供给侧改革的电商实践，京东“厂直优品”引领商业新变革

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5月24日，京东618先锋队“京东购物日”开始，15分钟内订单量达到100万。京东的收购之所以显示出如此巨大的爆发力，与京东正在进行的“厂家直销精品”计划密切相关。

同一天，京东集团在北京发布了“厂家直销精品”计划，目标是在全国范围内招募10万多家具有国际品质的制造企业，通过提供定制化的营销、技术、物流、金融等综合支持系统，帮助这些高品质的生产能力建立高效的渠道，让更多的消费者享受到质优价廉的国际品质产品。据报道，京东的“工厂直销精品”计划将通过稳定就业和培育新的经济动能，帮助国内制造企业充分释放产能，促进消费升级，促进产业带的可持续增长。

什么是“厂家直销优质产品”计划

从字面上看，很容易理解:制造商，直销，高品质的商品。京东的“工厂直销优秀产品”计划为制造企业提供了一个完整的援助计划。第一个是“快速进入”，企业可以轻松进入京东购物平台，成本降到最低。第二，在2019年12月31日之前，被检查的服装和内衣、运动和户外用品、鞋、靴和包、家用和日常用品等几十个类别的制造商将免除平台使用费。第三，扣分低至1%。第四是6小时速度审计。第五，分阶段提供30多种独立的操作工具，并提供流量导入和培训支持，帮助企业准确到达。

“厂家直销精品”计划出台的背景是京东探索出了一套在产品控制、商户管理、前端营销和用户体验方面成熟高效的社会电子商务“产业带垂直整合”模式。厂商可以通过京东大数据和用户消费行为分析锁定需求，制定产品策略，导入京东十亿级社交网络的ip流量，数千万cps的异地推广和营销活动，利用京东现有的工具实现游戏和社交营销，增强用户粘性，无需自我开发。

依托政府和行业管理部门，“厂家直销精品”计划已广泛选择企业落户。京东整合了四个商品内部质量控制部门和几个世界领先的检验、鉴定、测试和认证机构，成立了专业的工厂检验团队进行检验和检测，确保“低价格不低质量”，对通过工厂检验的企业和产品实施平台认证和店铺标识支持。

长期以来，“京东个体户”是质量和信誉的代名词。随着“厂家直销精品”的继续实施，京东将会再添一张“王牌”，消费者将会得到更多的便利和实惠，这无疑是一个双赢的局面。

为什么是“工厂直销优秀产品”计划

“质优价廉”无疑是最佳的购物选择。然而，在传统的商业模式中，往往难以实现“好质量好价格”——因为在商品流通中有许多中间环节，“好质量”的商品往往不是“好价格”，而“好价格”的商品很难兼顾“好质量”。原因很简单，每一个中间环节都需要足够的利润来支撑，所有的成本最终都体现在消费者支付的价格上。追求“高质量”或“漂亮价格”已成为消费者不可回避的两难境地。

那么，为什么传统的商业模式不能抛开中间环节呢？这不得不提到经济发展的规律:供求之间的对立统一，相互依存和相互条件。简单地说，如果没有需求，企业的产品就会积压，供应就不会实现；如果没有供应，消费者就买不到商品，所以需求就不能得到满足。供求之间需要有一定的联系，而传统的中间商扮演着这样一个角色——通过他们，制造商可以促进商品宣传，收集市场反馈，并相应地调整生产和销售策略。

在传统的销售模式中，由于不了解市场趋势和消费者偏好，生产企业只能想当然地设计产品链，如果不小心，他们可能会失去一切。因此，中间商环节尤为重要。相比之下，“厂家直销优质产品”计划的亮点不仅在于取消中间环节，还在于结合消费需求引导商品生产。

对于消费者来说，“厂家直销优质产品”的最大优势在于“买家直接看到卖家，没有中间商产生影响。”事实上，“工厂直销产品”计划并不像提供销售平台那么简单。从选择企业控制商品质量，到协助前端营销，增强用户粘性，JD.com为生产企业提供全方位的专业服务。

借助“工厂直销精品”计划，每一款产品都能准确匹配消费者，消费和生产端可以通过极其精简高效的供应链打开，既能满足消费者“高质量、高价格”的需求，又能降低生产企业的运营成本，从而确保企业专注于生产环节的转型升级。

“厂家直销产品”不仅仅是一个商业计划

中国共产党第十九次全国代表大会的报告指出，中国经济已经从高速增长阶段转变为高质量发展阶段。我们必须坚持质量第一、效率第一，以供给侧结构改革为主线，推动经济发展的质量变化、效率变化和动力变化。京东推出了“厂家直销精品”计划，这是一种电子商务的供方改革实践。

在激烈的市场竞争中，产品之间的差异越来越小，品牌价值的作用日益突出。在消费升级的大趋势下，如何实现“中国制造向中国制造转变，中国速度向中国质量转变，中国产品向中国品牌转变”是一个迫切的时代课题。

今年，两会政府工作报告首次提出了“智能加”，并将其作为推动传统制造业转型升级的重要手段。随着全球制造业的快速发展，如何利用大数据和人工智能等创新技术来提高企业的管理水平，已经成为产业带内制造企业的关键问题。

作为“世界工厂”，中国形成了一大批分工细致、产业链完整、制造和管理水平符合国际标准的产业带。然而，在商品设计和制造的巨大优势背后，大量工厂仍然缺乏品牌、市场和营销能力。商品竞争已经全面进入品牌竞争时代。作为中国领先的零售平台和零售基础设施服务提供商，JD.com全面连接了需求方和供应方，这可以帮助许多制造企业将其生产能力快速连接到广阔的国内市场。从这个角度来看，“厂家直销优质产品”计划不仅有助于企业打造品牌，还能促进中国制造业的蓬勃发展。

中国国际贸易促进委员会国际贸易研究部主任赵平认为，京东的“工厂直销精品”计划着眼于供应方，针对需求方的具体需求，帮助消费者找到合适的生产品牌和产品，并以非常低的成本提供给消费者，这体现了电子商务平台的企业责任和责任。

要大力发展民营企业，帮助小微企业成长，不仅要在政策层面保护自己，还要为平台层面的企业铺平道路。京东“厂家直销精品”计划的社会价值远远大于项目本身。如果更多的电子商务平台能够推出类似的计划，不仅国内网上零售将进入新的增长阶段，中国品牌也将迎来更大的发展机遇和更广阔的市场。

来源：搜狐微门户