社区拼团 兴盛优选暂时领先

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[亿邦电力新闻]在盛兴优先股公司，有一个惊人的现象，那就是从创始人到经理再到普通员工，他们的微信头像几乎都是盛兴优先股的标志。这是什么样的企业？

GMV的月销售额为3.7亿元，比上个月增长120%以上，平均日订单数超过100万——这是上个月社区电子商务繁荣的记录，其2019年的目标是交易额达到100亿元。

盛兴优化小程序于2018年10月推出，其使命是“振兴商店，增强上游能力，改变消费者的生活方式。”今年9月，该公司获得了中国风险投资女王徐昕的投资，以及金沙江创业投资有限公司和正格基金在A系列中的数千万美元投资。

2019年初，社区企业继续扩张。当谈到备受业界关注的月度gmv时，目前发布数据的领先企业包括:食品俱乐部2.1亿，你我2亿，十大俱乐部1.5亿，松鼠1亿。显然，在本次数据排名中，盛兴更倾向于以3.7亿元占据榜首，并在“没有并购、没有城市合作伙伴”的前提下实现了120%以上的增长。这些数据是如何实现的？

在盛兴首选首席执行官周英杰看来，文化身份非常重要。对于一家引人注目的初创公司来说，这有点不可思议。此外，在盛兴首选公司，有一个惊人的现象，即从创始人到经理到普通员工，他们的微信头像几乎都是盛兴首选标志。这是什么样的企业？

带着诸多疑问，益邦电力走访了盛兴优先公司在长沙的总部，解密了社区“第一”企业。

复兴商店

根据凯都咨询的数据，中国有680万家夫妻商店(以下简称便利店)。在网络时代，这些商店既原始又落后。盛兴更倾向于将其主要使命定位为“复兴商店”，即通过社区团体赋予商店权力，并为商店提供增量收入。

如今，新零售的发展有两个方向:“一大一小”，主要指大型休闲购物广场，核心是体验；另一个是社区便利店，离社区很近，温度比较高。仍有许多互联网公司被定位为社区便利店，如零售链接(Relate Link)、新接入(New Access)和简易审批(Easy Approval)，它们大多是围绕“商品”从上游获得授权的，而盛兴则更喜欢围绕便利店“人和货场”进行“平行复兴”。

像零售商遇到的问题一样，盛兴更愿意面对商店不信任互联网的事实。他们认为互联网和商店是冲突的，两者天生不相容。为了防止店主去商店拉新产品时感觉自己是在“抢顾客”，周英杰告诉亿邦电力，盛兴的首选小程序是去年10月推出的，一开始总是h5链接。

繁荣是首选。无论是以前的h5链接还是当前的小程序，所有者都可以在消费者提货后随时提取现金。互联网的作用正在逐渐体现:1 .商店是一个自我提升的点，好商店每天有四五百个订单。这意味着这么多人进入商店，“就像商店做了促销一样”，这也可以带动原来的线下业务；2.新的零售模式带来了许多年轻顾客，时尚的感觉使对旧便利店失去信心的年轻消费者重返商店。

店主们逐渐明白繁荣优化的方法是值得信赖的，所以即使每天只有一二十家店铺，他们仍然认为做在线分组是一种趋势，而且他们对订单数量的增加非常有信心。通过这种方法，繁荣优化现已扩展到中国10个省市和300个县市。

周英杰表示，盛兴更希望未来门店70%的产品将是在线的，其余的将是线下的，比如矿泉水、香烟、槟榔等商品、保姆、家政等服务。另一方面，网上产品采用“预售+自筹”的模式。该公司的模式侧重于便利店，然后是社区，最后是团体。

对商店的理解是繁荣、偏好和胜利的核心竞争力。依邦电力目前的理解，完全依赖马宝等自由职业者的社区集团企业已经不复存在。例如，马宝曾经在10人小组中占据很大比例，但目前便利店的比例已经达到了70%，而美食俱乐部便利店负责人的比例已经超过了一半。这个行业正在逐渐认识到像马宝这样的自由团体的不稳定性，在这一点上，繁荣从一开始就更倾向于走在前列。

紫剑物流

对商店的理解是芙蓉盛兴赋予的一种能力，一个拥有10多年历史的b2b平台。周英杰同时表示，除了前者孵化了后者，两者之间没有任何关系，既没有产业链共享也没有仓储。这确保了繁荣最好完全独立发展。

