中国手机“不克制”营销史

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简介:中国智能手机的整个发展史就是一部“摸瓷史”。即使当一代天才乔布斯带着新iphone征服世界时，第一个法宝也是触摸陶瓷黑莓、诺基亚和摩托罗拉。通信行业专家、Feixiang.com创始人项立刚在接受《观察家》网站采访时表示:“互相攻击、摸瓷是一种营销手段，可以真正形成社会关注，起到一定的营销效果。”不过，向立刚也强调，营销并不是企业产品能否被社会接受的核心因素。“如果营销过度，但产品跟不上，就可能引起不良反应；同时，过度营销也可能引起消费者的不满。”

近日，光辉总裁赵明在上海出席活动时，被问及如何看待雷军此前的新闻发布会，“生与死都是软弱的，如果你不接受，你就会去做。”赵明回应称，荣耀小米是互联网手机品牌的第一和第二，营销语言应该克制，不应该在这件事上投入太多精力。赵明希望竞争应该建立在理性和常态的基础上，如产品竞争和技术竞争。

的确，“摸瓷营销”已经成为手机营销的重要组成部分。对于国产智能手机来说，相互嘲笑和相互嘲笑等营销方式早已司空见惯。可以说，“摸瓷营销”一直伴随着中国手机市场的共同成长。

然而，在未来，随着智能手机市场需求的持续下降，手机企业的淘汰和洗牌将不可避免地加剧。手机制造商能在压力下开始抑制他们的营销语言吗？让我们先看看中国手机制造商过去做了什么。

荣耀小米是代表

说到手机界的“摸瓷营销”，荣耀和小米是不能先绕过的“敌人”。由于两者的主要旗舰车型价格范围相同，因此它们是竞争产品。因此，平日的比赛，间隔空嘴枪等。几乎变得司空见惯，而且不是每年都拉。

去年，双方在他们的年度旗舰产品“荣耀小米8”上进行了一场经典对决。首先，华为消费业务首席执行官于成东表示，荣耀游戏拥有“恐怖技术”，接着小米联合创始人兼总裁林斌在小米8中“粉碎”了一波热点，发布了大量“非常恐怖的技术”，双方展开了一场营销大战。

然而，这场精彩比赛的风头很快被新的一场所掩盖。今年年初，荣耀副总裁熊俊民表示:“与小米的竞争已经结束，荣耀遥遥领先。”随后，在今年1月10日举行的红米大会上，小米董事长兼首席执行官雷军直接回应道:“生死未卜，如果你不接受，你就会接受。”

随着2019年小米在微博上推出新款手机小米9的预热功能，双方的这场战斗达到了高潮。当时，小米将这款新手机的内部代码命名为“战斗天使”，并宣称它“好看又会玩”。

面对小米的高调，荣耀很快坐不住了。2月15日零时，熊俊民在微博上说，荣耀v20是科技的标杆:“不是喊口号，而是用硬核技术引领。”。。没有真正美化v20的产品。。。欢迎来到蔡斯。”

熊俊民话音未落，小米公司产品总监王腾就开始反击。15日上午，王腾对熊俊民的言论进行了反击。他在微博上说，“3000+旗舰机型也有指纹，所以不要一枪就出来。”

刚刚上任小米集团副总裁兼红米品牌总经理的陆也转发了的这条微博，批评了光辉v20使用的t of技术。他声称小米的技术前期研究一直认为tof是一个欺骗用户的噱头。花钱，还说，“今天谁普及了tof的使用？”那么，荣耀tof技术是在欺骗用户盲目花钱吗？

熊俊民对此作出了具体回应，称tof、离屏相机、linkturbo、云电脑等技术在荣耀v20上的应用，“正是我们积累的技术储备和战略布局发挥了作用”。

他反驳说:“相反，光辉认为3d tof将是未来手机最重要的发展方向之一。”

有趣的是，这场辩论让v20和小米9火上浇油，这两个产品在消费者中一直备受争议，可以说是双赢。

供应链公司也参与其中

除了称赞小米的“实话实说”，手机供应链企业也是“摸瓷营销”的常客。今年年初，玉柔科技高管“摸了瓷”小米折叠屏，为今年的手机界贡献了第一个“大瓜”。

1月23日下午，小米集团总裁林斌发布了一段展示小米双折叠手机的视频。随后，雷军还以个人公开账户的名义发表了一篇文章《为什么小米在宣布双屏折叠手机后还能不断创新》。

1月24日，玉柔科技副总裁范俊超在一个朋友圈子里引爆了网络。根据截图，范俊超表示:“没有屏幕核心技术专利、没有生产线的手机组装公司表示，他们在购买尚未大规模生产的单个概念柔性屏幕和概念机时，已经‘征服了柔性折叠屏幕技术’。”他还说，这就是为什么像这样的中国公司一直在中国投机的概念，但他们从来没有得到国际上的尊重和承认。

范俊超指出，去年10月，玉柔科技发布了世界上第一款真正的可折叠软屏手机软派后，除了三星和lg，其他厂商都购买了市场上无法批量生产的概念性软屏，而世界上只有玉柔拥有自己的核心软屏技术和柔性终端产品，两者都可以批量生产。

值得一提的是，玉柔科技首席执行官刘自鸿也在1月24日下午发布了口号:“当他们走低，我们就走硬。”人们不会对我犯罪，我也不会犯罪。如果有人对我犯罪，即使他们离我很远，也会受到惩罚！”情绪显得非常激动。

