小程序进入冷静期

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企业家需要理解张小龙的“用后走”和自己的交通欲望之间的关系。投资者需要总结恢复小项目创业的独特性和借鉴性，微信团队可能应该多倾听创业者的声音。

张小龙回忆说，在2016年初宣布制作小节目的当晚，团队坐在一起讨论，主题不是小节目的光明未来，而是小节目会有多艰难，小节目会以什么样的方式消亡。

在1月9日的4小时演讲中，张小龙提到小应用程序超过60次。他激动地说:“我认为小项目是我们个人职业生涯中最大的挑战。”我们从来没有尝试宣布之前，我们做了一件事。”

从2016年开始，这个小项目(当时称为申请号)开始启动，并于2017年1月9日正式启动。据阿拉丁提供的数据显示，截至2018年底，微信小程序的日活跃用户已超过2.3亿。

然而，自2018年9月和10月以来，关于启动小型项目的声音很多。也有无止境的声音，如看着衰落和逃避小节目。在资本市场寒冷的冬天，不乏已经被刺穿并消失的泡沫。小型项目会成为失败的出口吗？

"小型项目现在可能已经进入调整期."美华风险投资的创始合伙人吴世春在接受采访时，首先在空画了一条陡峭的上升曲线，然后曲线变得平缓。这条扁平线正是吴世春认为applet目前所处的开发阶段。

从2017年底的大爆发到2018年初，再到2018年4月，金沙江创业投资有限公司董事总经理朱啸虎在一个小项目中大声疾呼。2018年上半年，小项目领域的融资爆发，10月份之后受到质疑，甚至一些投资者公开表示不愿意谈论小项目。

所有这一切都发生在过去的一年里。在1月5日举行的第二届阿拉丁小程序年会上，阿拉丁创始人兼首席执行官史发布数据称，截至2018年底，已有超过230万个小程序发布，他预计2019年小程序数量将翻一番。

吴世春还说，“小项目的优势仍然非常明显。不过，一开始大家的期望可能太高，有些项目不如预期，有些投资者进入观望期，但我不认为这会影响小项目的增长趋势。”

祁鸣创业投资有限公司的管理合伙人甘建平认为，“这个小项目在2019年会发展得更顺利，不会有太多新的创业公司。”这个小项目将作为获得大流量红利的主要渠道，然后获得融资成为大公司。这个阶段已经基本过去了。”

很多声音认为，此时小节目的调整与资本的寒冬有关，也与微信对小节目和小游戏的不断政策调整有关。更重要的是微信团队的“约束”，导致许多小程序启动团队无法获得预期的渠道和工具来快速获得流量，他们的营销和流量获取行为甚至不断遭遇微信的治理。

2018年8月，微信宣布处理了200多个色情和低俗的非法小程序，删除了300多个非法赌博小程序，并永久禁止了1000多个假冒和高度模仿的小程序。去年11月，微信宣布清除了3312个公共号码和名称混淆的小程序，并禁止了3326个公共号码和名称混淆的小程序。

张小龙和他的团队多次表达了对小项目“流动红利”的担忧。“每当外面的世界爆发，说小项目热潮已经到来，有多少投资已经进入，我们都很担心。我们希望利润会离开，服务用户会留下。只有关心用户，我们才能创造出有价值的东西，这在短期内可能难以理解，但将有许多人在发展。”微信团队在一份涵盖36个氪星的报告中表示。

小型项目正进入一轮调整期。对于两年前诞生的小项目来说，这可能只是长期发展过程中的一场“局间战争”。

这时，企业家需要了解张小龙的“用后走”和自己的交通欲望之间的关系。投资者需要总结恢复小项目创业的独特性和借鉴意义，微信团队或许应该多倾听创业者的声音。

克制和渴望

当张小龙第一次听到腾讯创始人之一、前首席技术官张之洞说微信团队在制作产品时保持了克制的态度时，他“有点惊讶”。这个词以前从未出现在他的脑海里。“我们放弃了很多以前想做的事情，并不是因为我们受到了限制，试图做得更少。”

