销量滑坡、市场遇冷、过渡机鏖战 5G换机潮还有多远?

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在推广5g新机器的同时，依靠4g机型来销售出货量；在密切关注国内市场份额的同时，我们也在寻求海外的新突破。这是中国手机制造商的群体形象。5g的良好变化还有多远？

秋天过后，宿迁这些天有点冷，甚至还下着毛毛雨。阳光走进他的一家手机店，在询问店员销售情况后，他无聊地拨弄着手机，偶尔抬头看看走进手机店的顾客。

阳光从事手机分销已有20年，在苏北几个主要城镇都有几家手机商店。“我们商店每月的总销量是1500部，手机不超过50部5g。”他转身向店主确认。"从10月1日到现在，售出的手机不超过10部5g . "

当3g转向4g时，经销商很快就感受到了巨大的变化，流行机型的销量非常好，整个渠道在推动转型中发挥了重要作用。然而，5g的开始并没有表现出那种兴奋。

在阳光移动的几个经销商的微信群中，由于生意不火爆，气氛比较低落，很多经销商都在讨论开副业，他在这段时间也收到了很多珠宝生意。

"经过这么多年的实践，市场第一次如此惨淡。"阳光向中国企业家抱怨。

目前，市场上已经推出了10多款5g手机，几家主要手机制造商正在5g运动中扮演着重要角色。然而，预期中的5g替代潮似乎还远未到来，而饱和的4g手机市场仍在继续萎缩。根据中国信息与通信研究院发布的最新数据，2019年1月至9月，智能手机出货量为2.75亿部，同比下降4.2%；9月份国内品牌出货量为3060.9万台，同比下降11.2%。

终端价格和网络资费是每一代手机产品受欢迎的两个关键因素。

手机制造商正在争夺新5g产品的音量，但他们避免谈论销售预期。目前，5g机型最多的制造商是vivo，但vivo nex 3的价格超过5000元；电子商务网站上最便宜的型号是中兴axon 10 pro，价格为3199元。

“制造商要做的事情很简单，那就是尽快把5g手机的价格降到2000元。”vivo执行副总裁胡白山告诉中国企业家。

胡百善分析称，中国市场从2g到3g的真正转换始于2011年下半年，因为当时手机价格已降至1500元左右；同样，从3g到4g的真正过渡直到2014年10月才完成，因为当时4g手机的零售价一般调整为1500元。

运营商也在逐步探索。9月21日，中国移动率先推出5g套餐预订，随后是中国联通和中国电信，具体收费标准尚未公布。然而，从联通宣布的入门套餐每月199元的租金来看，价格并不便宜。

5g的趋势，尤其是它对移动终端的影响，并没有来得那么快。

根据独立研究机构idc的报告，2019年5g终端设备的总出货量将只有670万台左右，占当前全球市场份额的0.5%。然而，随着5g的普及，5g终端设备将在2023年占全球总出货量的26%。

在推广5g新机器的同时，依靠4g机型来销售出货量；在密切关注国内市场份额的同时，我们也在寻求海外的新突破。这是中国手机制造商的群体形象。2019年，没有一家手机制造商能够轻松度过期待已久的5g第一年。

真假5g的热门话题

在推出新的5g机器时，国内手机制造商有不同的态度:vivo是5g创新中最活跃的，但oppo在5g概念机试水后没有新的行动。

9月19日，5g模式的荣耀开始响起。荣耀总裁赵明在微博上表示，荣耀v30将是全网通5g，支持sa和nsa模式，并在2019年第四季度与用户见面。

赵明提到的sa和nsa的组网方式是业界争论的“5g过渡机”的话题。

nsa模式是非独立组网，部分业务和功能继续依赖4g网络，因此没有必要建设新的5g核心网；Sa模式是独立组网，5g基站直接接入5g核心网，信令由5g核心网传输，数据业务由5g nr基站传输。

华为的mate系列5g型号配有华为自主研发的巴龙5000基带芯片，可支持sa和nsa模式；但是，目前市场上其他厂商推出的5g机型都是高通芯片产品，只支持nsa模式。

