直播10分钟卖10万，这家新通路联合仓是怎么做到的？

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今年，现场直播已经成为一个热门话题，主持人、店主、明星、主持人等都加入了进来。在快速消费品领域，现场直播对销售和品牌的影响越来越大。6月18日期间，JD.com新频道将直播功能赋予联合仓库，帮助其实现用户和销售的双重增长。

在广东省肇庆有一个联合仓库，在10分钟的直播中销售额高达10万元。拥有20多年工作经验的联合仓库主管杨说，这是他的第一次现场直播，但他发现了一种新的商业模式。他是怎么做到的？中间有什么样的故事？

10分钟带来10万的商品

▲肇庆广宁星光联合仓库对司库的财宝进行了现场直播

“今天，我们给每个人都带来了巨大的好处。好了，今天的大奖我们就要开始抽奖了，奖品是……”接二连三地滚滚而来，广东肇庆广宁星光联合仓库的负责人杨坐在直播摄像机前，开始与客户进行网上互动。

这是618年期间新频道帮助联合仓库建立的618直播之一。通过商品选择、直播技巧和社区操作培训，联合仓库获得了直播销售协助模式。与此同时，JD.com店主还在新渠道上播出并输出了大促销策略、品牌品类推广、社区购物和“六统一”店铺投资政策等内容，率先引领b2b现场销售潮流。

这也是老阳的第一次现场直播，他在快速消费品行业已经工作了20多年，但它在10分钟内创下了10万次销售的纪录，在几个小时内销售了一整天的正常销售额，而且订购用户数量翻了一番。

老阳说:“刚开始我有点紧张，但后来我有所好转，因为在前期我在客户经理小林的指导下为直播做了大量的准备工作。”。

事实上，这个直播远不是在镜头前喊几句那么简单。从谈论品牌资源到剧本策划，从直播预热到社区运作，都需要精心策划。

▲肇庆广宁星光联合仓库负责人老阳

“有一个错误，我们从来没有播放过直播，怎么办？”

当广东新渠道联合仓库的客户经理小林发现几个当地的联合仓库合作伙伴在网上讨论销售商品时，很多人都很怀疑，他们的理由很直接——谁会看现场直播？有什么用？

当时，只有老阳听了他的心声，便找了空，联系了小林。在后来的谈话中，老阳觉得他可以试一试。毕竟，“连央视和县长都开始带货了”。

接下来，小林和老阳以及他的业务人员开始与品牌谈论解决方案和资源。他们找到了20多个品牌，最终敲定了与10多个调味品和水饮料品牌的合作——价格优惠、二杀商品、礼品...

在这些厂商中，很多人表示这是第一次参与现场直播，“但这是一个新的联合仓库渠道，我相信京东有资源和实力现场带货。”

一起创建一个新的数量模型

▲联合仓库供应充足

在找到合适的货源后，老阳在小林的建议下，制定了一个优惠方案，并在直播期间进行活动预热。

“如果你做超级穗，你应该在有限的时间内找到当地最畅销的商品来购买，这样才能吸引顾客。在中间，我必须不时抛出一些问题，与用户互动，并设置一些奖品。我不能一个人说……”

第一次现场直播后，老阳积累了丰富的经验。"联合仓库的操作小组为我做了计划，并进行了演习."。

▲社区直播预热

老阳说，演习在直播前一周进行三次，客户经理肖琳说:“我们在社区进行宣传和互动，吸引大家那天在直播室观看。试播不仅可以很好的热身，培养客户在直播室的订购习惯，还可以引导老顾客在此期间操作。

整个直播结束后，100多名客户在直播室下了订单，使每天的客户数量翻了一番。在看到直播效果后，越来越多的品牌致电老阳，计划下一次直播的时间表和内容。

老阳说，他没想到现场直播会有这么大的威力。“此次直播整合了品牌方+联合仓库+京东店宝的优惠券资源，是三方共同努力创造的新的数量模式。”

“不要扰乱市场，还要增加、

这就是我选择京东的原因。"

▲肇庆广宁星光联合仓库老板和老阳

谈到与京东的合作，老阳有很多话要说。两年前，京东新路联合仓库正式启动。

当时，老杨刚和一个b2b平台分道扬镳:“他们只是强买强卖，这总是让我们降低价格，扰乱当地市场。”

在不愉快的合作之后，有互联网思维的老阳仍在考虑网上销售。这时，新渠道的客户经理小林来到门口，向他解释了新渠道的联合仓储模式。他还告诉他，“京东在这里是互利共赢的。”

老阳还表示，“互利共赢，不扰乱市场”最令他感动，“这是一件严肃的事情”。

经过两年多的合作，网上销售渠道通过京东财务包开通，的销售额增长了五倍之多，客户数量也增长了一半以上，基本覆盖了当地所有的乡镇。一位品牌客户说:“如果你想在当地快速分销和开拓市场，如果老阳的联合仓库做不到，那就没人能做到。”

现在，老阳的联合仓库已经成长为一个“独一无二的仓库”，拥有高销售量、高活跃性、高声誉和互联网思维，但他仍有更大的野心。

“无论是过去两年的合作还是新的直播模式，都足以证明我们选择了与京东的正确合作。未来，我们将共同面对不断变化的市场，抓住更多的机遇，把我们的业务做大做强。

来源：搜狐微门户