社区拼团企业邻邻壹的扩张逻辑是什么

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社区集团企业成立一年来，已在江浙20多个城市的近10000个社区开展业务，拥有约10000名负责人(马宝“负责人”占60%)。到目前为止，下个月的gmv已经超过1亿元，增长率约为25%。平台用户近200万，用户每月回购5-6次。二线城市的单价达到50元，三线城市的单价是20-30元。

目前，一区的产品包括四大类:水果和蔬菜、三餐食品、快餐牛奶和日用品。水果是其核心类别，约占30%，包括水果在内的新鲜食品的总比例达到60%左右。

“目前，融资总额已达到近7000万美元。我们几乎是业内融资金额最大的公司，资金雄厚。”一区董事长肖志龙自信地告诉亿邦电力。

江苏是主要城市(苏州大本营的规模为2000万)，邻近城市已扩展至20个城市，预计2019年将扩展至30个城市。

3月8日，苏州举行了邻里互助日一周年庆典。借此机会，宜邦电力与董事长兼创始人肖之龙、联合创始人张就城市扩张的逻辑进行了交谈。

自营职业、合伙和合并

给张留下深刻印象的是，这一轮比赛与当年的“千团大战”十分相似，几乎每个城市都有比赛，甚至有十几个城市参加。“在竞争激烈的城市里，有四五个主要玩家，还有无数的小玩家。”

中国有多少社区组织的企业？据业内人士了解，目前至少有1000家相关企业参与竞争。

面对如此激烈的竞争，有三种扩张模式:自营、加盟和并购。所有这些方法都被我们的邻居采用了。

合作伙伴是许多龙头企业采用的推广方式，如考拉选择的百城合作伙伴计划，在湖南等省会城市招募合作伙伴。这种方式发展迅速，效益明显。然而，邻里一号现在已经取消了合作开发的方式，因为“在后续的管理上有瓶颈，不像开便利店，很多事情都可以标准化，所以我们怎么能授权给供应商呢？当你不明白什么是授权时，如果他们不能赚钱，他们就不会这么做。”张对说道。

M&A被认为是2019年的比赛主题之一。根据公开信息，邻国曾经收购并逮捕了当地企业，如莘县(徐州)。但张认为并购的性价比已经大大降低。现在，许多地方企业按月gmv报价，而许多地方企业可以达到数百万的量。“数百万的价格可以用来完成自己的城市开放计划，所以现在兼并和收购不再是邻近扩张的选择之一。”

在社区，社区团体就像一场刚刚开始的马拉松。制定长远规划，自力更生发展是邻居的发展节奏。

“当我以50万到80万英镑的价格进入一个城市时，我曾经非常开心。”现在，当我进入一个城市的时候，我已经减掉了200万到300万，我基本上可以在三个月内达到500万到600万。与过去相比，我们探索了一套爬上城市盈亏平衡点的方法。”张告诉亿邦电力，这里的一个方法是把握开成的节奏，另一个方法是了解更多的产品。

不仅仅是质量。

目前，周边城市主要是华东地区的二三线城市。这是因为二线和三线城市没有一线城市大，更容易建立口碑，数量也更快；另一方面，下一级城市不够大，这就是为什么二线和三线城市成为社区团体的主战场。

邻近的开城标准是几千万。在进入一个城市之前，邻近的城市将根据社区存量(例如，苏州有4000多个社区，而常熟只有600个)和城市容量来估计gmv，然后再决定是否进入城市。

不同的城市采取不同的进攻策略。例如，在像上海这样的大城市，有必要在不同的地区作战。当你进入上海的时候，你应该先找一个区域进入测试，然后进行一次大的攻击；另一个例子是南京，作为中国东部的一个重要城镇，江苏省的省会，它的邻居还没有攻击，但它的战略意义是巨大的。"我们将从战略的角度考虑这个问题."。

第三种类型的城市是像台州这样的城市。由于其强大的地方消费能力，以及竞争对手在当地的深度培育，市场教育做得很好，所以它也能达到其邻国的千万级群众水平。

然而，有许多这样的城市，这往往是通过竞争性市场教育发现的。例如，在淮安，因为美佳在淮安享有6700万元，所以当地的邻里发展指数也是几千万。

对于开城的供应链问题，张表示这并不难，标准产品都是国家的，原供应商可以供货；除部分产地外，非标准水果均直接从嘉兴江南水果批发市场采集，无需本地采购，开城后可使用原有的供应链系统。今后，你也可以在区域水果批发市场购买，如新发地农业审批市场。

在仓库分配方面，相邻仓库的仓库是自营的，物流包提供给第三方。成熟的城市商品可以在第二天到达，新开放的城市可以每两天到达一次。现在，每个城市都有中转仓库。今后，计划在每个地区建立一个气候技术中心。例如，苏州将建立一个大型仓库来覆盖四五个周边城市的配送，每个城市都没有中转仓库。

当然，加强水果的直接收获是我们邻国的主要方向，其目标是在未来实现50%的水果直接收获。

对于一个企业来说，开成并不复杂。召开一次地方社区负责人会议，招聘地方社区负责人，同时完成职位的开设，就足够了。例如，松鼠拼出全国50个城市。然而，困难在于在几个月内达到500万或600万的产量。

张告诉亿邦电力，五六百万元是一个城市的盈亏平衡点。通常，在达到这个规模后，企业会使毛利更加合理，实现逐利，但起初它处于亏损状态。"在邻近地区，这种状态将持续大约三个月。"

未来六个月内，一区的城市扩张战略是继续深化华东地区，然后扩展到全国。肖志龙对亿邦电力表示:“2019年周边邻居的目标是全年实现销售额35-40亿元，其中华东地区超过25亿元，外部10-15亿元。”(文本/秦川)

来源：搜狐微门户