拼团团购火起来了

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北京的王先生最近买了几磅海鲜，这和以前超市买的不一样。这次他是和微信群里的邻居一起买的。原来几天前，他看到社区里的一个居民在微信群里发了一条新的团购信息，比市场便宜很多，而且保证是新鲜的。看到许多邻居报名购买，他也决定试几英镑。一天后，发起集体购买的居民将几箱海鲜送到他所在社区的门口。之后，王先生和他的邻居更喜欢在微信群里买水果和订购年货，这不仅物美价廉，还能改善邻里关系。

这是一种新的零售模式——社会零售，近年来在中国一些地方开始流行。也就是说，借助微信、微博、qq、直播、视频短片等社交工具。，零售模式是由社会关系构建的，而新的零售形式是由集中经营缩减的。专家表示，零售需要社会赋权，这是未来的趋势，将成为电子商务和实体零售发展的突破口。

社区已经开始为“头”而战

陈姐姐在北京的一个社区开了十多年的水果店。现在，每当顾客进入商店，她都会主动添加微信，然后将顾客拉进她建立的微信群。每隔一段时间，她会在小组中开展一些活动，如“给朋友的特别优惠”和“原产地水果”，或者分享一些她自己在美容方面的“食物补充策略”。

经过努力，她的水果销售额增加了几倍，附近所有的居民都成了她的团体朋友和顾客。一家电子商务公司任命她为“社区负责人”，她发起的集体采购从水果扩展到谷物、石油、大米和面条等必需品。

这是许多社区非常流行的零售方式。一些电子商务专家表示，不同于由分销或群发模式发起的微信群，基于社区的微信群在成立之初就相互信任，而“向上看而不是向下看”的邻里关系使推荐者对自己推荐的产品负责，因此产品的推荐和分享会更有效率。

基于真实的线下社会信任关系、口碑传播的品牌效应和大规模团购的成本优势，许多新的零售电子商务平台实现了快速扩张。

社区团购平台的运作理念是，该平台在各种社区中招募“团体领袖”，相当于虚拟配送点和团购推广者。领导清点订单后，平台可以直接联系产地直接发货。在客户下订单后的第二天，货物将从原产地发送到每个城市的仓库，团队负责人将负责将货物运送到各自的社区。顾客可以在下班回家的路上或者在社区门口提货。这种方式大大降低了商品价格和配送损失，节省了店铺租赁等中间环节的成本，并且很容易在客户中积累声誉，从而实现良性循环。

各种条件促进了这种上升

除了社区团体，社会零售方式也在不断更新。据统计，目前的主要模式有:以聚集为代表的平台分布模式、全球捕捉模式和北电模式；以淘宝专版、京东购物、海洋码头“议价群”和苏宁乐购集团为代表的平台“拼群”模式；以小红树和蘑菇街为代表的“平台+达人共享”模式；以值得购买的内容为代表的内容购物指南平台；以优赞、点可和魏梦为代表的服务提供商工具模型。

“社会电子商务的本质是营销方式的创新，它实际上是一个平台和自主经营的电子商务模式。”电子商务分析师李成栋认为，社会电子商务的兴起有几个必要条件:第一，电子商务发展已经进入瓶颈期，运营成本不断增加；二是移动社交媒体技术和供应链及支付环节的改善推动；第三是时间的碎片化和购物习惯的改变；第四，会员制和店主制的用户裂变模式不仅降低了流量获取成本，而且解决了用户保留率和回购率的问题。

诚然，产品质量、交货时间和价格是积累顾客声誉的重要因素。然而，与传统的团购不同，许多社交新零售平台产品至少要经历购买、运输到仓库、储存和保存、分拣和配送等过程。物流链复杂，成本高。以及营销成本、人力支出等。也会导致更高的管理成本。

加强内力是重中之重

社会新零售的发展吸引了大量投资者，创业平台的数量持续增加。对于企业家来说，增强内力是重中之重。

专家建议，新的社会零售平台需要尽快完善供应链，创造独特优势，增强市场竞争力。同时，我们尝试了新的产品，逐步丰富了类别，扩大了用户规模。在扩张区，你可以选择下沉二线和三线城市，并找到另一种方式来扩大规模。

在新社交零售的爆发背后，许多传统的电子商务公司正在使用小程序来打开社交和零售场景。“社交电子商务模式已经证明了它在获取流量方面的巨大优势，而传统的电子商务平台在流量方面遇到了瓶颈。增加对传统交通收购的投资可能不会提高该行业的竞争力。传统电子商务公司使用小程序进入微信社交平台，应考虑进一步开放社交媒体流量门户。”电子商务研究中心网上零售部助理分析师吕浩泽说。

对于传统零售企业来说，向社会新零售转型同样重要。专家建议，传统零售企业应改变传统思维，正确分析消费者和经销商的真实需求，并充分提供赋权支持；二是建立和完善与总体布局相匹配的运行体系和团队。

来源：搜狐微门户