“nsa真的是5g吗？”引起消费者的怀疑。

在华为的支持下，glory的首款5g手机也支持sa和nsa模式。赵明告诉《中国企业家》，如果只是nsa的单模5g手机，Glory可以在今年上半年发布5g手机。然而，为了支持sa，他们付出了高昂的研发成本，并光荣地拒绝了过渡性的5g手机。

赵明表示，光辉已经做了很多可能性评估，并得出结论，nsa是基于对现有4g网络设备的快速升级和优化，运营商可以快速铺设5g网络，让消费者体验更快的5g；但是，在sa组网模式下，5g的低延迟、大连接特性更好，不仅上行速度可以翻倍，而且5g的端到端延迟和质量也更好。

然而，sa模式下的网络铺设成本较高，5g核心网的建设成本是4g核心网的两倍。除了资本，时间更昂贵。胡百善分析说，从s a模式下独立组网的整体标准确定到真正的大规模部署需要很长时间，但是消费者已经有5g的需求，sa模式下独立组网的进度有点慢。

对于与时间赛跑的手机制造商来说，几乎不可能等待大量sa型号的推出。“从国外5g速度的角度来看，非独立联网(即nsa模式)对手机来说是最成熟的。”胡白山强调。

《中国企业家》从许多业内人士那里证实，对于手机消费者来说，nsa模式的5g体验与sa模式几乎是一样的。nsa依赖于4g核心网络，但它具有明显的5g网络特性。此外，nsa模型也是由负责5g标准的3gpp组织制定的。对于运营商而言，sa模式可视为长期目标和方向，nsa模式可视为当前过渡方案。

中国工程院院士吴也在2019年凤凰网络技术峰会上回应了这一质疑。他认为，如果5g提供高可靠性、低延迟和大连接性，没有独立的主网络是无法实现的。因此，5g在工业互联网中的应用必须采取独立的组网方式，但在消费领域则没有必要。

“有些用户非常渴望先买一部nsa模式的非独立主网络手机。等sa模式独立的主流网络手机来了再换也没问题。不管是一年还是一年半。”吴也强调，但仍有必要给消费者一个明确的标准，让他们知道如何在s a和nsa模式下选择终端。

消费市场的冷遇？

5g已经成为大多数手机制造商的营销重点，但是在市场占据热点之前，政府已经打好了预防针。

9月20日，工业和信息化部部长苗伟在国务院办公室的新闻发布会上直言不讳地表示:“我仍在使用4g手机。”他认为，目前大多数手机仍处于nsa模式，而手机能真正体现5g的性能，所以他们不得不在sa模式下等待一个独立的网络。

苗伟在会上还强调了一点:80%的5g应用主要在工业互联网上。这意味着，具有高可靠性、低延迟和大连通性的5g属于to b级。

消费者也亲自诠释了“真香”的案例。

一年前，由于与芯片巨头高通公司的专利纠纷，因为它没有获得中国的5g许可，业界担心苹果会错过5g的开始，也许以后会“降温”。然而，9月10日，一款在互联网上被称为“无创新”的非5g智能手机iphone 11发布时，消费者带着怀疑和诚信购买了它。从那以后，苹果的市场价值几次创新高，甚至苹果供应商的股价也相应上涨。苹果表示，iphone产品线今年发布后的最初销售业绩强于预期，然后公司的业绩可能会达到预期范围内的高水平。

也许5g从来都不是移动终端的新黎明明？

5g有三个特点:高速下载、宽连接和低延迟。后两项功能本质上是工业用途，但实际上手机终端只有一项功能，即高速下载。

终端和网络相辅相成。如果他们合作得好，5g的应用将会爆炸。当2g向3g过渡时，社交软件开始流行；当3g变成4g时，网络变得更快，短视频也很快流行起来；从4g到5g，网络速度大大提高，可以预见，高清直播和内容视频将会如火如荼。

目前，三大运营商已经公布了5g预留用户，中国移动率先推出了680多万预留用户；中国联通和中国电信的用户数量相近，分别为254万和245万，其中中国移动的用户数量超过了另外两家。

这些数据足以反映终端用户对5g网络的热情。然而，预订套餐并不等于消费。真正的包装费公布后，有多少用户将处理它将是另一个测试。

胡白山预计，到明年第三季度，5 G基站将在一定程度上建成，最终消费者将真正感受到5g带来的好处

相比vivo的咄咄逼人，oppo将在欧洲推出首款5g手机，而在国内市场则更加谨慎。

oppo副总裁兼全球销售总裁吴强向《中国企业家》表示，从全球5g网络的布局和进展来看，欧洲将相对较快。为了在5g环境中产生丰富的应用或建立生态，整个产业链、产业、上下游应该连接在一起。

