快手616瑜大公子单场成交5100万，礼仪老师转型主播要做“快手李佳琦”

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6月7日，快寿616精品购物节迎来了宇达的全明星大甩卖。

从7日中午12点开始，快手主持人俞大猷和丽兹、乔、王耀庆等明星一起开始现场直播，销售了迪奥999口红、圣罗兰金条、sk-ii仙水、兰蔻小黑瓶等数百款产品。

最终，直播交易额超过了5100万元。对于余达的儿子来说，这个成绩非常好。自2019年9月以来，余达的粉丝只有487万。

对于外界来说，这可能是许多人第一次知道于达的儿子的名字。但事实上，在快手站，郁达夫的儿子一直是最受关注的美女主播之一。

这种担忧不仅仅是因为于达公子是一个不可多得的拥有快手的男美女主播，还因为他的敬业精神和视频风格都比较高，而且他是被老铁认可的一种不太“老铁”的风格。

这种反差源于这样一个事实，即余达的儿子是一个急于孵化的快速反应的mcn组织。在于达的儿子受欢迎的背后，它代表了mcn组织对于快速电子商务，尤其是美容化妆品生态的布局和乐观。

作为中国资深的数字营销服务提供商，我做了很多业务，比如网络广告、游戏、公共号码等。在看到视频短片和现场直播的兴起后，王源在2018年开始制作视频短片和现场直播。在直播领域，我尝试了很多远程平台，最终选择了快手作为核心力量平台。原因是“快速手有大量的流动和更好的增长机会。”毛利率高、回报率和换手率低的美容产品成为试水的第一品类。

最终的结果也证实了遥远选择的正确性。目前，郁达夫的儿子每月快速销售商品的gmv已经超过5000万。展望未来，另一位电商主播李宣卓(酒仙)(快手标识:yw110027)在快手拥有超过370万粉丝，更多账户已经在孵化中。

礼仪老师变成了“快手李佳琪”

在成为一名快速行动的美女主持人之前，于达的儿子做了6年的礼仪老师。商务礼仪主要是教的。商务礼仪注重言谈举止，还涉及女性化妆。这一经历为余达的儿子迅速适应主播身份奠定了坚实的基础。作为一名美容主播，首先，你需要说得流利，其次，你需要教化妆师。这些经历是于达公子当礼仪老师时积累的。

与快节奏的本土人才不同，mcn机构人才很容易适应新环境的挑战。这个挑战在于如何将自己的特性与快速的生态和用户偏好结合起来。于达的儿子在这一点上给了一个很好的回答。虽然它保持了自己的视频风格，但它仍然被惯用右手的用户所认可。

郁达夫的儿子认为“真相”是打动老铁的重要原因。从现场直播的第一天起，于达的儿子就坚持不做美女直播，因为他想让粉丝们看到美女主播在教授美女的过程中展现真实的一面。

“真理”也反映在于达的儿子对产品的介绍中。于大公子认为他能打动老铁的另一个原因是他喜欢说实话。“我会从整体上评估产品的属性，先把产品介绍清楚，然后试用产品，直接展示产品的真实使用效果，不美观。”

在快手里，宇达公子带来的美容品牌主要是国内品牌和知名品牌，包括欧莱雅、欧斯曼、堪萨斯等。这主要是考虑到国内知名品牌在原材料和加工方面更加安全。与过度包装的海外品牌相比，国内品牌质量不差，性价比更高。

男性身份也是郁达夫儿子的特征之一。根据于达的儿子所说，男性美女博客的特点不同于女性美女博客。女性的护肤和化妆是为了让自己更自信。在这一点上，女性美容博主从让自己变得更漂亮的出发点来教育她们的粉丝，而男性美容博主则从公共美学的角度让女性粉丝在每个人眼里看起来更好。

余达的粉丝中80%以上是女性，其中马宝和孕妇占了很大比例。作为一个受欢迎的男主播，俞大猷也被一些粉丝称为“快手李佳琪”。在于大公子看来，是活电子商务行业的一个很好的标杆，他也在努力追赶这个目标。“如果我能成为一名快手李佳琪，这个荣誉是由快手平台授予我的，也是由我的公司授予我的。”