面对这样的攻击，小米自然不能无动于衷。“小米双折叠手机是小米自主研发的创新产品。这款手机的柔性折叠屏幕是小米和供应链合作伙伴共同开发的成果。可折叠手机的柔性折叠屏幕是一个非常重要的关键组件，”小米当时回应观察者网络，“但除了屏幕之外，还有很多关键创新领域，如结构、堆叠、组件定制、交互设计、系统适配等。在小米的双折叠手机中，以上几个方面都是小米自主创新和研发的结果。”

小米强调，不是供应链能够提供折叠屏幕，立即形成折叠手机，这是一种误解，也是不专业的产品开发。小米双折叠工程概念机的屏幕供应商并非传言中的lg，而“供应链带来的机器刷三井”纯属谣言。

直到2月24日，也就是2019年巴塞罗那世界移动通信大会前夕，三星折叠式手机galaxy fold和华为5g折叠式手机mate x相继发布，双方的争议才逐步平息。

被围困的苹果不缺

与两家厂商的较量相比，手机界的“摸瓷营销”更为频繁，而苹果一旦如火如荼，通常会成为被围攻的目标。例如，去年苹果秋季新闻发布会后，国内手机制造商纷纷开始嘲笑模式，diss iphone xs成为最佳营销。

iphone xs发布后，于成东立即在微博上写道:“稳定！”之后，华为终端公司发布了一张海报，上面写着“谢谢你，给我们成为英雄的机会”。虽然没有苹果的名字，但每个人都知道剑指的是谁。

被赵明称为营销专家的小米没有发微博，但这是一次三击出击:首先，制作了一张海报，将金色的iphone xs与小米的新机器进行了直接比较。iphone xs的金色中间框架和海报上的一模一样；接着，红米嘲笑iphone xs支持双卡双待功能；最后，小米直接推出了三款套装:xr套装、xs套装和xs max套装。价格相当于iphone xr、iphone xs和iphone xs max的起价。

联想的手机圈子逐渐变得不可见，它也开始“摸瓷”。联想集团副总裁经常说，联想z5是“苹果目前还做不到的产品”，而且“在新闻发布会后三个月就可以比较了。”并与联想z5和iphone xr进行对比。

魅族又在微博上拿出了刘海平的老虎机，但是这个“摸瓷”似乎技术含量低，魅族很快就在评论区删除了这个微博。

手机界著名的“果粉”罗永好也没有错过这场盛宴，但这可能是因为哈默购买苹果的可能性越来越小。老罗刚刚发了一条微博:“乔布斯小姐”。

然而，不要认为苹果是无害的白兔。当一代英雄乔布斯带着新iphone征服世界时，第一个法宝是触摸瓷制的黑莓、诺基亚和摩托罗拉。有趣的是，苹果当时仍在向诺基亚支付专利费用，但乔在新闻发布会上从未对诺基亚手下留情。

“摸瓷”不是一件坏事，把握的程度是最重要的

事实上，智能手机在中国的整个发展史就是一部触摸瓷器的历史。适当的“摸瓷”可以鼓励国内手机制造商在竞争中更好地制造产品，促进行业的整体发展。从营销的角度来看，这种“摸瓷”不是坏事，它有利于新技术的曝光和品牌的知名度。

例如，当oppo第一次推出一款配备了tof技术的手机时，它在人群中并不流行。然而，今年的辉煌和小米开始围绕这项技术展开激烈竞争，但这项技术很快得到普及，并吸引了许多消费者的注意。

人们常说，贾多宝和王老吉互相撕扯，最后以失败告终。这就是原因。手机圈也证明了这一点。在国内制造商多年的努力下，世界上大多数顶级手机制造商都变成了中国品牌。可以说，“摸瓷营销”功不可没。

“要说(企业之间)不能被营销或攻击，那绝对不是这样，”通信行业专家、Feixiang.com创始人项立刚在接受《观察家》网站采访时表示:“互相攻击、摸瓷是一种营销手段。”它可以真正形成社会关注，并在营销方面产生一些影响。”

不过，向立刚也强调，营销并不是企业产品能否被社会接受的核心因素。“如果营销过度，但产品跟不上，就可能引起不良反应；同时，过度营销也可能引起消费者的不满。”他说。

事实上，在中国的手机圈子里也有很多类似的例子。哈默手机公司的创始人罗永好曾经展示过他作为一名相声演员的形象，他被手机业务耽误了。哈默科技刚起步的时候，他几乎是靠着罗永好自己的努力为哈默手机赢得了无数媒体和消费者的目光。然而，成功的也是小荷，而失败的也是小荷。因为锤子手机产品一直疲软，市场上的表现越来越差，最后逐渐淡出市场。

“对于企业来说，掌握‘摸瓷营销’的程度是非常重要的。”向立刚认为，企业在营销上投入太多精力，产品跟不上，这不是一个好趋势。企业需要平衡两者之间的关系。

然而，随着行业整体下滑，企业“摸瓷营销”的愿望可能会进一步扩大。idc数据显示，自2017年以来，中国智能手机进入了下行通道:在2017年手机销量同比下降2.5%后，2018年又下降了4.1%。嘉汉数据揭示的事实更糟糕。2019年1月，中国智能手机整体市场容量同比下降8.9%，2019年将真正成为“大风大浪”的一年。

智能手机需求的持续下降将不可避免地加剧手机企业的淘汰和洗牌。手机制造商能否在压力下克制自己的营销语言，不过度营销，将受到时间的考验。

来源：搜狐微门户