在2016年初发布这个小程序的初步想法之前，张小龙花了很长时间谈论腾讯的四个价值观:用户价值第一，创造价值，好的产品应该用光，商业化无形中存在。

这些几乎已经成为开发小程序的核心灵魂。当张小龙在2019年初再次强调小程序的价值时，他认为首要任务是“让创作者反映价值和回报”。

然而，小型项目对企业家最大的吸引力是流量。

从个人电脑互联网时代到移动互联网时代，无可辩驳的事实是，谁掌握了流量，谁就拥有最大的主动权。相关声明包括“流量为王”和“谁掌握了流量，谁就掌握了网络世界”。一些企业家自称是网络时代的“靠交通为生的牧民”。

许多企业家都经历过小型项目流量激增的时刻。2018年初，连续创业的王宏达创办了她拍摄公司。当她在那年1月开始在所有应用市场进行测试时，她发现每个用户的客户成本高达3-5元，其中很多都是垃圾流，而dau在8个月内还不到8万，这让他感到“羞耻”。王宏达逐渐意识到“传统的应用客户渠道已经完全萎缩，无法支持一个或多个非凡应用的增长。”

7月，一个朋友建议他尽快完成这个小项目，王宏达决定将前端R&D团队分成一半。8月，她专注于一键式美容和P-picture的“脸+小”程序上线，结果是“突然爆炸，出乎意料”。在发布的第七天，她的dau超过了100万，在接下来的一个半月里，每天都有超过100万的新用户加入。现在这个小程序有7200万用户。

没有几个小程序能像她的脸一样快速获得流量，流量奖励已经成为2018年上半年与小程序关联度最高的词之一。根据朱啸虎的预测，2018年将是苹果公司的最后一个分红期。

投资者也很饥渴。一些投资者表示，在2018年上半年，当大量小项目获得巨大流量时，投资者最关心的指标是流量和裂变。

然而，这不是张小龙想要的。“我观察到，许多业内产品经理在毕业后会被他们的公司误导。公司的目的是实现流程，所以每个人的关键绩效指标是如何产生和实现流程的。一旦围绕这个目标，每个人的工作目的不是成为最好的产品，而是使用一切手段来获得流量。”

他关于小程序的产品哲学是“使用时就去”，这样产品才能真正为用户提供价值。然而，当这一概念在2016年首次提出时，业内许多人有不同的看法。“微信有足够的用户和粘性，所以我们可以这么说。”但对于其他产品，如果你能坚持用户，这就是目标。”张小龙说道。

因此，小项目在审计、营销和信息推送等许多方面都采取了被外界称为“约束”的态度。不久前接受媒体集团采访时，微信团队承认“外界有很多抱怨，比如为什么小程序不能和朋友分享，为什么不能群发模板信息，为什么不能直接关注公共号码或通过公共号码等。”。

"小程序的检索是一个问题."张小龙在他的演讲中也说，“但是即使我们提供了一种叫做模板消息的能力，它也会被滥用。所有公司都有骚扰用户的动机，不能指望所有公司都有自我约束。”

然而，在一些业内人士看来，微信对流量的态度是因为他们不想让企业家从微信上转移这些流量。“在平台的眼里，你不想成为一个附庸。它希望交通越分散越好。这也是一个游戏。”一位业内人士表示。

张小龙的缓慢和克制，企业家的敏捷和对交通的渴求不是对的或错的，而是在位置、需求、产品概念等方面的不同。

小程序用完

甘剑平问了一个问题，“从投资者的角度来看，这个小程序应该考虑你得到的用户是公司的还是腾讯的？是为公司创造价值，还是为腾讯创造价值？”

尽管如此，甘建平认为“小程序无疑是所有互联网公司的好工具。”这些公司在小项目上获得了一些流量红利，但最终它们必须成为一家大公司。我认为，他们仍然必须用尽小程序，或者他们不能仅仅依靠小程序作为他们的唯一渠道。”

吴世春也持有类似的观点。他认为，该平台不仅为企业家提供了技术设施，而且肯定会受到该平台的限制和规则的影响。“一个优秀的企业家或初创公司必须能够知道何时从平台上挣脱出来。限制，向更深层次发展。”

