外贸商家资金链濒临断裂 如何在2月后订单翻14倍？

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“世界的玩具在中国，中国的玩具在广东，广东的玩具看澄海。”被称为“玩具之都”的澄海今年受到全球疫情的冲击，大量出口型玩具制造商遭受严重损失。

位于澄海玩具产业带的空亦庄，去年发展顺利。出人意料的是，这场突发疫情让企业面临“订单恐慌”的风暴。他们近一半的业务是出口导向型业务，大量订单被外国客户取消，所以积压的货物无法销售。老板陈卓越回忆当时的情况说:“收到退款通知后，整个人都瞎了。长期关闭原本是一场艰苦的斗争。它原本打算在收到订单的最终付款后被解除，但它已全部消失。”。

从资金链即将断裂到见证上市

如果你穷了，你就会变，如果你变了，你就不能做出口生意。试图在国内销售可能是另一种出路。为了自救，陈卓越着眼于国内消费市场，决定利用京东旗下的社交电子商务平台京西来打破目前的困境。

4月初，京西启动了“京西出口内销扶持政策”，4月中旬，京西发布了“京西产业带工厂直销精品计划”，通过地方政府的专项合作、下沉市场的c2m和营销授权、产业带直播新生态的创建、外贸销售渠道的转型，全面推进产业带和产地新零售基础设施建设，帮助打造新的数字产业带。与澄海玩具产业带签署战略合作协议，打造首个“京西产业带合作示范基地”，逐步吸纳1万名澄海客商，这对陈卓越来说是个好消息。

京西以微信、手机qq等交通门户为依托，通过工厂直销精品计划，开辟了产业带、生产地和消费者之间的双向渠道，也为出口受阻的企业开辟了一条帮助渠道，这也是空.宜创亟待解决的问题陈卓越联系京西平台寻求帮助，京西根据企业情况制定了专业详细的推广协助计划，帮助宜创空营销。

首先，京西的品类运营耐心讲解了一系列电子商务建设流程，帮助他们增设店铺，开设外贸专区，邀请他们参与平台开设的各种营销主题活动，并对他们进行补贴和抽干。例如，京西的“厂家直销供应X澄海玩具直接到户”活动推出了4.9元的惯性回力车等产品，广受青睐。京西还凭借其独特的可追溯性和直播优势为企业创造了发展势头。4月，宜创空参与了工业带的现场直播，探索并为工厂带货。此外，依托大数据优势，配合市场人气，利用独特的c2m定制模式帮助企业找到消费者喜爱的产品，然后依托京东物流的优势，将低价的好产品以工厂直供的形式直接交付给消费者。

在众多项目的帮助下，易创空屋的整体订单量持续增长，618期间的平均日订单量较上半年平均日订单量增长了200%,其中c2m定制爆炸砌块增长了40倍。然而，6月18日期间，整个澄海玩具产业带的整体订单量同比增长267%，澄海外贸企业对此颇有微词。

空在京溪的赋权下逆潮流而生。6月18日，陈卓越应邀出席京东集团在港上市的敲钟仪式，这也为外贸企业敲响了新的希望。陈卓越情绪激动地说:“几个月前，我还担心京东可能撑不了多久，但现在我很荣幸地看到京东在香港上市，这给我带来了强大的信心和勇气。”

除了宜创空，还有很多企业利用京西平台打开了出口到国内的销售渠道。深圳李元胜科技手机配件数码产业带、浙江义乌小商品产业带、保定白沟箱包产业带等企业借助“京西产业带工厂直销精品计划”和“京西出口内销扶持政策”扭转了出口困境，短短两个月，成效显著，数万家外贸企业进驻京西，618期间，平台上外贸商户订单翻了一番。

京西工厂计划升级并开始国内销售

援助行动仍在继续。6月24日，京西提升和增加了以往对外贸企业的援助措施，启动了“京西工业带工厂直销精品计划——内销行动”，投入资源20亿元，推出6项具体援助措施，帮助外贸企业搭建内销渠道。年末，为10万家外贸企业打开优惠准入窗口，倾斜更多流动资源，帮助其进一步开拓国内新兴市场。

虽然疫情还没有完全消失，但京西推出的一系列外贸援助政策，不仅帮助外贸企业在最困难的时候赢得了“疫情”的机会，也帮助外贸企业在从出口到内销的轨道上奋力拼搏和升级。今后，京西将继续深化这一领域，为促进消费、促进企业良性发展循环做出更多贡献。

来源：搜狐微门户