互联网公司春节大考月“交卷”

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苏联科学家米楚林说:我们不能等待大自然的礼物，我们必须去索取。

对于互联网公司来说，春节可能是“农忙时间”。这是互联网公司自我营销、潜入新兴市场和吸引新工作的“惊喜时刻”。

互联网公司可以经常利用春节，在一个狭窄的时间内，在巨大而深刻的市场爆发出强大的潜在能量。

每年，英美烟草三巨头都将春节视为其产品扩大用户群和压制竞争对手的重要障碍。微信支付、淘宝、支付宝和百度应用将在春晚上演。

小巨人利用春节的时间表安静地成长，摇动他们的声音，快速地做有趣的标题。这些产品总能在春节的帮助下一鸣惊人，成为吸引公众注意力的现象。

一年过去了，交论文的时候到了。我们可以对互联网公司的“春节业绩”做一个很好的盘点，从信息、电子商务和视频短片市场中挖掘出一些有趣的数据现象。

一个

自然推力

大多数网络公司在去年的一个月前开始春节营销。因为回家的时间和春节是自然的营销场景。

1.红包路径:使用红包模式“分散硬币”是正常的操作。

阿里和百度每年都有这样的活动。五福红包和收卡红包已经成为春节期间的“无限游戏”。他们存在的意义不在于用户真正分享了多少钱，而在于在春节期间形成一种参与意识。

正如詹姆斯·卡斯在《有限与无限的游戏》中提到的，无限的游戏既没有明确的开始，也没有结束，也没有赢家。它的目的是把更多的人带入游戏本身，从而延续游戏。最重要的是，红包自然能给用户带来下载，这是一个巨大的推动。

2.回家的路:回家的路也是营销的好去处。

去年，快手被命名为高铁，“快手”电动车组是熟悉的。今年，“趣味头条”推出了火车营销，包装了普通火车的广告，并与《人民日报在线》等54家媒体一起发布了回家的特别报道。

回国营销掌握了两种营销技巧。首先是情感认同，春节期间往往处于情感泛滥的状态，容易被带有温度的营销策略所打动。第二是情景契合，特别是有趣的标题火车营销比高铁营销更契合，因为火车用户的数量远远超过高铁，而且时间更长。

火车营销更像电梯营销。在这个无聊的场景中，人们被迫聚集在一个封闭的空房间里。广告商可以长时间攻击高密度的饱和信息。

有一个笑话说，火车可以在半小时内清楚地了解对方家里有多少人，他们是否结婚。火车上的陌生人很容易社交，下载信息和视频短片，这也是一个自然的推动场景。

3.春晚之路:利用春晚进行全国营销。

《春晚》营销的产品日均收入往往在1亿元以上，营销费用充足，战略目标远大，在自身轨道上面临强大的竞争压力。

例如，百度应用成为春晚红包的独家合作伙伴，颤音成为春晚社交媒体的独家合作伙伴。百度的目的是利用春晚带来的用户红利，占领信息流的制高点，将1.6亿的日常活动推向新的高度，压制标题信息流的广告竞争。

颤音的目的是利用春晚来强化“社交媒体”的标签，这显然是针对微博的。春节晚会是一个大家庭交换手机和下载应用的摊位。

12月23日，春节期间的“强制迁移”促进了四线城市的融合，创造了一个又一个的社会空房间和当地的推送空房间。虽然这种融合充满了冲突。

不同的价值观、不同的消费观念和不同的知识体系在此时交融碰撞，春节自然的线下社会场景驱使主动或被动的用户带来新的想法。

口碑，手拉手下载应用。不同圈子的人把手机热情或冷淡、怀疑或坚信地给别人，主动或被动地接受新产品、新观念和新概念。因此，越来越多的人被吸引到互联网领域，互联网已经陷入最大程度。

