用90后喜欢的娃娃机盘活IP生意，十二栋文化寒冬融资近亿元

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如果经济观察网记者任不做娃娃机生意，十二文化能否在娱乐行业的寒冬里获得这轮“过冬”新资金，将是一个问号。

3月28日，以知识产权授权开始的十二文化大厦宣布，他们已收到近1亿元人民币的B系列融资，由先锋云起单独投资。这是自成立以来最大的融资。目前，当娱乐业遭受重大打击时，这并不容易。

作为一个投资者，先锋云起从两个方面重视十二种文化，一是其积累的300多个卡通人物的知识产权。另一方面，前端原始知识产权被用来推动后端衍生品的生产、R&D和销售，形成一个商业闭环。

十二个文化线下娱乐新零售店被称为“llj夹机展”，这是一个年轻人最喜欢抓娃娃的生意。十二家文化商店提供玩偶机器和服务。2018年，他们在北京的三里屯、上海的太古汇、广州的贾政广场和杭州西湖的银泰等繁华商业中心开设了店铺。

王彪是十二建筑文化的创始人和首席执行官。在接受经济观察网采访时，他讲述了一个商业故事，讲的是如何通过线下玩偶机来重振卡通人物的ip在线流量，进而获得资本的青睐。

融资并不容易

去年4月，12座文化建筑一轮融资4300多万元。正格基金牵头投资，合资资本和骏联资本跟进。今年3月，新一轮近1亿元的融资宣布。王彪告诉记者，事实上，今年春节前后，这笔融资已经基本敲定。

王彪在回顾了自己的融资回合后表示:“我感到很幸运。”去年7月之后，该行业明显感受到了资本的寒冬。“以前有些人对听和读这些信息非常感兴趣。去年下半年，他们直接说算了，别看了，有的提前几个月放假。看看这个新案子。”

王彪的幸运之处在于，他已经实现了闭环业务，并通过新的线下娱乐零售店“llj Clip Machine”实现了这一业务。与纯交通公司相比，去年下半年更容易获得资金支持。

“越来越多的投资者不太关注那些能够获得流量和前端内容的公司，但希望这些公司拥有商业闭环和流动性。”去年下半年，当首都开始变冷时，整个十二种文化的商业闭环已经形成，从而获得了近1亿元的融资。

打入年轻人喜欢的市场

在消费升级的趋势下，由90后和90后组成的新生代逐渐成为娱乐消费的主体群体。十二种文化的线下业务主要面向这一人群。

艾瑞咨询(iResearch)对中国线下娱乐行业市场规模的核算显示，中国线下娱乐行业的各个类别都保持了稳定的增长趋势，整体市场规模在2017年达到3735.1亿元，预计在2019年达到4900亿元。

“llj clip-on machine”主要在繁忙的商业区开张，重点是正版卡通ip，只能在玩偶机里买到，在其他地方买不到，所以很受年轻人的欢迎。在三里屯的“llj Jig Zhan”商店，年轻女孩经常排队，试图抓住她们最喜欢的卡通娃娃。

王彪还改进了玩偶机器。对商店的服务、主题活动和游戏性进行了许多优化。例如，有一个特殊类别的产品，所有这些都是限量版产品。在服务方面，日本专门邀请专业人士来培训店员。“如果以前的行业处于失败线的水平，至少我们让它过去了。这些变化已经20年没有在这个行业发生了，我们希望制定一些标准来规范整个市场。

形成一个商业闭环

做线下玩偶机器生意可以直接创收。

王彪告诉记者，目前“llj钳工”在7个城市拥有8家店铺，平均3个月单个店铺的收入就能超过1000万元，收入可以弥补成本。

以三里屯的“llj夹机职业”为例，一般娃娃是30美分/次(约5元人民币一次)，有些小挂件是15美分/次，有些手工制作的娃娃是99美分/次。如果用户想抓洋娃娃，他们需要先付钱，而且“llj夹子机器占领”会产生收入。

十二种文化在玩偶机器领域的主要竞争对手是传统的玩偶机器制造商。王彪告诉记者,“llj clip machine”的娃娃是自己的ip，使用限量版娃娃，所以每台娃娃机的收入可以是传统娃娃机的两倍。

十二种文化都有著名的卡通人物ip，如长草岩团子，冷藏女孩，小僵尸等。，已传播超过461亿，粉丝数量超过4100万。网上有很多粉丝。“llj夹紧机”中的玩偶大多是这些IPs的图像。

据了解，目前全国有200万台玩偶机器，每年新增20万台。每一天，每一台传统的布娃娃机将在100元里赚到大约730亿元。然而，王彪认为，这个市场远未开放。目前市场的痛点是真正娃娃的ip是稀缺的，但离线服务是落后的。

目前，十二种文化已经形成了发现知识产权、在线操作知识产权和离线消费娱乐的商业模式。王彪认为，这种标准的产业化过程可以保证卡通ip的质量和生命力。融资后，他将把钱花在两个地方。一方面，他将继续培育新的知识产权，并将现有的知识产权升级到更高的水平。另一方面，在网上开更多的新店。

来源：搜狐微门户