第三方卖家转型开放平台 环球易购的尝试

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[亿邦电力新闻]作为中国第一批a股上市的跨境电子商务企业，跨境通信已经做出了改造和开放平台的尝试。

与第三方平台进入模式不同，自建网站作为零售商向消费者提供服务的独立站点模式近年来引起了跨境出口电子商务领域卖家的关注。但是，行业内没有成熟的案例可供参考。

益邦电力发现，全球电子商务的独立站点gearbest，跨境通信的全资子公司，已经开始尝试平台模式的运作，商家已经在平台上落户。

有参与促销活动的商店评估系统

依邦电力表示，跨境通信是a股上市企业中最大的跨境电子商务企业。根据公司2018年的业绩报告，去年跨境通信的总收入高达216亿元。其中，独立电台是公司收入的重要渠道之一。据《跨境通信》2018年上半年报道，跨境通信独立站半年收入达到36.8亿元，半年累计完成56.45亿元。

其中，gearbest是跨境通信全资子公司Global E commerce旗下三大独立电台中注册用户数量最多的独立电台(Global E commerce也有两大独立电台平台zaful和rosegal)。据《跨境通讯》2018年上半年报道，截至2018年6月30日，gearbest注册用户达到3585万，月活跃用户达到4236万，90天回购率为43.2%，网上单品数量为41.3万，月平均客户价格为53.6美元。

据报道，在此之前，gearbest主要销售自己的产品。现在，第三方卖家开始出现在Gearest上，Gearest产品页面上的“商店”展示是其第三方平台转型的重要标志。

目前，卖方商店的名称和分数将显示在页面的右上角，gearbest的第三方进入卖方销售商品。通过点击商店分数右侧的“收藏夹”按钮，用户可以直接关注卖家的商店。目前，gearbest的店铺页面暂时只列出产品，不像天猫和京东等国内电子商务平台，它们有店铺装修等功能。

(图片中的商品由一个名为“syhl store”的商店中的红色矩形框标记，这是gearbest产品页面上的商店标志；下图显示gearbest的自营商品页面上没有商店标志)

(gearbest卖方商店页面)

值得注意的是，亿邦电力已经注意到一些商家已经使用gearbest的促销活动。此外，在gearbest上方还设置了畅销书推广区，消费者可以直接选择商店卖家购买商品。

显然，由第三方入驻的商家不仅把商品放在货架上等着消费者购买，而且还可以通过运营的方式鼓励平台上的用户消费。

根据gearbest是否已正式开放第三方卖家落户，亿邦电力已与全球电子商务官员核实。根据全球电子商务，gearbest的平台仍处于试运行阶段，尚未完全开放，因此不适合披露更多信息。

被“库存”所逼？

为什么我们要转变成第三方平台？在这方面，全球电子商务没有说出来。然而，很明显，转换平台已经成为独立站卖家缓解库存压力的重要手段之一。

根据公开信息，2018年第三季度，跨境存货资产为46.6亿元，报告期内跨境收入为59亿元；2018年第三季度，鳌拜电子商务库存资产为13.6亿元，报告期鳌拜电子商务收入为22.1亿元；2018年第一季度，安科创新主要基于海外品牌的库存资产为5.75亿元，而报告期安科创新的收入为9.26亿元。

(三家跨境电子商务公司的库存数据)

从以上数据可以看出，无论是以品牌销售为主体的跨境电子商务企业，还是拥有独立站点的跨境电子商务企业，库存资产都是一个不可忽视的压力。

事实上，上个月底，跨境通信宣布已经对一年多的存货可变现净值进行了全面分析和评估。对存货减值进行重新测试后，发现部分存货存在减值准备不足的风险，主要集中在海外仓库中一些使用年限超过一年的品牌产品，如手机、手链、扫地机等。基于谨慎性原则，有必要根据个别方法在这部分存货中充分计提折旧。

因此，跨境通信2018年实现净利润10.21亿元，同比增长35.90%，修正为6.01亿元，同比下降19.98%。存货折旧的计算使企业的预计净利润减少了近4亿元。

“特别是货物分销型的跨境电子商务卖家，他们有大量的SKU，需要储存大量的产品。”这不仅给卖方带来了库存资金的压力，也给仓库存储货物带来了成本压力。”一个跨境电子商务卖家这么说。

转型平台已成为分销卖家缓解库存压力的重要途径。成为平台后，商品由进入平台的卖家管理和存储，独立站点的卖家不需要大量库存。

中国部门平台的崛起

事实上，这并不是全球电子商务第一次尝试“平台模式”。

2017年8月，全球电子商务推出了一种新的供应商合作模式——“直销”。供应商可以独立上传产品的所有图片和文字，设定自己的供货价格，并设定销售平台的最低价格。供应商不需要管理运营、销售、物流和售后，只需要在开出账单后将货物送到仓库。

全球电子商务可以将供应商的产品分销到各种销售渠道，包括中国品牌、gearbest和zaful等自营平台，以及亚马逊、易趣、速卖通和wish等第三方平台。这是环球电子商务首次开放其界面，允许供应商在自己的独立站点进行结算。

此外，GSE拥有自己的中国品牌分销平台。这个平台主要连接中国供应商和海外经销商。

现在，对于供应商，全球乐购已经建立了自己的供应商系统，供供应商直接结算。全球乐购与供应商之间有三种合作模式:

1.商品分销。通用电子商店与供应商签订分销和供应合同，货物所有权属于供应商。供应商的货物在全球电子商店仓库出售。如果符合退货条件，可以退回给供应商。经销和销售的产品应按销售额定期结算，按销售额结算。

2.购买和销售。指全球电子商务以购销合同的形式与供应商签订购销合同，并按照约定的账期结算货款的合作模式。

3.代表。指全球电子商务与供应商签订相关合作协议，明确供货关系，供应商直接将货物交付给最终客户，并根据销售额定期结算。

(在全球电子商务官方网站上介绍其与供应商的合作模式)

当然，在任何情况下，在全球电子商店的整个供应商系统中，供应商只提供产品，最终产品将由分销商在全球电子商店或全球电子商店平台上销售给海外消费者。供应商对产品负责，而不是对操作负责。

这种供销模式在中国被独立卖家广泛采用。例如，中东的独立站和广州跨境电子商务企业邦谷科技旗下的独立站邦佳，都有供应商进入模块。供应商进入独立的站台，上传产品，有订单时及时发货。

在这一系列的独立站点中，供应商仍然是主要的目标，没有店铺的概念，固定的供应商不能独立经营店铺。然而，为供应商建立一个背景并允许他们独立上传产品显示了独立站在企业转型“平台”上的雄心。

其中，包括全球电子商务和邦谷在内的独立卖家都已经从第三方平台上的卖家角色转变了。过去，第三方平台的卖家主要在亚马逊(Amazon)、易趣(ebay)和许愿(wish)等跨境电子商务平台上落户，并在这些平台上开店，直接向海外消费者销售产品。现在，这些曾经在海外电子商务平台上开店的卖家通过原始积累获得了强大的供应链能力，在独立站点转型的帮助下，他们开始慢慢转变为像这些海外电子商务平台一样的竞争对手。

“相当多的卖家在跨境电子商务平台上通过分销商品和开店赚了一桶金，然后为了培养自己的竞争优势建立了独立的站点。现在，这些卖家有了数据，知道了海外消费者的喜好，他们也慢慢知道如何操作一个平台。”一位跨境电子商务的资深从业者向亿邦电力分析。

来源：搜狐微门户