可以说，“归乡+春节+归乡”前后的一个月可以称为“自然推月”。

二

记录清单

地球对月球的推动即将结束。我们可以看看信息、电子商务和视频短片市场，看看这种“地球向月球的自然推力”带来了什么波动。

我们可以观察到移动推广数据分析平台麦琪数据从11月中旬到2月中旬对应用商店主要应用的搜索和监控形成的指数曲线。

在信息市场，百度应用的数据，今天的头条和有趣的头条都非常有趣。百度的成就盖过了今天的头条，而有趣的头条悄然兴起，甚至形成了一个产品矩阵。

三家公司几乎都在1月中旬进入搜索指数快速增长阶段，并在2月4日达到峰值，随后搜索指数直线下降。

这与我们的常规预测基本一致。自1月中旬进入春节返乡高峰期以来，各种营销广告逐渐传播开来，数据有望增长。2月4日，除夕夜，下载量达到高峰，然后逐渐下降。

我们可以在监测麦琪数据的30天内，通过观察安卓市场的平均每日下载数据(注意:ios下载不包括在内)找到答案。百度应用是800万，今天的标题是450万，有趣的标题是550万。春节营销期间，百度应用的平均日下载量接近今天头条的两倍。毕竟，百度应用的营销努力比今天的头条还要大。不取得这样的结果真是不合理。

然而，出人意料的是，春运营销期间《趣味头条》的平均日下载量却很大，这值得研究。最大的原因可能是两点。

首先，有趣的标题春节营销是真正有效的，无论是对人群还是营销渠道是正确的门对门。第二，春节期间的市场推广主要是在新兴市场，春节期间回家会给有趣的头条带来阶段性的窗口分红期。

事实上，今年春节快乐标题的产品矩阵也在增长。在30天内，安卓市场的平均每日下载数据达到了90万，相比之下，竞争对手为14万，qq reading为14万。

莱斯阅读小说是一种面向全市场的网络小说阅读产品，它的未来发展如何还有待观察。然而，我们应该知道，在春节前，有超过500万的达斡尔族阅读小说。

在资本市场上，有一种观点认为，如果创建团队能够保持创新精神并不断创新游戏，构建应用矩阵的成功概率将会更大，反之亦然。因此，无论是一级市场还是二级市场，资本都非常重视企业的团队创新基因。

在短片市场上，颤音和快手这两个短片霸主之间的竞争也值得期待。从统计数据来看，他们都赢了也输了，但颤音仍然占据上风。

从搜索指数曲线来看，颤音相对高于快手。值得注意的是，春节后快手曲线下降的速度比颤音慢。换句话说，快手的耐力比颤音的耐力更强。这一现象的可能原因是，新兴市场在春季相对更容易接受快速交易。

以我自己的家庭为例。我的家乡在江西的一个四线城镇。虽然我同时下载了颤音快手给我的父母，但是在同时体验了两个应用后，我的父母显然更倾向于使用快手。因为快手的音调更适合他们的日常生活，颤音的音律仍然相对“高端”。

然而，根据安卓市场近30天的平均每日下载数据，颤音是2900万，快手是1100万，颤音是快手的两倍多。

换句话说，有颤音的春节营销明显比有快手的好。我们甚至可以说，颤音和快手这两个短片之间的竞争压倒了信息市场的竞争。

在电子商务市场，品多多可能成为今年春节的最大赢家，而且数据远远超过其他几个竞争对手。

无论从搜索指数还是安卓市场30天内的平均日下载数据来看，淘宝都在今年春节期间取代天猫成为阿里的主力。

事实上，从直接感知来看，阿里春节期间的营销更侧重于淘宝。淘宝一分钟花100万元。这些活动基本上都是基于淘宝网。

然而，从绝对数据来看，在下沉市场中可能仍会有更多的“人不杀佛，人不杀佛”。因为观察安卓市场30天内的平均每日下载数据，我们会发现。淘宝619万，京东578万，品多多2549万。

