全渠道、多场景作战 京东新通路11.11打造更强B2B2C全链路生态布局

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11月11日24: 00，点燃中国人购物热情的11.11促销活动正式结束，京东新路展示了这场涵盖网上、线下、全频道、多场景的消费狂欢的文字记录。从11月1日至11日，京东新路11天的累计销售额为2018年同期的300%，带动了品牌所有者、平台商户、联合仓库和线下多业态店铺的快速增长。第四条11.11新渠道仍以强劲的力量爆发，并带动行业上下游构建更强的b2c全环节生态布局。

京东集团副总裁、京东零售集团新渠道事业部总裁郑宏艳表示:“新渠道更加开放、更加智能化，在今年的11.11推广中再次取得了超出预期的效果。新渠道上线和下线的全渠道、多场景业务布局显示出联动效应。品牌、渠道提供商、零售商和新渠道正在形成紧密而高效的协同效应。”

全方位供应，大作战，新老品类耗尽“加速度”

据战报报道，今年11月1日至11月11日的11天内，新渠道的销量是去年同期的300%，大促销前的前4个小时的销量是去年同期的7倍。

在新渠道领导的全渠道供应运动中，新老两大类都已经用完了“加速度”。在“11.11”期间单日销售增长率最高的榜单中，乳制品、嘉庆百货、个人护理及美容产品、妇幼保健等强势新渠道类别继续稳步增长。其中，牛奶和奶制品是去年同期的17倍，计划生育用品是去年同期的14倍。婴儿奶粉和女性护理分别是去年同期的12倍和7倍；随着新鲜食品、饮料、宠物产品等新渠道的不断努力，新品类在11月11日呈现爆炸式增长。其中，西式烘焙的最高日销量是去年同期的100倍，猫粮和狗粮是去年同期的36倍，茶饮料和牛肉都增长了15倍以上。

在多种服务模式的联合运作下，平台商家如雨后春笋般涌现。11.11期间，休闲食品、酒类和速食净红食品的最高日销售额分别是去年同期的8倍、7倍和5倍。

下沉市场的优势突出了联合仓库打开下沉通道

作为三级及以下市场渗透率最高的b2b2c平台，今年11月，京东新渠道在下沉市场的优势得到充分凸显，为下沉地区的消费升级提供了帮助。据战报报道，11.11期间，三级及以下市场的客户单价为去年同期的130%，活跃门店和订单数量占整个平台的80%以上。

覆盖1800多个县级行政区的4000多个联合仓库是下沉市场这一新渠道的主力军之一，其中64%的联合仓库覆盖了三级及以下市场，帮助品牌所有者快速打开下沉渠道。

多场景联动在线排水线下嘉年华

全渠道供应帮助上游继续加速销售，联合仓库提升下沉市场的动能，京东新频道的多场景“地面力量”将11.11嘉年华的线上线下联动推向高潮。

11.11期间，京东便利店店主和管家pos系统11天累计销售额是去年同期的31倍，京东便利店白酒单日销售额是上月同期的12倍，京东母婴生命博物馆单日销售额是上月同期的5倍。有多个在线交通祝福，如JD.com，JD.com便民，JD.com家园，美团等。JD.com便利店在o2o平台上11天的平均交易额是同类型商店的200%，JD.com便利店go applet的订单量是去年同期的5倍。

第四个11.11完美落幕，证明新的渠道服务和赋予零售业上下游的能力再次提升，再次努力打造更强的b2c全链接生态布局。未来，新渠道将更加深入地探索全渠道、多场景的业务布局，实现与品牌、渠道提供商、零售商和消费者的双赢。

来源：搜狐微门户