芙蓉盛兴给盛兴的第二个经验是自建物流。

社区团体绩效的低成本在于物流效率。过去，快递模式被分解为干线+落地配送+自筹的三段论模式。现有的社区集团企业利用第三方物流做干线，物流成本已经很低。然而，在激烈的竞争环境下，为了进一步降低成本，自建物流是必要的。这种物流模式应用范围广，能够支撑国家扩张的繁荣和优化。

周英杰认为，社区集团建设成功的前提是自建物流，而使用第三方物流的成本太高，最终的结果可能是死亡。然而，繁荣所偏爱的自建物流模式是企业从容面对竞争的有力武器。

盛兴更喜欢总共超过3000人，其中物流和配送占了2000多人。用周英杰的话说，“繁荣”建立了一个巨大的物流生态，其核心是运输能力分配的半社会化。

基本流程是由供应商将货物发送到区域中心仓库，然后发送到服务站，服务站将产品分发到每个商店，用户去商店提货。服务站是物流繁荣和优化的重要中间节点。他们为周围的几家便利店提供服务，这使得从中心仓库到便利店的成本低得多。这里的简单逻辑是“增加人员比简单地做中央仓库要好得多。”

盛兴首选的中央仓库和服务站都是合作伙伴机制。目前，长沙有十几个中心仓库，湖南有一二百个，每个地级市、县级市都要开一个仓库。与此相关的一个有趣的事件是，在宜邦电力到繁荣优化的访问期间，看到大量的社会工作者在前台填写表格申请服务站的服务经理。

“这种物流模式具有广泛的应用范围，足以支撑繁荣和优化国家扩张。经过服务站的演变，它是社区电子商务的最佳服务方式。”周英杰这么说。

崇仓生鲜食品

除了物流仓库分配，产品类别是区分繁荣和竞争对手的第二个特征。

高频率，只需新鲜的食物是社区企业的一个重要的开始类别，但大多数企业家会选择增加其他产品的比例。这里最重要的产品是标准产品，而毛利率较高的私人品牌更受欢迎(例如，食品将受到监管，你我都知道，等等)。)，而爆炸性产品战略已经成为大多数企业的选择。

一方面，它源于企业提高毛利率的冲动；另一方面，它是由国家推广的需要引起的。总之，对新鲜度的理解是排水产品，现在大多数企业中新鲜度的比例是30%，所以它是否会进一步降低还有待观察。

繁荣和偏好是相反的。目前，在其小程序的主页上大约有100种产品，其中新鲜食品占40%。在2019年3月1日修改后的购物页面上，原品牌馆更名为生鲜馆，未来将会展示更多的生鲜单品。

“盛兴首选现在满足了消费者购买食品的需求，然后所有的新鲜食品都可以在我们的平台上购买。虽然竞争对手的定位也是家庭的日常消费，但爆炸性的产品策略让他们想卖什么就卖什么，这样与富裕偏好的距离就会加大。”周英杰告诉宜邦电力。

繁荣优化不仅触及新鲜食品，还将蔬菜和水果送到农村，实现物流“211”。据说，盛兴优先在湖南很多农村商店都有很高的订单，将来会把湖南农村的经验复制到全国。

为什么？周英杰的回答是:“我们的组合拳，岳丽华(盛兴芙蓉的创始人)有丰富的物流经验，保证最低的成本。”

周英杰说:“目前的模式不是最好的，目前的模式只能得到60分。”“至少在某些市场，2019年的繁荣将成为生鲜食品的主流平台。”

附言

经过多次访问，益邦电力赴长沙拜会了首席执行官周英杰和联合创始人刘。正如对方所描述的，他们希望在长沙这样的“黑暗洞穴”中练习，而关于“社团联盟”的激烈讨论并没有成为盛世宁愿放弃“练习”而参加比赛的理由。周英杰甚至认为“我们不是一个集团企业”。

盛兴喜欢接触的社区集团企业有三个不同之处:一是他们的使命之一是复兴便利店，这是在许多企业独立发展社区集团并大多转向便利店之前；其次，虽然定位是在家庭的日常消费中，但社区群体作为一个整体是一种爆炸式的、标准化的策略。繁荣最好能满足消费者对“一日三餐”的需求，也就是说，新鲜的品种将集中在消费者身上。需求变化，这很难理解，但非常重要；第三，文化概念已经成为一个企业一直强调的东西，就像盛兴首选的正面墙上的红色标语“生活是为了我们每个人，只有一次，我们想用它来改变世界。”这大概是由湖南人的特点决定的。

这是一项特殊的事业。他们不想引起任何注意，但他们已经在风暴中了。(文本/秦川)

来源：搜狐微门户