外媒：京东已成为奢侈品牌进入中国市场的最佳渠道之一

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这篇文章是由《时尚商业》编辑的

京东正在回归加速增长渠道，其最新业绩数据显示，2019年第三季度净利润增长28.7%，达到1348亿元人民币(约合189亿美元)。尽管其股价没有回到2018年的峰值，但今年迄今已上涨了约50%。该公司还与smcp、dkny和prada group等许多奢侈品牌建立了合作伙伴关系，以帮助它们拓展中国市场。

京东时尚家居平台集团国际业务部总裁姜科表示:“虽然我们的业务贡献相对较小，但发展非常迅速。”

京东时尚家居平台事业部国际业务部总裁姜科

获取farfetch品牌资源

今年早些时候，JD.com表示，其奢侈电子商务平台toplife将并入farfetch China。(京东在2017年向这家在纽约上市的公司投资了3.97亿美元。姜科还认为，farfetch是一些在中国市场不太知名的品牌进入中国市场的重要渠道，包括1017 alyx 9sm、nanushka和rejina pyo。一般来说，farfetch是一个跨境运营平台，所以这些品牌每年都可以测试京东3.34亿活跃用户的购买意愿，而无需大量投资。

gartner l2亚太区研究员Liz flora表示:“与这些垂直电子商务平台的合作给综合电子商务公司带来了巨大优势。”他补充说，综合电子商务公司还可以为消费者提供奢侈品体验，提升他们的品牌价值。

了解当地市场

根据波士顿咨询集团的数据，超过50%的中国奢侈品消费者分散在15个主要城市之外。到2030年，二线城市的消费预计将增长两倍，达到6.9万亿美元。京东的销售很大一部分来自大众商品:与一线和二线城市两位数的销售增长相比，二线城市的销售增长了100%以上。因此，JD.com既有基于低端市场的消费洞察力，又有覆盖低端市场的物流网络，这是dtc国际品牌无法比拟的。蒋可指出，“就低端市场而言，品牌直销是不现实的。电子商务是消费者选择高端产品的最佳平台。

例如，9月份，菲拉格慕在京东表现最好的第三大市场是云南省的三线城市曲靖。曲靖市距离云南省协会约两小时车程，那里有两家菲拉格慕实体店。同样，JD.com发现阿玛尼在廊坊和开封等三四线城市卖得很好。

京东的数据帮助品牌制定基于城市群的战略，包括核心城市和邻近的二、三线城市。就消费而言，核心城市对低端城市仍有影响力，因此了解北京和天津的时尚趋势将有助于品牌预测东北最畅销的产品。姜科表示:“当一个品牌在那些(核心)城市变得非常受欢迎时，较低一线城市的消费者往往会很快关注这些品牌和产品。”

应对复杂的文化

今年8月，范思哲在t恤上错误地称香港和澳门为独立国家，这产生了不良影响，导致其母公司卡普里控股的股价下跌5%。

京东时尚家居平台集团国际业务拓展部高级投资经理爱丽丝·麦克尼尔尼(Alice mcinerney)指出:“一些大品牌相信，作为国际知名品牌，他们自然会在中国取得成功”，“最成功的品牌需要了解当地市场的当地专业团队或顾问。”

京东已经成为国际品牌最好的本土顾问之一。京东可以就产品展示、有限分销以及如何调整产品以更好地适应中国消费者的口味提供建议。这对于保罗·史密斯(paul smith)等品牌尤其重要，他们在中国市场的参与相对较少。

5月，JD.com建议保罗·史密斯在其平台上推出ps保罗·史密斯系列产品，这比其主要系列产品更便宜，更倾向于休闲风格。

据京东大数据分析，姜科认为，京东年轻消费者的主流选择更倾向于t恤、马球衫等日常必需品，他们喜欢通过细节让别人发现自己独特的时尚品味。

因此，JD.com将购买商品的方向调整为保罗·史密斯(paul smith)的ps，并选择了许多带有动物元素和更亮颜色的商品，以迎合年轻消费者的偏好，而配饰则主要基于主线，以凸显经典品牌形象和精致工艺。

它的策略非常成功，保罗·史密斯在一个月内卖出了超过44%的股份。其中，85后和95后占了买家总数的一半以上。如今，在推出仅几个月之后，保罗·史密斯已经成为京东奢侈品的20大品牌之一。

来源：搜狐微门户