2020电商零售关键词：私域流量+数字化赋能

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进入2020年，a股市场取得了良好的开端。好消息，如央行全面下调存款准备金率和即将于3月1日实施的新证券法，也给imaginary/きだよきだよ/for股市带来了不少新的一年。市场参与者对a股2020年的表现普遍持乐观态度。

从具体行业来看，许多机构对商业和零售行业持乐观态度，认为2019年该行业整体表现低迷，上市公司估值处于历史底部，未来空.将出现大幅反弹他们乐观地认为，商业和零售领域的市场将在2020年有所改善，并有望引领牛市。

值得注意的是，一些机构最近对商业零售业展开了深入研究，并结合行业新的发展趋势，发布了2020年投资策略报告。

例如，中信建投近期重点关注电子商务零售，指出在线流量红利进一步减弱，新零售呈现两大趋势:一是内容电子商务和社交电子商务挖掘私人领域流量，直播成为今年的关键词；第二，制造业的数字化授权，“新制造”已经成为下半年新零售的重要产品。在各种平台向低端城市渗透的背景下，消费者对性价比的要求越来越高，对品牌供应链效率和响应速度提出了更高的要求。苏宁乐购、南极电子商务、凯润股份和三只松鼠都被推荐。

以国内零售业的龙头企业苏宁乐购为例，在发展私域流量方面，苏宁通过创建苏小川、苏宁推送、苏宁托客等社会电子商务公司，形成了社区流量矩阵，构建了“社区+社会+内容”的电子商务布局，覆盖用户超过5亿，实现了在线实时覆盖，准确高效地匹配用户需求。此外，苏宁还推出了“第一买家”和“榴莲视频”，通过基于kol和mcn的内容电子商务激发了社区的集体购买效应。去年“八一八”期间，申腾、贾玲代言人住在现场，带货，各种产品销售火爆；双十一期间，苏宁和湖南卫视打造的“2019苏宁乐购11.11高爆夜”收视率排名第一。

在数字授权制造方面，苏宁凭借其强大的供应链优势和自身的生态系统，开展外部企业授权合作和自主产品研发的双重c2m路线，具有全面零售布局的优势。苏宁推出了“品品工厂”(Pinpin Factory)，利用大数据指导企业工厂进行逆向定制，帮助工业产品降价。仅2019年上半年，定制产品的销售额就超过了20亿元人民币。作为苏宁c2m自主产品研发的代表，苏宁小碧系列产品在2019年也表现出色，完成了45个SKU、20个类别的全屋智能产品布局，拥有300万核心用户。未来，苏宁将进一步开放消费侧和生产侧，通过发展产品生态，提供差异化、竞争性的产品，支持企业批量生产，实现规模经济，重塑产业价值链。

在研究报告中，中国证券还指出，收购万达百货和家乐福中国后，苏宁已经形成了覆盖主要零售渠道的全面覆盖，包括网上自营、网上平台、线下专卖店、百货公司、超市和便利店。全渠道智能零售生态地图已经完全形成，未来的协同效应将是巨大的。

平安证券最近对苏宁乐购进行了专项调查，在调查报告中称，苏宁已经初步完成了一批重要的零售头寸，一个大型零售平台的雏形已经出现。平安证券认为，苏宁在线下零售领域拥有稳定的领先地位，网络平台建设完善，新业务发展机遇巨大。该公司目前的市值不到1000亿英镑或被低估，并被评为“推荐”级。

总体而言，2020年a股市场的商业和零售业市场是可以预期的，而两大趋势，即私有领域流量的上升和c2m模式的赋权，将有效改善传统电子商务流量的枯竭。苏宁乐购紧跟这两大电子商务公司零售发展的新趋势，具有线上线下融合的优势，有望实现价值回报。

来源：搜狐微门户