一天卖30万个柚子 苏宁的拼购生意

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日前，苏宁购物总经理张奎在媒体见面会上透露，苏宁购物已经在全国建立了25个拼写基地，今年将陆续建立500个拼写农场。苏宁购物将整合供应链，帮助商家孵化他们的品牌。

“所有平台的最终竞争将归结于供应链的竞争，苏宁购物的优势是整合供应链。”张奎说过。

张奎表示，苏宁的购物用户对水果、零食和粮油的粘性最好，苏宁的购物也整合了这三个类别的供应链。

“去年11月，我们在福建平和卖了30万个蜜柚，把基地里所有的蜜柚都卖完了。陕西富平也有苹果。8个水果包的价格是8.8元，一天就卖出了近9万个。湘西拉卡橙累计销量500万公斤，四川丑橙11天总销量150万公斤。两个柚子是13.8元，柑橘是9美分一磅，丑陋的橘子是1元一磅，一个苹果是1元。整个网络的价格是苏宁在整个行业中所没有的。”张奎如数家珍地说道。

通过基地直接采摘，除了具有价格优势外，还可以在产地采摘后直接分拣包装，解决了生鲜损失率的问题。通过基础模式可以节约15%的成本，这也是保证水果价格优势的原因之一。据张奎介绍，目前，苏宁已建成25个拼写基地，分布在中国25个城市，如宣恩，湖北，浦江，湖南，新疆阿克苏。这些类别涵盖了20多种地方特色和优质农产品，如大豆、贡茶、冬笋和黑米。最大的基地在湖南湘西，苏宁在那里“承包”了10万亩椪柑和3万亩猕猴桃。

据报道，“战斗基地”侧重于苏宁、政府和农民三方合作，以缩短供应链，达到降低交易成本的目的。除了基地，苏宁还将陆续建造500个拼农场。在“产地直接生产”的理念下，苏宁深化了基地模式。在“品品农场”建设中，苏宁通过大数据技术计算出准确的市场需求，并利用计算结果参与当地农民种植类别的决策，从而减少季节、天气、市场等不确定因素对农产品的影响。从基地到农场，苏宁正在进行新的尝试。

“根据我们做基地的经验，我们发现在建设农场的时候，尤其是当地农场的经营者，他们需要这个平台为他提供相应的数据，让他判断市场，市场需要什么，他们生产什么，并通过这样的行动使农场的生产更加符合市场的调性和需求。”张奎这么说。

苏宁希望通过c2m模式，利用平台消费者数据来指导农民生产什么产品，实现更准确的销售。张奎指出，c2m模式的实质是一种以消费者为中心，生产者生产消费者需要的任何东西的逆向定制的新型电子商务模式。

张奎以木木雄为例说明了苏宁收购的c2m模式。木木雄纸画是保定飞跃纸厂和苏宁联合推出的新品牌。在加入苏宁之前，飞跃纸厂只是作为一个线下的传统销售渠道，依靠各级零售商层层配送自己的卷纸。虽然生产的卫生纸质量不错，但销售情况并不理想，线下销售量甚至不能满足全厂的最低生产能力。

“因为我们的卷纸没有自己的品牌。”飞跃造纸厂负责人总结道:“消费者对我们没有认识，渠道能力弱。过剩的产能只能卖给其他工厂。”

2018年8月，飞跃造纸厂落户苏宁。苏宁通过以往的销售数据总结出新的市场定位——随着生活水平的提高，消费者更愿意购买方便易用的纸张，而飞跃纸厂生产的卷纸销量自然下降。苏宁员工多次与厂家沟通，建议飞跃纸厂尝试生产一系列的抽纸产品，打破目前单一产品的局面。

此外，苏宁还对飞跃造纸厂的品牌建设提出了自己的建议。“原来，飞跃的品牌正在老化，命名为‘苏易文’，这不能触动消费者的心灵，品牌不够年轻。”根据市场上成功的纸画品牌，苏宁的购物团队建议，他们应该迎合年轻消费者的喜好，从包装到品牌名称，并采取“卖孟”的路线，并取得了良好的效果。”张奎说。

最后，双方共同创作了木木雄牌纸画。

“飞跃造纸厂本身就是高技能的。作为一个老厂，飞跃积累了大量的技术，大生产能力和良好的产品质量。因为没有市场，只能通过贴牌生产卖给其他工厂。苏宁c2m为他们提供了渠道和品牌建设，只有双方共同努力，这种爆炸才会诞生。目前，蒋木木贝尔公司的月销售额已达700万英镑。”张奎对c2m模式持乐观态度。

他自信地说，根据阿拉丁的数据，目前苏宁的订单量是第三名的五倍，已经形成了一个多战的直接竞争格局。

据悉，苏宁的购物者主要集中在四六线市场，女性会员占68%，顾客单价约为70元，用户年平均购买力接近3000元。

来源：搜狐微门户