加码国际化战略 张近东现身意大利考察市场

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“国际化是苏宁未来十年的主要方向之一。”在今年5月的江苏发展会议上，苏宁控股集团董事长张首次披露了苏宁即将到来的“第四个十年”的业务实力。创始人张和企业本身今年的一系列商业行动似乎证实了这一点。

北京时间9月16日，张出现在米兰。据意大利当地媒体报道，张此次欧洲之行的目的远不止是足球和体育，而是为了进一步深化苏宁的国际业务。

今年3月，苏宁与意大利对外贸易委员会(ita)签署了一项战略合作协议，双方领导人见证了该协议。此后，ita董事长卡洛·费罗于7月带领团队来到苏宁总部，双方围绕中国市场消费升级趋势，进一步推进多品牌合作。自2019年以来，苏宁先后收购了万达百货和家乐福中国，以拓展其百货、超市及相关国际业务。对于意大利品牌来说，苏宁的渠道价值得到了进一步强调。据了解，2020春夏米兰时装周将于2019年9月17日至23日举行，苏宁国际团队将参加此次活动。不排除张的之行与此有关。

用足球连接中意经贸文化，依靠国际米兰帮助苏宁进行国际布局

“打卡”国际米兰总部和训练基地是张此次之行的重要一站。16日，张和国际米兰主席张走进国际米兰新的总部和训练基地，与俱乐部管理层、球员和教练进行了沟通。值得一提的是，杨刚刚当选为欧洲足球俱乐部协会执行委员会委员，成为该组织历史上首位被任命为理事的中国人。

(照片:张与国际米兰队合影)

2016年6月，苏宁宣布将以2.63亿欧元收购意大利国际米兰足球俱乐部(以下简称国际米兰)68.55%的股份，成为国际米兰的新所有者。在接下来的三年时间里，在以张为核心的新管理团队的专业运作下，这支老式的团队重新焕发了生机，业绩和财务状况都有了很大的改善。

同时，国际米兰也成为推动中意两国在体育、文化、经贸等领域深入交流的桥梁。去年11月，国际米兰足球俱乐部作为唯一受邀参加的足球俱乐部，参加了首届中国国际进口博览会。

对苏宁来说，国际米兰是动摇其国际布局的强大支点。两年来，苏宁与意大利和整个欧洲市场的许多知名品牌建立了合作关系，许多高质量、经验丰富的欧洲产品和服务通过苏宁的线上线下平台进入中国消费市场，满足了国内消费者多样化、高质量的消费需求。

(图片:2019年3月，张代表苏宁与ita签署战略合作协议)

据悉，苏宁计划2019年在国内市场推出150个意大利品牌，未来三年还将登陆150多家苏宁国际线下体验店，充分发挥苏宁线上线下一体化发展的智能零售模式和资源优势，打造意大利品牌在中国市场的线上线下体验平台，帮助意大利中小品牌进入中国市场。

在文化和生活方式方面，苏宁先后参加了2018年米兰设计周和米兰国际家具(上海)展，还将参加2020年春夏米兰时装周。据与苏宁国际关系密切的相关人士透露，张此次之行很有可能开启与潜在品牌或潜在品牌的新一轮沟通。

把握消费升级大趋势，继续拓展海外供应链

众所周知，海外快速消费品目前在国内消费市场占有非常大的份额。高端白酒、美容、个人护理等海外知名品牌近年来受到中国消费者的青睐，苏宁在拓展海外供应链的过程中准确把握了这一方向。

在苏宁7月2日召开的内部半年度会议上，张曾表示，收购家乐福中国是苏宁智能零售布局的关键一步，使苏宁的全品类营销战略在快速消费品领域实现了重大突破，成功弥补了苏宁快速消费品的不足，进一步提升了苏宁的全品类全场景运营。

事实上，在过去的两年里，苏宁一直在努力打造高质量的海外供应链。早在2017年，苏宁就加入了中意商会(cicc)，与多家意大利知名企业建立了直接合作关系，并通过海外直接挖掘，引进了一系列食品、白酒、个人护理等类别的意大利品牌。同年4月开业的徐州苏宁广场首次为当地消费者推出了一系列国际知名品牌，如emporio armani、vs、furla和love moschino。开业当天，它吸引了50多万消费者，销售额超过4800万英镑。

2018年4月，苏宁在意大利设立了商务办事处，围绕意大利和欧洲市场展开了新一轮的国际开发。

在去年11月举行的首届中国国际进口博览会上，苏宁提出了未来三年100亿欧元的全球采购计划，重点是在欧洲、日本、韩国、澳大利亚、北美等地进行大规模采购，涵盖食品、快餐业、美容化妆品、日用品、电子和妇幼保健进口，以及版权和专利技术等贸易服务。因此，在海外物流支持方面，苏宁先后在美国、德国、日本和韩国完成了海外仓库的建设和开放。

今年年初，苏宁成立了包括苏宁国际集团在内的五大商品集团。数据显示，上海在苏宁平台上购买商品的销售增长率一直在200%以上，是所有商品类别中增长最快的业务之一。

结合张之前关于企业国际化的表述，不难预测海外供应链建设将继续是推动苏宁业务拓展的重点。

来源：搜狐微门户