年GMV超63亿 非洲版阿里巴巴在美上市

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[亿邦电力新闻]刚刚，非洲第一个电子商务平台jumia technologies ag在纽约证券交易所上市，开盘价为每股14.5美元。根据招股说明书，jumia将出售1350万股美国存托股票，筹资2.16亿美元。

依邦电力称，jumia是2012年在非洲尼日利亚建立的一个电子商务平台。其前身是由sabunta和kasuwa合并而成，名为非洲互联网集团(aig)。2016年，美国国际集团重组了其业务，并将其所有业务归入jumia品牌名下。aig更名为jumia集团，这也是jumia迄今为止努力的开始。

根据招股说明书，jumia 2018年的收入为1.3亿欧元(约1.49亿美元)，运营亏损为1.69亿欧元(约1.94亿美元)，年净亏损为1.7亿欧元(约1.95亿美元)。其中，第四季度收入为4380万欧元，而上一季度为3360万欧元，去年同期为3660万欧元；运营亏损为5290万欧元，而上一季度为4060万欧元，去年同期为5090万欧元。

截至2018年12月31日，其平台gmv为8.28亿欧元(约合9.48亿美元，折合人民币63.589亿元)，而去年同期为5.07亿欧元。

事实上，朱米亚去年就开始准备ipo，大约在2019年1月提交了材料，并于3月12日向证券交易委员会(sec)提交了ipo(首次公开发行)申请，寻求在纽约证券交易所上市。依邦电力称，纽约证券交易所最快的ipo日期是提交招股说明书后的第15天。

创建一个闭环生态系统

jumia亚太区总裁基夫说:“以前，我们推测振铃时间大约在年中的7月份完成。我没想到这么快就打铃了。”

那么，提前按铃会影响朱米亚的战略规划吗？

基夫表示，今年年初，集团在制定2019年战略规划时已经考虑了打铃的问题，所以提前打铃只是加快了战略布局的进程，只是在战略上做了简单的调整。

依邦电力表示，为了满足2019年不同消费者的需求，jumia将jumia market和jumia global的原有业务分成四个模块，打造了一个全新的电子商务生态系统。

第一个模块是jumia mall，主要用于高端产品和高端客户，这个模块主要关注全球品牌。

第二个模块是jumia market place，主要针对非洲当地卖家的在线销售和促销。

第三个模块是jumia global，主要是促进国际卖家的业务增长。

第四个模块是jumia outlet，主要关注低价值的非品牌产品。

基夫说，这些企业原本计划在预计的振铃时间上线，现在他们都加快了这个过程，估计他们将在5月上线。

根据不同的商业模式，jumia配备了不同的物流模式。例如，在jumia商场推出的产品必须提前存放在jumia的海外仓库，平台可以统一控制质量，实现24-48小时发货。与天猫国际在中国类似，2019年朱米亚全球仍将是朱米亚发展的关键业务，而物流将通过直邮进入非洲市场，平台保证7-10天的交货时间。

值得注意的是，对于jumia outler模块，平台建议客户单价应设置为2-3美元，最多不超过5美元，客户应通过邮政线路投递。基夫说，邮政线路仍在设计中，估计将于5月底正式开通。

面对各种电子商务业务的平台，Jumia于2015年开始建设的jumiapay是必不可少的。目前，这项服务已经覆盖了jumia涉及的6个地区的14个国家，其中只有肯尼亚不能完全开放。

根据招股说明书，2018年第四季度，jumia尼日利亚和埃及网站订单的54%由jumiapay支付。

“除了刚才提到的电子商务、支付和物流，jumia还拥有线下酒店和餐饮业务。”基夫告诉宜邦电力，朱米亚想建立一个生态圈的商业闭环。目前，全面解决方案的解决方案正在完善中，这样当您进入非洲时，就可以在朱米亚享受一站式服务。

引导卖家经营，增加广告和营销投资

鉴于jumia的关键全球业务，一些商户对亿邦电力表示，jumia global在结算时没有明显的困难，只要有营业执照和付款人账户，就可以提交结算申请。

目前，商家最关心的还是商品在非洲能否卖得好，从平台上能获得多少流量支持，以及如何在初期快速下订单。

根据招股说明书，jumia电子商务平台的产品包括服装、智能手机、家居日用品、快速消费品、美容产品、香水等电子产品。2018年，jumia平台上销售的产品90%由第三方卖家提供，其余10%由jumia直接销售，旨在提升主要类别和地区的消费者体验。