Mcn赌快手美容化妆品

这个公司在俞大猷口中是麦克恩组织。在某种程度上，于大公子是快手美女布局的重要先锋。

2019年下半年，王源开始独立酝酿主持人，专注于快手美女的布局，于是于达的儿子终于跑了出来。总裁兼首席运营官房建表示，展望未来，在最初选择主播时，性别并没有被考虑太多。第一批主持人既有男性也有女性，余达的儿子最终胜出的因素很多。“第一，身体素质好，直播强度很强。他坚持；第二，专业知识到位，礼仪老师的工作让他积累专业知识。”

在快手美女的布局之前，王源尝试过其他平台，效果不是很好。房建说，一些平台的头锚与其他锚的差距是10倍甚至几十倍，除了头锚之外，其他人都没有机会，所以锚有更好的机会在快手中成长。“我们现在必须快速进入主战场，其他平台正在测试中。目前，在多个平台上测试后，它无疑是最强大的快速供货工具。”

与我第一次进入快手相比，快手美容生态正在不断升级和演变。从房建的角度来看，与去年夏天相比，快手美女有两个明显的变化。一是体积，装运量更大；其次，顾客的单价越来越高。

于达的儿子也对客户的单价深有感触。“当我们第一次进入fast市场时，我们担心用户能否识别国内品牌的单价。但是后来，我发现快节奏用户可以接受的单价非常高。我曾经把商品带到美容仪器，顾客价格是7000元。速度快的粉丝也能认识到这样的顾客价格。”

《2019快手美容产业白皮书》的数据也显示，从过去6个月的买家表现来看，单笔消费最高的买家总数在200元以上的整体比例呈现持续上升趋势。相反，单个60元以下的消费者比例在逐渐下降，这表明快手电子商务的美容买家的消费质量得到了进一步提高。

转换率也是快速电子商务的一个重要优势。据于达的儿子说，快手是现场直播销售商品领域的佼佼者，因为快手现场直播的转换率非常高。“在现场直播中，我们不仅带来商品，还与粉丝交流。与其他平台的图形形式的“种草”相比，粉丝们在有问题时无法得到及时的回复。快速粉丝可以随时在公共屏幕上提问。这种互动交流也有利于转换率的提高。”

经过几个月的现场直播，于达的儿子也发现职业美容主持人在快手用户中越来越受欢迎。“专业人士做专业的事情更有优势。比如，我带眼影托盘的时候会直接卸妆，然后教你画眼影。转化率非常好。越来越多的专业主持人进驻快手，可以更好地营造快美的生态。”

创建“快速品牌”

今年，于大公有两个重要目标。一年后，粉丝数量将超过1000万；二是推出自己的品牌。

这个自有品牌包括护肤和化妆，并将与国内品牌合作推出联合产品。同时，它将强调品牌定位和调性的质量原则。

回顾2019年，快手美容已经成为国内品牌崛起的重要平台。新的国内品牌，如完美日记，春天的呼唤，安吉拉，后羿在快手取得了良好的进展。2020年，快手美容将为新的美容品牌提供资源支持，如开店流程包、培训流程包、首映式流程包等，帮助国内新品牌和高品质潜在品牌更好地发展。

房建提到推出自主品牌有两个考虑因素。随着人数的增加，人们需要有自己的品牌。一是培养自己的忠实用户，二是与快手一起参与快速品牌建设。一个平台的成长离不开网络红人，其次是品牌。品牌的力量肯定会超过网红的力量。

作为最早用快手制作美容化妆品的机构，房建认为快手美容化妆品具有巨大的发展潜力。“只要你做得好，特别是如果你能提供更全面的产品，老铁还是有很强的认知度，美女购物在快手里。我们最早推出品牌商品，第二步是打造快速品牌。每个人对于快速购买美容产品的认知问题已经得到解决。下一步是为每个人提供好的东西，并转移到质量上。这是我们的机会。”

房建还提到，快手品牌并不意味着只用快手，而是要以快手为起点达到一定的高度，然后将其推向整个网络。如果你只在一个平台上做，很难成为一个品牌或一个商品概念。“你们的产品将来必须进入各种销售渠道，但是当被问到这个品牌是在哪里生产的？每个人都提到了快手，这很好，这样评估才有意义。”

除了于达的儿子，王源还在酝酿更多的锚账户。王源计划建设3万平方米的杭州电子商务直播基地和150个直播室。王源计划在今年年底前将旗下的主播机构数量扩大到150家，然后王源将扩大到除美容主播机构之外的更多类别，如服装。

来源：搜狐微门户