线上直播发力 文创触网出深山

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华乾在直播中介绍了朱砂文化和创意饰品。

杜敏照片

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来自贵州万山的女孩华乾(音译)回到家乡创业，通过现场送货和网上销售，将家乡的朱砂文化创意饰品“搬”出山。

近年来，万山一直致力于发展朱砂产业，为制造商提供支持，推动就业和促进扶贫。随着老矿区的新景观，村民们的生活越来越富裕。

夜幕降临时，贵州省铜仁市万山区万山镇的一家小街店灯火通明。店经理华伟正对着手机，在直播室内介绍朱砂文创饰品:朱砂饰品、戒指、手链、绣有图案的朱砂包...

在家乡创业的华乾在网上卖朱砂文创饰品。在当地多个部门的支持下，网上销售带动贵州商品出山，突破了交通和地域的限制，为当地的扶贫开辟了更多的空空间。

回国创业，瞄准朱砂文创

华乾是万山人。她走上了“摸网”之路，这个过程充满了曲折。

2008年6月，刚刚大学毕业的华乾决定去温州工作。“过去，我被困在车流中，贵州的许多特产‘在内室里培育，没人认识她’，更别说顺利销售了。”华乾回忆说，她看到了当时已经开始腾飞的电子商务产业的潜力，想结合自己的旅游专业知识，将家乡的特色“转移”到互联网上。

起初，由于缺乏资金和技术，华乾只能积累经验，等待机会。“通过经营快递、发送包裹，以及整天与商家打交道，我慢慢明白了什么是网上销售，以及如何经营网上商店。”2010年底，华乾开设了一家网上服装店，官方名称是“触网”。后来，它也开始定制，设计和其他服务，网上商店的业务逐渐改善。“在那之后，每天都有超过200笔销售，我终于有了一些信心。”华乾说。

2014年，华英回到了她的家乡。经过一段时间的观察，她开始从事本地产品的网上采购和销售。“村民想在网上购买，我可以帮忙购买；如果你想卖本地产品，我也可以帮你卖。”华乾不止于此。她一直在寻找更适合网上销售的产品。经过调查，她把目光投向了朱砂文化和创意饰品。

朱砂是炼汞的主要原料，也是一种具有镇静安神作用的中药。万山位于武陵山区，朱砂资源丰富。它曾是中国最大的汞工业基地，但由于资源枯竭，该矿被关闭。近年来，在改造和发展的过程中，原有的矿区已经发展成为一个旅游景点。

在假期，万山有制作朱砂包的传统。将朱砂磨成粉末，做成钱包，放在孩子身上祈求和平。现在，朱砂在当地被进一步开发和利用，并被设计成各种各样的创意产品，如钱包。

“我想用互联网把朱砂送到更远的地方，让更多的人脱贫致富。”华乾说。

上线，顺利打开市场

华乾的想法得到了许多地方部门的支持。“我们提供门面，头三年免收租金，帮助购买电脑，安装宽带...并为企业家提供“保姆式”服务。”万山区工商局副局长蒲军介绍说。

2017年9月，华乾成立了一家公司，开始在网上销售朱砂文化创意饰品，开了一家网店，并进行了现场直播。

“每天从上午10: 00到下午12: 00，我几乎一直在直播，我坐在椅子上睡着了几次。”华乾说，为了增加自己的曝光率和关注度，她并没有减少痛苦。除了介绍产品之外，她还帮助将知识与流行科学联系起来。“朱砂首饰一般分为两种类型:原石和压制。两者之间最明显的区别是，原石会有相关的石头，这些石头在被照亮时会透射光……”

如果你想打开市场，你仍然需要在产品上努力。“从饰品到戒指和手镯，大多数都是自己设计，然后由供应商加工。同时，我们提供定制服务，并根据客户需求制作自己喜欢的类型和款式。可以说，每一块‘石头’都付出了自己的努力。”华乾表示，由于初始投资大、回报慢，当地政府还帮助解决了15万元的无抵押贷款，缓解了创业初期的资金压力。

各方支持并共同努力。仅在一年内，该公司的销售额就达到80多万英镑，2019年的收入达到280万英镑。现场直播团队已经增加到4人，几乎日夜不间断。

“过去两个月，销售额接近70万英镑，远远超过去年同期。”华乾介绍说，在疫情期间，尽管受到类似线下产品的影响，网上销售进展顺利。

“现在流行的是朱砂袋、一小包草药和一小包密封的朱砂粉，它们是用绣有图案的苗族布缝制的。”华乾介绍说，由于朱砂包做工精致，具有舒缓作用，因此很受游客欢迎，去年仅售出四五千个。

附近的就业将会使村民摆脱贫困

下午3点，35岁的工人杨美凤(音译)戴着手套，熟练地打磨着珠子，顺便挑出次品。杨美凤说:“我以前一直带孩子在家，现在月薪近3000元。”有了这份工作，杨美凤的家庭在2018年底摆脱了贫困。

“从原材料到成品，中间有五六道工序，每个环节都需要人力。目前，工厂有30多名工人，其中大部分是附近的贫困家庭。”加工厂负责人严庆华表示:“过去两年，除了在景区提供实体店外，还与电子商务合作，华英公司就是其中之一。”

在疫情期间，华乾公司的订单从未中断，这帮助加工厂挽回了大量损失。" 2月份，工厂开工，没有停工，工人的收入得到了保证."余庆华说。

如今，万山区已经从整体上摆脱了贫困，以前的矿区已经被完全保护起来，变成了一个以朱砂文化为主题的风景区，每年接待数百万游客。

“朱砂资源有限。如果你想实现可持续发展，就不能对珠宝大惊小怪。”华英已经开始计划转型，设计各种衍生品。"把朱砂做成钮扣或小珠子，然后把它们和苗族服饰结合起来."

最近，华乾一直在思考如何让互联网下山进入村庄，让农民尽快熟悉互联网，让电子商务扶贫模式真正在山区落地。

人民日报(2020年7月3日，第12版)

来源：搜狐微门户