京东新通路四周年：全渠道供应网打造完成 将新增1万家六统一门店

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中国网科技12月18日电(记者胡爱山)京东承担了拓展线下场景的重要任务，新渠道京东“机车一号”工程已建成四周年。在线下零售市场竞争激烈、成本压力不可忽视的背景下，京东新渠道线下探索了四年，走的是什么样的道路？

京东集团副总裁、京东零售集团新渠道事业部总裁郑宏艳最近表示，经过四年的打磨，新渠道创造了b2b2c商业模式，以b2b供应和创新店铺为重点，探索并打破了人、货、市之间的界限。

京东集团副总裁、京东零售集团新渠道事业部总裁郑宏艳

2020年，将在便利店、母婴店、烟酒店、餐馆和无人货架上开设1万家“六统一”商店。郑宏艳透露，在“六统一”标准下，京东便利店获得了京东首家特许经营资格。

打开从供应链到供应链网络联合仓库的整个下沉市场的链接渠道

在供应方面，新渠道以京东宝贝应用为平台，将品牌与上游渠道联系起来，构建透明、可控、准确、高效的销售渠道，为下游零售商提供一站式订购服务，让大量优质商品到达终端。

郑宏艳说，过去b2b强调更好的商品，但今天它增加了服务。新渠道始终贯彻打“价值战”而不是“价格战”的原则，与品牌厂商不存在价格冲突。更重要的是就如何为小商店提供更好的服务进行沟通和交流。目前，新渠道中有8500多个合作品牌。

京东新渠道提供的服务基于两个方面:一是全渠道供应，二是全渠道销售。这意味着新渠道的商业模式是全渠道供应和销售的整合，即b2b2c业务。

与渠道供应商和品牌所有者合作，新渠道已从供应链升级到供应网络。郑宏艳强调:“这个网络是一个在当地使用最接近用户的商品，使用能在当地快速送货的汽车，使用能为商店提供最佳性能服务的当地人的网络。”

在这个供应网络的建设过程中，联合仓库发挥了至关重要的作用。加入新渠道联合仓库的经销商和批发商基本上拥有3-5公里的服务半径。目前，许多新的销售模式已经从联合仓库衍生出来:代理、代理销售、代理配送等。

“因此，我们与中间渠道经销商和下游零售商实现了双赢。渠道经销商赚了更多的钱，品牌所有者发现我们在网上变得越来越和谐，分销范围越来越广，效率越来越高，成本可控。我们也将在这方面得到好处。”郑宏艳说。

目前，新渠道中的4000多个联合仓库已经覆盖了中国300多个城市和1800多个县级行政区，帮助一线品牌制造商迅速打开下沉的市场渠道。

联合仓库密度大、覆盖面广、下沉深，已成为一线品牌打开下沉市场整体联系渠道的重要力量。山东蓝月亮与新通路试点项目，依托联合仓储代理模式，销量快速翻番，销售网点增加90%。仅在枣庄，联合仓库就帮助销售额增加了近11倍，销售网点增加了200%。

京东新路大事记

线下多场景布局将在2020年开设10，000家“六统一”门店

b2b2c新渠道的核心是最终为消费者提供服务，因此京东增加了在现场的布局，从京东早期的便利店延伸到京东便利酒吧、京东母婴生命博物馆等直营店。郑宏艳透露，2020年，新渠道将在更多领域和更多地区开设1万家“六统一”门店，如便利店、母婴店、烟酒店、餐厅和无人货架。

郑宏艳说，过去京东便利店是一种松散的合作模式。基于小商店的商品供应，它授权并出口其品牌、运营和服务，并让他们根据自己的能力和消费情况做出模块化选择。

现在，新渠道逐步提高了门店的绩效能力和绩效质量标准，进一步加强了门店形象识别、门店管控、设施配置、服务标准、商品采购和物流配送的统一。

“有了这六个统一，我们就可以在每一种店铺类型或单一店铺类型中，安全而大胆地为更多的消费者提供优质的商品和服务。”郑宏艳表示，在“六统一”标准下，京东便利店获得了京东首家特许经营资格。

今年10月上旬，北京西单商圈一家京东便利店开业。不到一个月，每天的自来水已经超过2万元。在京东便利店团队的建议下，该便利店也开始了彩票销售业务和京东便利店go applet，每天都吸引了很多线上线下的顾客。

京东便利店西单店

据郑宏艳称，新频道将为商店带来在线流量。甘肃已经有京东便利店，每月京东便利店的客流量超过40万，有些商店的网上销售额甚至达到商店实际销售额的两倍。

此外，烟草酒店和母婴店的垂直分类是高价值敏感和高质量敏感商品，京东新渠道将进行更强有力的控制，将消费者对京东线下销售正品的心理判断延伸到实体店。

来源：搜狐微门户