亲宝宝冯培华：教育产品获客有方法可学

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[TechWeb]6月4日，亲亲宝贝创始人兼首席执行官冯培华最近参加了未来之星举办的教育用户洞察系列在线沙龙。冯培华以年轻一代的父母为关注对象，分析了新时期父母的新特点和消费习惯，从产品设计的角度探讨了如何吸引年轻一代的父母，并分享了获得新客户的有效途径。

目前，亲婴已经建立了三个业务，包括品牌广告、自立育儿生活品牌和幼儿启蒙。亲宝宝去年参与了启蒙教育行业，并为2-7岁儿童的家庭开设了数学认知启蒙课，亲宝宝玩数学。在今年的疫情期间，鲍芹玩数学课程的自然完成率增加了50%以上。

在谈到亲婴教育产品的业务时，冯培华说，要创业，你应该找到你认为正确的东西，坚持下去，抓住你的用户。新一代的年轻父母对互联网非常熟悉，他们对互联网产品有自己的看法和标准，所以产品必须让他们印象深刻到极致。父母在使用产品时会获得一种快感，这将使父母对产品产生信任，并最终形成口碑。

例如，冯培华说，在设计一款亲婴儿的数学应用时，第一版是面向市场的，而最新版更简单，即扔掉所有不重要的东西，更简单地展示核心功能。

此外，冯培华认为，获得客户并非没有学习的方法，获得客户的方法非常普遍和透明。

冯培华介绍了亲婴接客的四点法逻辑:

首先，生孩子的逻辑是不要浪费钱。因此，我们必须建立自己的价值体系和评价体系。衡量吸引顾客的成本是否值得。

其次，获得顾客的过程需要小心。要知道你的用户肖像是什么，并获得准确的用户，它需要从材料生产到渠道交付，然后到过程监控。这是一个非常系统和精细的操作过程。

第三，选择用户质量更好的高流量频道。颤音、快手、百度和腾讯都是亲宝贝的好客户渠道。

第四，有偿推广应该得到种子用户。通过产品实力和经营能力，种子用户将萌芽，甚至产生更多的种子用户。如果产品没有准备好，没有积累正面的声誉，从逻辑上讲，以高价购买大量用户是不容易的。

冯培华强调，教育和创业必须考虑最初的出发点。在这个过程中，一定有现实的一面，但理想主义的一面也很重要。品牌是一个非常重要的目标。与仅仅作为一个交通门户相比，满足用户需求的产品将有更大的机会。

来源：搜狐微门户