唯品会被指经营策略保守 重金布局线下或押错赛道

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“佛部”Vipshop将被指责为保守的商业策略，缺席下沉盛宴，重黄金布局，离线或错误的轨道

中网科技9月25日电(记者胡爱山)化妆品垂直领域的电子商务平台乐蜂网近日正式停止运营，其背后的大股东Vipport也因此次关闭而引发热议。曾经是第三大电子商务平台的Vipshop正逐渐失去话语权，但它被饥饿的人们所取代。一些评论家认为，过于保守的商业策略是造成这种情况的主要原因。

2014年2月14日情人节，维普商店宣布投资1.125亿美元，并持有乐蜂网络75%的战略股份。当时，Vipshop副总裁卢表示，希望乐蜜蜂网络在未来能够保持独立运营，实现独立上市。乐蜂网创始人李静表示，乐蜂网嫁给了Vipshop，希望Vipshop“多生几个孩子”。五年半后，这场“婚姻”以失败告终，这让人们哭了。Vipshop向外界解释说，关闭是由于业务调整。

回归特价销售已取得初步成效，并连续27个季度实现盈利

人们不禁要问，Vipshop的市场容量是不是越来越小了，好吗？

Vipshop 2019年第二季度财务报告显示，该季度净利润为227.44亿元，同比增长9.7%。在非公认会计准则下，股东应占净利润同比增长84.2%，达到10.6亿元；母公司净利润8.14亿元，同比增长19.3%。到目前为止，Vipport已经连续27个季度盈利，这在目前的电子商务平台上是罕见的。

值得注意的是，Vipshop第二季度综合毛利率达到22.4%，比去年同期的19.5%高出2.9个百分点，比上个月高出1.9个百分点。该组织认为，毛利率的提高是其收入快速增长的主要原因之一。

Vipshop的创始人兼首席执行官沈亚在他的财务报告中表示:“自从Vipshop去年专注于服装销售以来，公司的业绩和关键运营指标都有了很大的改善，这证明了该战略非常有效。”

像京东这样的自营企业主要是日用品，但利润率极低甚至亏损，其作用更多的是提高用户粘性。服装产品是典型的高利润产品，京东也在积极部署。相比之下，Vipshop将完全转向高利润服装类别销售。

中泰证券的一份报告分析了Vipshop的发展过程:Vipshop在2008年率先在中国推出网络限时销售模式，满足了对价格敏感、想购买正版品牌的女性客户的需求。2012-2015年，公司收入增长率分别为204%、138%和123%，2015年市值超过200亿美元。

在错过了2015年互联网行业并购改革的大趋势后，维普商店的增长停滞不前，市场价值连续几年大幅下跌。一方面，因为在线流量红利正在逐渐消失；服装行业的互联网普及率趋于稳定，但竞争日益激烈。2017年，天猫占据了b2c服装市场80%的份额，京东也在迎头赶上，空 vipshop也在压缩。除了这些外部环境之外，Vipshop的新业务发展缓慢，无法跟上快速的市场变化。

因此，从2018年下半年开始，我们将进行产品调整，减少对低利润和标准化产品的投资，回归品牌服装等与时尚相关的优势类别。例如，深度折扣渠道的布局是“最后的抢购”和“只对产品的快速抢购”(本季度占gmv的30%)，并通过低价销售整合回购用户，从而推动平台gmv的增长。

自今年8月第二季度发布财务报告以来，Vipport的市值将从底部逐渐上升至目前的60亿美元。“回到老路”的Vipshop的市场价值仍然只有15%左右，市场对其未来的发展充满了疑虑。

“佛”式的VIP商店将错过互联网下沉市场的盛宴

获得贵宾服务的求职者经常会询问一些建议，如“你可以选择贵宾服务”和“建议你不要来，太多人在鬼混了。”正如在工作场所的信息中所描述的，在某种程度上，Vipshop更像是一个“佛教”风格的互联网公司，并不期望有很大的野心和市场份额。

几家大型电子商务平台发布的今年第二季度财务报告显示，专注于低迷的市场正在产生巨大的回报，而Vipport不在低迷的市场之列，只专注于在服装销售领域赚钱。

阿里级别的大象也能跳舞。2019年第二季度，阿里巴巴实体商品gmv同比增长34%，净利润1149.2亿元，同比增长42%。值得注意的是，淘宝天猫70%以上的年度活跃消费者增长来自低端城市和农村地区等低迷市场，这是由于阿里巴巴今年3月推出的多成本效益复兴计划。

京东今年第二季度的收入为1502.8亿元，同比增长22.9%，年活跃买家达到3.21亿，同比增长1080万，其中70%以上的新用户来自三线及以下城市。

在低迷的市场中，争取更多是一种很好的方式。根据quest mobile发布的报告，截至6月底，平多多下沉市场的用户数量同比增长7220万。今年6月18日期间，品多多联合品牌公司推出了“100亿补贴”，通过此次促销，品多多多618的订单量超过11亿，销售额同比增长300%以上。

与争取更多亏损补贴以获得大量流失用户相比，Vipport在营销和品牌投资方面将更加谨慎，第二季度销售费用率为3.9%，同比下降0.4个百分点。今年一、二季度品多多的销售费用率分别为107.60%和83.70%。

因此，与同业相比，Vipport的新客户数量增长缓慢，第二季度活跃买家数量为3310万，同比增长11%，业务增长将通过提高回购率来实现。Vipshop预计今年第三季度的收入范围为178亿至187亿元人民币，同比增长0%至5%。

Vipshop将布局线下市场，并在年底不惜一切代价在全国开设1000家店铺

Vipshop一直在小心翼翼地进行在线营销，并在线下市场投入巨资。今年7月，该公司以29亿元现金收购了杉杉集团旗下的多家直销店，相当于两年的利润。

同时，Vipshop将积极探索线下自营门店，3月底在沈阳、天津和安徽开设线下门店，5月份在杭州开设门店。预计到2019年底，它将在全国开设1000家门店。《新京报》此前报道称，据Vipshop内部人士透露，今年几乎所有的学校招生名额都投入了线下业务。

Vipshop首席执行官沈亚解释说，Vipshop的线下商店仍然专注于服装和服饰类别，并对这一类别进行特别销售，无论是在线还是线下，目的都是为了盈利。

从互联网流量红利逐渐消失的观点出发，Vipshop将大量投资线下市场，寻找新的市场增长点。根据questmobile的数据，截至2019年6月，上半年cmnet仅新增570万用户，同比新增3000万用户。

值得注意的是，今年上半年，来自低线城市的电子商务平台新用户数量同比达到7600万，这意味着电子商务在中国低线城市的渗透率正在迅速上升。从财务报告来看，有很多争斗，阿里人正在享受下沉市场的盛宴，而Vipshop可能走错了路。

来源：搜狐微门户