目前，oppo已在瑞士、英国、意大利和澳大利亚等海外市场销售5g手机，并与英国ee、意大利tim、瑞士电信和澳大利亚telstra等运营商合作推出5g手机。根据英国ee的上市和销售数据，oppo的5g手机销售额占英国5g终端产品的12%；同时，在瑞典语中，oppo的5g手机市场份额占整个5g终端产品的20%；今年7月，oppo的5g手机占澳大利亚telstra 5g终端产品的69%。

“现在是‘箭在弦上’，我们在等待最合适的发令枪。”oppo副总裁兼全球营销总裁沈怡然描述了oppo的5g压力。

不能等待的机器变革浪潮

5g的第一年即将结束，但经销商们并没有等待“机器变革的浪潮”。

阳光现在对购买节奏非常谨慎。他承认，10月20日之后，市场上将会有几款5g手机，但他和他的同行们将会以有限的方式购买商品。“我不怕缺货。如果我没有货，我就卖别的钱，我怕卖不出去。”

过去，oppo和vivo手机的溢价很高，给经销商留下了很大的空利润空间。近年来，华为已成为溢价最高的品牌，约为500元。ov(oppo和vivo)越来越便宜，保险费保持在200 ~ 300元左右。如果你不小心降低了价格，经销商将亏本出售。

在大型超市和线下商店，4g模式仍然是一个安全的选择，占据了全国的一半甚至更多。阳光自己的商店停止购买一些4g手机，只保留易于销售的型号，为5g产品在空腾出空间。虽然他开始通过手机销售，但他的商店现在销售的是华为最多的4g机型。

“华为的荣耀很好卖，因为有很多型号，最好玩玩，享受这个系列。”阳光告诉《中国企业家》，即使“机器变革浪潮”真的来了，他对销售奇迹也不抱太大希望，因为它没有从3g到4g的过渡期那样巨大的市场需求。

阳光以自己的一家商店为例。当iphone 4和接下来的两代产品发布时，商店的销售量是每月500 ~ 600台。当iphone 11今年上市时，尽管销量在公众舆论中炙手可热，但他店里的iphone 11销量在一个月内没有超过50部。

根据第三方市场研究公司对位的数据，2019年第二季度，全球智能手机出货量为3.6亿部，同比下降1.2%。三星、华为和苹果分别以7660万台、5670万台和3640万台位列前三，而小米、oppo和vivo依次排名第四至第六。

手机制造商正面临这样一个过渡期:宣传如火如荼，他们的行动灵活多变。业内一个公开的秘密是，当5g网络还不成熟时，手机制造商自己不会大量储存和运输。

“5g的销售才刚刚开始，比例很小。我认为现在不是谈论销售量的时候。到2020年，我们预计中国市场近20%的产品将是5g产品。”根据吴强对《中国企业家》的分析，未来的变化不会像2g到3g、3g到4g那样快，5g的过渡将有一个相对较长的“双G并行”时期。

国内市场增长有限，未来市场份额将越来越集中。海外国家和地区的网络技术发展程度不同，这也给了中国手机制造商更多的发展空间。

吴强表示，oppo将有针对性地适应当地市场的需求。例如，5g在印度和东南亚的发展没有那么快，oppo仍将销售4g产品；在欧洲，运营商对5g有很大的需求。oppo将为运营商实施5g战略，并销售5g产品。然而，在消费者的公开市场上，oppo仍然根据需求销售4g产品。

5g对手机制造商来说仍然是一个机遇和挑战。吴强分析说，在很多行业，一旦中国品牌付诸实践，国际品牌就没有关系，但是智能手机行业不完全是这样的，因为国际品牌的手机的实力、能力和技术都很强。

“只能说，它刚刚开始进入5g时代，中国企业已经领先，但三星和苹果在全球市场上是不可忽视的竞争对手。即使苹果今年没有发布5g产品，它在行业中仍有很强的影响力和领导地位。”吴强直言不讳地说道。

来源：搜狐微门户