事实上，许多来自微信小程序和公共账户的企业家都认为开发应用是一项重要的行动。不久前，一个著名的小程序在接受本刊采访时说，早期的小程序团队用相对较少的资源做一些事情，但在某个阶段，一些功能不能落在小程序上，所以有必要做一个应用，“它不受某个公司或平台的限制。”

一些公司选择坚持下去。皇后新模式的创始人乐贤亮表示，她暂时不会跳出微信生态圈，但她不仅会设计小程序，还会将用户与其他形式的微信生态产品(如公共账户)结合起来。

乐贤亮在创建女王新模型时发现，中年女性的流量非常低，“很多人都不买”，于是他试图将那些来自较低收入城市、对女装感兴趣的用户带到公众面前，然后开发了一个小程序来满足这一需求。

从乐贤良的角度来看，小项目创业需要在夹缝中生存。没有必要存在于人们普遍乐观的领域，或者已经有成熟产品的领域。“因此，小程序并不意味着要重复以前的所有业务，然后与原来的巨头竞争，但小程序必须满足用户更详细的垂直服务需求。”

2018年，女王新款手机的月销量将超过10亿元，而乐贤亮仍没有制作应用的计划。他觉得“做应用的必要性不是很大”，未来的产品肯定不需要下载、注册和更新。“在微信生态边界，我们必须尽量遵守规则。如果我们对平台有敬畏之心，平台就不会。你呢？”

在吴世春看来，在小程序之外开发应用不仅仅是一种安全感。他认为，当一家公司走向数亿甚至数十亿的收入时，这是一种自然的扩张。确实有一些小程序无法替代的应用场景和登陆。

在上半年关注用户数量和裂变之后，进入第三和第四季度之后，投资者开始意识到只关注用户增长数据是有问题的。“特别是，ab轮之后的投资者认为，他们的用户就像海滩上的城堡。随着政策的重大调整或用户偏好的改变，公司的基础不复存在。”吴世春表示，今年下半年，投资者逐渐关注更深层次的问题，如使用场景和商业模式。

吴世春称之前那些流量来去匆匆、转瞬即逝、无影无踪的小节目为“每月抛出的小节目”。现在，如果你再次投资，你应该“尽可能多地投资于具有准确使用场景和用户群的小程序。”

ggv的投资伙伴彭晓梅也认为，Return用户的价值对于小程序产品来说很重要，所以即使明天平台规则改变了，他们的核心用户也会到千山万水来重新找回自己，公司也不会倒闭或死亡。

然而，随着百度、支付宝和今日头条等巨头在2018年宣布小项目计划，留给企业家选择的空房间数量也在增加。许多小项目企业家表示，他们将根据不同平台的优势，尝试开发自己的产品。快乐理论首席执行官孙硕表示，在未来，快乐理论将在不同的系统下有一套产品，“我们有一些来自不同地方的流量，最终形成整个流量池”。

支付宝生态商务总经理李在接受采访时透露，自2018年9月12日支付宝小应用推出以来，居民数量已经达到8万，dau已经达到1.7亿，累计用户数已经超过5亿。

随着小项目的启动和投资进入新阶段，流量思维和价值思维、快与慢、大平台和创业公司、移动互联网时代的投资逻辑和小项目团队所希望的方向都在这个叫风停的时期不断运行。它们导致小项目创业和投资放缓，也让更多企业家、投资者和微信团队成员思考平衡的边界在哪里。

小潘趣卡创始人兼首席执行官赖斌强也理解张小龙的逻辑。“这个小程序平台有一个非常长远的计划，它甚至想把自己变成一个浏览器，但必须确保微信的主要应用场景是，沟通是基础，而它所承载的微信生态是目的。过多的诱导性分享或无效信息会动摇微信本身。”

赖斌强认为，微信生态创业“就像煮饺子一样，先把水烧开，放一些饺子，然后加些冷水降温，否则盖子会被掀翻”，而且“创业公司必须把握节奏，同时把握心态，做一些对用户真正有价值的事情。”

来源：搜狐微门户