库克出大招全线放价 只要高销量放弃高利润

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最近，国内外的手机市场真的很热闹。主要的手机制造商面对的是即将迎来5g替代热潮的消费者，或者是像小米和vivo这样的独立品牌，以便在不同的价格区间抢占市场份额；或者，像华为和三星一样，推出一款具有创新理念的“折叠屏幕”手机，它将率先占领高端市场。

众所周知，在这场争夺5g手机市场的“龙争虎斗”中，有一个天生的主角或头号人物，那就是苹果。

自2007年苹果推出iphone以来，凭借其掌门人史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)天才的创意思维和深刻的设计理念，苹果手机以其强大的创新功能震惊了全球手机市场，成为全球手机市场不可动摇的领导者。“卖肾买苹果”成了人们的热门话题。

随着史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)的去世，作为市场营销大师的苹果新任掌门人库克(Cook)并没有在新一代手机(如5g手机)的创新研发上投入巨资，而是发挥了自己的长处:用自知之明进行营销。

在库克的指导下，苹果玩了一会儿“饥饿营销”，制造了市场恐慌的迹象，引导“果粉”去追求；过了一会儿，他举起了“天价”的武器，把苹果手机的市场价格定得越来越高，刻意在高端手机上打造苹果的高品牌形象。因此，苹果手机的价格越涨越高，苹果手机的利润也在全球手机行业中处于领先地位。2018年，它获得了全球手机市场62%的利润，这是其他竞争对手无法企及的。

苹果手机的高价和苹果的高利润掩盖了其产品创新能力逐渐下降的问题。然而，市场的眼光是敏锐的，当苹果的利润如火如荼的时候，它的衰落逐渐显现出来。2018年第四季度，苹果公司推出了新一代手机iphone xr，但价格仍按自己的方式变化，标价为1万元。库克没有想到的是，这一次“水果粉”突然停止购买。在新机器发布的第一天，苹果商店前面的“门前车马越来越少”处没有排队，苹果每次发布新机器都要排队抢购。库克不禁怀疑“水果粉”是否不再忠于苹果。

经过仔细考虑，苹果有一个冰冷的新机会是合理的。首先，我们都知道我们将在2019年进入5g时代。此时，我们将花费10000元购买苹果新的4g手机，一年后再换成5g手机。这不是浪费钱。第二，新机器的创新功能与以前的型号相比没有太大变化，并且没有包括消费者期待的新功能，因此缺乏购买机器的冲动。

由于苹果新机器的寒冷，库克坐不住了。这一次，库克再次尝试了他高超的营销技巧，并推出了一个久违的大动作，那就是降价。自去年11月以来，苹果已经三次下调手机价格。与发行价相比，新机器的价格下降了20%，而iphone 8等老苹果机型的价格下降了40%。

库克对苹果手机的降价策略取得了一定的成效，苹果手机的销量也有所回升。在苹果收获销量的同时，其原有的高利润必然会下降，其股价在市场前景中的下降也是必要的。

有趣的是，当苹果手机在全球上市时，华为新一代创新折叠屏幕手机的价格定在1万多元。你知道，在苹果手机和华为手机价格涨跌背后。

来源：搜狐微门户