据keefe称，jumia global成立了一个商户管理团队，为商户回答各种运营和产品选择问题以及指导计划。包括指导卖家参与适合商户类别的平台活动、sku优化、mabaya付费推广指导等。；与此同时，jumia global的团队将在每周二和周五进行在线培训，以帮助商家操作该平台。

依邦电力表示，jumia作为一个平台，有一个全年的营销日历，各种t1级平台促销将覆盖所有平台卖家。对于国际卖家，jumia还定制t1活动，并为国际卖家提供特殊的活动流程。

据官方消息，2014年，朱米亚在尼日利亚推出了“黑色星期五”；2015年，“黑色星期五”在尼日利亚吸引了230万游客；2017年和2018年，朱米亚的“黑色星期五”都经历了订单的爆炸式增长。

招股说明书显示，截至2018年12月31日，jumia平台的活跃卖家数量为8.1万，活跃消费者数量为400万，较2017年的270万增加了48.1%。年交易量从2017年的5.071亿欧元增加到2018年的8.282亿欧元；收入从2017年的9400万欧元增加到2018年的1.306亿欧元。

基夫表示，ipo后，朱米亚将继续投资于终端用户营销、平台大数据分析、当地物流和非洲分销；此外，今年推出的客户服务系统" ralse a claim "是国际卖家遇到困难时联系jumia客户服务团队的捷径；与此同时，jumia全球团队计划为中国卖家推出中国背景。

稳定“第一”并不容易

尽管jumia已经成为非洲市场上的独角兽企业，但资本要保持第一的位置并不容易。

依邦电力表示，目前业内对jumia的评价主要有两种，一种是“非洲的亚马逊”，另一种是“非洲的阿里巴巴”。基夫更同意后者。

2019年的焦点是jumia global。除了在线b2c业务增加的两个业务模块外，在线b2b和线下b2b将在未来得到扩展。目前，b2b业务量很小，仅占集团的25%。基夫说。此外，jumia过去一直沿用国内外更好的发展模式，但在未来，如果我们想一直保持领先地位，就必须不断创新，引领非洲的电子商务市场。

事实上，在今年2月jumia宣布上市后，非洲另一个电子商务平台konga也宣布将在2020年上市。这两个同时在非洲市场建立的电子商务平台，曾经因为声称是第一个而激烈竞争。现在，朱米亚可能仍然是孔加的标杆企业。

孔加也是在尼日利亚建立的一个当地非洲电子商务平台。它有自己的物流网络，并在尼日利亚各地设有提货点和配送中心。它在2014年开放了第三方卖方市场。

此外，非洲仍有几个家电平台可能会对jumia产生影响:

Kilimall于2014年7月在肯尼亚内罗毕成立。它是第一家进入非洲互联网行业的亚洲企业，也是中国唯一的“非洲本土+中国跨境”电子商务平台公司。它是一个集跨国营销、交易支付、订单处理、仓储和配送等为一体的一站式非洲电子商务服务平台。

在过去的四年里，kilimall融合了非洲的基因和地方特色，同时也在建立一个全球供应链和跨境支付系统。它还在非洲建立了运营团队和服务体系，如当地品牌营销、当地仓储物流和当地客户服务。

Keefe表示，在过去两年中，kilimall更倾向于b2b运营，瞄准线下买家，这与jumia的b2b业务并不冲突，而且有自己的特色。

成立于2015年的kikuu，作为一个专注于物流基础设施的新展会，已经在加纳、坦桑尼亚、刚果、喀麦隆、乌干达和尼日利亚设立了中转站。其中，除了个体经营的加纳，其他所有国家都有特许经营制度。

依邦电力表示，kikuu自成立以来一直是b2c的第三方平台，平台的平均客户价格相对较低，类似于国内的淘大产品。这将直接与朱米亚今年推出的朱米亚奥特莱斯竞争。

此外，非洲有一个成熟的电子商务平台，即takealot，该平台成立于2010年，在约翰内斯堡、德班和开普敦开设并扩大了仓库。这个南非电子商务平台还为平台卖家提供仓储、配送和客户服务服务。

2014年，该公司与非洲最大的电子商务和数字企业naspers的电子商务平台kalahari合并。naspers 2017年第三次追加投资也表明其发展势头不可低估。

基夫说，jumia作为第一家在纳斯达克上市的非洲电子商务公司，首先意味着非洲科技公司已经得到了全球金融资本的认可；其次，这也意味着非洲的电子商务正在迅速崛起，4亿互联网用户正在突破线下分销渠道的瓶颈，满足网上日常生活的需求。

来源：搜狐微门户