于商家和消费者来说，每年的京东618都已经成为一个相互交流的节日，让商家能够更多地了解消费者的需求，给消费者带来新的体验。

就在这次采访的前十多天，董明珠在京东现场直播的3小时20分钟内就带来了7.03亿元的收入，比她之前创下的3亿元的纪录高出了一倍多。这一天是5月15日，也是格力进入京东十周年。

对于与零售商的关系，品牌的心态是复杂的。在过去的20年里，家电商店的兴起促进了市场的发展。然而，在零售商拥有强大的话语权后，他们不仅向供应商收取各种费用，如入场费、扣分等，还严重压低价格，导致家电行业净利率约为1%，而零售商的净利率高达6%，库存周转时间为87天，会计期为180天！

企业没有利润就不能创新和提高服务水平，这就导致了恶性循环。固执的格力因此决定退出商店，建立自己的销售系统。

家电行业的转折点出现在2006年京东的入驻。刘表示，如果一种商品的净利润能达到10%，京东只需要3%，希望留给家电品牌的利润永远是京东的两倍。因为品牌所有者承担更大的创新风险，只有让品牌所有者生活得更好，他们才能真正实现业务平衡，建立稳定的零供应关系。

格力在2010年与京东联手，到2017年其在京东的销售额超过100亿，现在在三个小时内就突破了7亿。受益者不仅仅是格力，美的、海尔等品牌在京东的销售额已经超过100亿元，美的2017年甚至超过200亿元。在“鲇鱼”京东的鼓动下，行业向良性生态发展。

京东有成千上万的各行各业的供应商，成千上万的企业和超过700万的企业客户。上下游合作伙伴不仅可以通过京东获得更广阔的商机，还可以在良好的商业生态中抵御风险，实现可持续发展。

有一个数字可以支持这个结论:为了在今年的疫情中度过品牌和业务的难关，京东第一季度的应付账款周转天数减少到51.7天，比去年同期减少了5.7天，是三年来最短的。京东毫不犹豫地让单个季度的现金流为负。缩短应付账款周转天数意味着品牌和制造商可以快速还钱，并稳定运营和复制。相比之下，苏宁第一季度的数据是90天，而亚马逊是81天。

在合作伙伴的支持下，JD.com可以成为今天的JD.com，这也表明一个企业的价值不再取决于你获得了多少巨额利润，而是取决于你为整个生态的进步做出了什么。

从“捐赠”到“授权”

在香港上市是JD.com的另一个起点，对京东的合作伙伴来说也具有重要意义。

尽管网上零售额的比例越来越大，但由于人口红利的消失，增长率正在下降；多样化的零售需求和情景既带来机遇，也带来挑战；疫情的影响和世界政治经济环境的不确定性使实体经济承受巨大压力。

孤独的步行者生病了，但许多步行者都很远。京东在利益分配上给合作伙伴利润是很重要的，但面对日新月异的零售世界，合作伙伴希望继续搭京东的大船，坚定地站在最前沿。京东还需要从“受益”转变为“赋权”，通过技术创新和合作伙伴进一步降低成本、提高效率和增强用户体验。

京东显然意识到了这一点，将自己定位为“基于供应链的技术服务企业”，推行全面开放战略，向合作伙伴开放智能供应链等核心竞争力。今年5月19日，刘在致全体员工的信中，将“行尸走肉”定义为京东的一个角色。这也充分反映在今年的疫情中。

疫情期间，许多工厂和物流企业停产停业，民生物资供应面临严峻考验。一直在持续经营的京东迫切希望与“十月水田”品牌沟通，希望尽快增加供应。进入京东前的“十月水田”优势开始显现。工厂紧急协调工人返回工作，京东直接派车到工厂拉货。在“十月水田”流行期间，京东的销售额比去年增长了400%，这也帮助京东提供了充足的生计供应。

以JD.com和美的供应链合作为例，双方通过全面的数据共享进行协同预测和自动智能补货，使库存可见、可控、可销售，订单满意度提高3%，财务周转天数减少20%。

依靠京东的智能供应公司，品牌商家即使在疫情期间也能拥有稳定的销售渠道。从今年1月到4月，京东平台上有572个品牌下了超过1亿元的订单，其中490个是国产品牌。与此同时，180个品牌同比增长超过50%。国务院发展研究中心市场经济研究所所长王巍表示:“京东为现代供应链系统提供了一个新的基准和解决方案。”

目前，随着行业的跨国整合，京东的智能供应链开始发挥更大的作用，给京东带来更多的“朋友”。

今年5月27日，视频社交平台快手与京东签署了战略合作协议。快手创始人兼首席执行官苏华认为，京东拥有行业领先的供应链优势，这将使快手店在商品方面实现重要的补充和升级，为快手用户带来更好的购物体验。

在香港上市后，JD.com宣布将继续在供应链技术创新上进行融资。如果这些投资能够取得成果，不仅将拓宽京东的护城河，还将惠及京东的所有合作伙伴，甚至整个实体经济。

与快手战略合作后，京东零售集团首席执行官徐磊在朋友圈子里发表了讲话，反映了京东对未来的思考:京东过去以相对封闭的整合模式支持用户对产品、价格和服务的信任，但这些年和未来都是开放的整合。只有开放才能有未来，我们必须首先给予它。

来源：搜狐微门户