QM报告：数字化助推“新国货”崛起 图文、短视频信息流释放购买力

本篇文章1869字，读完约5分钟

国内消费持续增长，2019年居民人均消费支出持续增长，年均增速超过8%。新消费者也在增加。在过去的40年里，国内品牌利用这一势头，打破了对跨国品牌“供应链+营销+渠道”的全面压制。与90年代和2008年相比，这一轮国产产品的涨潮的典型区别在于数字技术从生产、渠道到品牌的全方位支持。

这背后的实质是流量的作用:代际用户稳步增加了对分散信息平台的使用。2020年4月，用户规模同比增长18.9%，00年后达到1.45亿，90年后略微增长0.3%。%达到了3.59亿，而这两个群体的人数在80年代和70年代后正在接近；90后月平均持续时间为113.2，00后为97.1，均超过80后和70后。图形视频内容平台对这些群体有很强的“植草力”，消费的决策路径短，容易购买，这也成为国内产品快速应对变化的关键。例如，袁琪森林，李宁，紫禁城，脏包等。，往往从商品重构、民族感情、传统文化、新颖设计等方面入手。，从单一的用户需求点，迅速“草”引爆，同时扩展各种电子商务渠道，自建app+ applet全景渠道，实现流量实现。

在这个过程中，图形信息流、短视频信息流(2020年4月，快速消费品行业两大在线广告)和交通平台的kol成为“种草”的核心。同时，淘宝、品多多和京东的支持计划也极大地帮助了国内品牌。那么，除了那些已经爆炸式增长的品牌之外，大多数国内品牌应该如何识别用户标签，取得一个突破，并选择kol？看看报告。

数字化进程已经形成了国内新产品的新定义

国内新产品的崛起

朝着中国创造的方向前进

1.居民消费持续增长，拉动经济增长，消费支出成为中国经济增长的第一推动力

2.经过三次浪潮，国内品牌进行了从“中国制造”到“中国创造”的转型升级，国内新产品的崛起拉开了序幕

3.数字化转型，改变国内品牌原有的设计、生产、营销、品牌等运作模式，叠加多种因素，推动国内新产品的崛起。

新的人群，新的营销奖励，

叠加差异化产品带动国内新产品升温

1.在90年代和00年代之后，它对互联网的吸引力更大，它热衷于使用新的内容平台，如短片和图片，这已经成为新的国内产品在新媒体中更有可能影响的目标群体

2.这些年轻群体在注重性价比的同时，也重视品牌；受图形和视频内容的影响，消费决策路径缩短，购买力进一步释放

3.基于多渠道布局和新媒体营销，国内品牌使用差异化的迭代产品快速建立品牌知名度

3.1在产品方面，注重独特功能的研发，打造差异化多线爆炸品

3.2在渠道上，线上和线下全渠道布局:不仅要进入电子商务平台，还要不断尝试构建自建应用和小程序，并积极构建私有域流量

3.3在营销方面，基于多点触控的网络广告，内容营销，kol商品等手段被用来引发整个网络的裂变，继续出口品牌

一、国内产品越来越重视网络广告带来的推广效果。此外，短片广告已经成为典型国产品牌快速消费品的主流投放形式

Ii .新的流量平台有大量的多域KOLs。通过内容输出，国内品牌进一步加快销售转型

3.4在品牌上，通过高价值的设计和内在的品牌附加值，新的国产产品改变了消费者的生活方式，带动了裂变传播，增强了品牌影响力

创造独特的影响力

许多行业新的国内产品的创新开发

1.总体而言，国内品牌进入了掘金时代，用户对知名国内品牌的偏好超过了平均水平

2.电子商务巨头继续支持国内产品，推动国内消费结构升级。另一方面，他们帮助国内品牌提升整体联系，增强品牌竞争力

3.在模式创新方面，市场上出现了一些新的国内孵化器，以塑造国内产品的新品牌

3.1小米采用众筹模式，采用供应链的强力干预，控制R&D、生产和结算，并整合线上线下帮助品牌完成从0到1的积累，孵化出一批米云等生态链国内品牌。

3.2网易严格选择厂与厂之间深度合作的模式，去除中间环节，直接联系制造商和用户，为用户提供质量不逊于海外品牌、价格更贴近大众的产品

4.国产产品在智能终端市场表现良好:国产品牌手机崛起，华为占据榜首，国内四大品牌市场份额进一步提升，高端国产机也大受欢迎

5.国内产品在美容行业的崛起:一些新的国内美容品牌自诞生之日起就包含了热门的概念，即“odm+私人领域流量+内容营销”，实现了零售本质与货场的统一

新国产品牌的典型困惑与建议

1.国产品牌在发展过程中面临的主要困惑和问题

2.对于如何获得目标客户的准确肖像，可以通过标签组合基于数据挖掘获得用户属性和在线催化剂偏好

3.对于如何选择kol，以颤音短片平台为例，中小型KOl在垂直类别的转换率也不错。此外，品牌所有者可以根据观众的在线行为来竞争合适的kol

来源：搜狐微门户