2019年，淘宝和品多多的竞争可能会继续。今年1月25日，品多多的市值超过了京东，春节期间数据喜人。可以说，品多多已经取代京东，成为阿里最大的烦恼。

三

剩余的战斗

当然，春节过后，真正的问题在于保留，用户能否保留是核心问题。

电子商务市场的保留在很大程度上依赖于物流和质量等其他经验，因此我们暂时不能讨论保留问题。然而，快手和颤音之间的竞争，百度和标题之间的竞争，甚至有趣的标题和今天的标题之间的竞争都与记忆有关。我们可以根据当前用户增长和保持率简单地计算产品之间的功率比较。

1.颤音和快手之间的差距将继续扩大？

去年，questmobile数据提到春节期间，应用程序下载率很高，卸载率也很高。Questmobile以颤音、快手、火山视频和西瓜视频为例，分析了春节期间四个短片应用的转化率。春节期间颤音和快手的转换率基本在20-30%之间。

然而，出乎意料的是，快手并没有获得更高的转换率，因为他们占据了下沉的市场优势。从questmobile的曲线来看，它总是略低于颤音。

2018年2月，颤音的每日工作量刚刚超过6000万，而快手的每日工作量为1.1亿。现在，颤音工作2.5亿天，而快手工作1.6亿天。

如果今年春节期间颤音保留率继续高于快手，那么春节后颤音和快手之间的差距将进一步扩大。一年后，颤音的日常活动可能达到3亿次，而快手的日常活动不到2亿次。

我担心颤音和快手之间的差距会继续扩大。

2.百度部将稳定其在信息流广告市场的地位？

百度部门和标题部门之间的战争将由保留决定。百度应用在春节前夕的日活跃量达到1.6亿，30天内安卓市场每天800万的下载数据还剩多少，这考验了百度的智慧。

如果按20%的保留率计算，春节后百度应用的日均流量将达到2亿。如果增加ios下载数据，并产生更高的保留率，百度应用的日活跃量甚至可以达到2亿至2.3亿，甚至2.5亿。

这种规模的日常生活将略高于微博。百度应用也将成为信息流市场中不可忽视的力量。与百度搜索一起，它将巩固百度今天的核心主渠道。

3.有趣的标题将在低线城市形成一个产品矩阵？

与2018年第三季度的2130万次日常活动相比，2018年底90天的平均每日活动量已达到近3000万次。

《娱乐头条》的首席财务官汪静波在1月初的一次“滚雪球式”上市活动中提到，《娱乐头条》的目标是在2019年使日常生活达到6000万。根据1: 2的d/mau比率，每月有趣的头条新闻将覆盖1亿多来自低线城市的用户。

今年春节期间，安卓市场30天的平均日下载量为550万，如果以20%的保留率来计算，这是非常显著的。就个人而言，春节过后，娱乐头条的日常生活可能会逐渐接近6000万的目标。

事实上，趣味标题的整体激励模式自然适合保留。20%的保留率仍然是一个相对保守的估计。如果保留率高，人口将得到更广泛的覆盖。

就像米杜小说在春节期间的崛起一样，利用好庞大的日常用户和运作手段，有趣的标题可能会形成一个巨大的产品矩阵，就像未来的今天的标题一样，成为新兴市场的一匹黑马。

在“拥抱春节，拥抱谢广坤”的文章中，我提到网络红利只是春节。在这里，人们有时间去开采洼地和丰富的矿藏。网络公司竭尽全力，商业红利和社会效益终于在春节的招牌下汇合。无论如何，春节对互联网公司来说是一个狂欢节。

至于2019年各公司的实力对比和竞争趋势，我们还需要静静等待。正如巴尔扎克在《人间喜剧》中所说:

人类所有的力量都是耐心和时间的混合物。所谓强者既有意义，也有等待机会。

注:本文是亿邦专栏作家的独立意见，并不代表亿邦电力网的立场。

来源：搜狐微门户