京东助力“新国货”：地域及人群实现高速拓展

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5月9日，中国经济学会经济智库与中川京东大数据联合实验室联合发布了2019年“国内新产品”消费趋势报告。报告显示，电子商务平台在“国内新产品”开发建设中的推广作用核心归结为“三条路径”，即本土品牌走向全国，中国品牌走向世界，老品牌成为新品牌。

物流、金融和扶贫全面帮助本土品牌实现了全国扩张

2018年，河北武义京东扶贫活鸡主产区同比增长500%以上，销售范围扩大到全国24个省市，其中山西、内蒙古和广西为新的消费区；主要产于四川省大梁山的袁泽橄榄油，2018年同比增长300%以上，其销售几乎覆盖全国。湖北、天津、河南、贵州、吉林、广西和江西的消费者也开始享受这种高品质的产品。同样在京东平台上，有很多具有明显地方特色的品牌，如洛川苹果、舒兰大米、四川蜜蜂、银山油麦燕麦片等。

自2016年1月与国务院扶贫办签署战略合作协议以来，JD.com集团利用电子商务优势，积极实施电子商务精准扶贫战略。从工业扶贫、就业扶贫、创业扶贫、金融扶贫四大领域入手，创建了“跑鸡”、“游鸭”、“飞鸽”等一系列扶贫项目，全面帮助贫困县脱贫致富。截至目前，JD.com已在全国832个贫困县投放300多万种产品，销售额超过500亿元，直接带动了70万户贫困家庭增收。它成功地将四川苍溪红猕猴桃、江西石城莲子、黑龙江饶河蜂蜜等几十个贫困县的数百种农产品提升到规模、质量和品牌，并推向全国，赢得了更多消费者的认可。

电子商务平台的兴起消除了区域品牌走向全国的渠道障碍，但渠道只是将它们带入全国市场竞争的“入场券”。如何适应不同的区域市场环境，如何捕捉不断变化的消费者偏好，如何利用技术提升竞争力，仍然是区域品牌面临的问题。

"广州的每个人都知道我们是一家高级餐饮企业."广州酒家电子商务有限公司总经理吴表示，广州酒家成立83年来，一直以其浓郁的岭南风味和西关文化而被誉为“广州第一餐厅”，但如何让品牌从广东走向全国消费市场的大舞台，却成为这个老品牌多年来的苦恼。“我希望借助京东的高品质平台，让更多人，尤其是外地的消费者，了解到广州有一个像广州酒家这样的老派餐饮品牌，除了餐饮，广州酒家的小吃也很美味。”

广州酒家的主要业务包括食品制造和餐饮服务。目前，京东平台上最受欢迎的食物是核桃包、香糯鸡、香菇和虾饺，这也是京东线下餐厅热卖的早茶。据吴介绍，目前，广州餐饮网上销售每年都在持续增长，同时外省消费者的比例也在不断增加，销售范围正在从广州周边向北方辐射，覆盖北京、江苏、浙江、上海、湖南、湖北、成都、重庆等地区，并从一二线城市向二线城市转移。“互联网零售对区域品牌的价值来自其快速推广能力。京东新锐营销经理李指出:“利用京东等企业的互联网传输速度和物流网络，产品可以迅速推广到全国各地的消费者。”

另一家家具品牌，广东梅州的阿佳家具，也在京东平台的帮助下，成功获得了从区域品牌到国家品牌的“船票”。杨晨木业集团旗下的a家具品牌于1988年在广东梅州成立。作为改革开放后的第一批传统木制家具制造商，A家具于2015年全面进入高端软家具领域。同年，它与京东家具联手，正式开启了一个新的互联网加模式。2018年，A家具成为京东家具的第一品牌，粉丝超过100万和200万。与此同时，京东平台上的A家具销量也逐年飞升。2018年全年销售额同比增长134%，与去年12月相比，大名节日销售额增长906%。

A家具电子商务总监赵涛表示:“与JD.com合作的最初重点是京东的质量和平台流程。”“在我们一直在线销售之前，产品的销售结构是分散的，有很多种类，但是每种产品的销售额都不是很大，30套是分散的。与JD.com合作后，我们开始专注于爆炸模型的研发。其中最热门的一张床的年销售量达到了近2万张，而线下销售却不是这样，这对我们来说是一个巨大的突破。”赵涛表示，电子商务平台的“爆发力”也体现在618和超级品牌日上，在此期间，创纪录的一天，A家具的销量超过1亿。“在销售渠道上，我们以前主要是规划一、二线城市，然后在京东互联网销售的基础上，我们慢慢开始‘家具下乡’，在三、五线城市发展。"

质量平台帮助中国品牌走向全球

随着全球经济一体化的深入，中国制造业不仅满足了国内需求，而且向世界销售产品的意识也更加强烈。此时，如何根据海外市场的土壤构建可持续发展模式，已成为电子商务平台帮助中国品牌走向海外的关键。

京东全球销售是京东国际业务的跨境购物平台，也是京东集团国际化战略的重点业务之一。智米是小米生态连锁企业，主要生产空气体净化器、加湿器、空音等智能产品。然而，作为一家初创企业，智密科技(Zhimi Technology)首席执行官苏军回忆说，海外市场的初步布局仍将是情绪化的:“像我们这样的初创企业要想大规模进入海外市场，需要巨大的投资和人力资源支持。”苏军表示，京东全球销售的出现，为智米科技走向大海提供了一个很好的平台。“京东希望将中国的高品质产品推向海外，这符合我们的发展理念。此外，京东的海外用户规模、高分销效率和完善的售后服务体系也是我们选择京东开拓海外渠道的原因。”

“志美品牌的加湿器产品非常强大，但过去只在中国销售。京东全球销售已经迈出了重要的一步，帮助智米品牌走出国门。”苏军表示，京东帮助智米做业务细节优化、平面设计、推广运营、营销、品牌建设、物流和客服等业务，使智米产品的销售快速增长。与此同时，JD.com不断挖掘客户需求，并根据客户反馈的经验与智米品牌合作，对其产品进行优化、升级和定制。“继京东全球销售平台推出后，智米在俄罗斯市场取得了巨大成功。新产品上市后的第二天，销量就达到了老款的50倍。”

和智密一样，自从在京东平台上推出以来，贝思的产品已经成为印尼消费者眼中的网红。北思是深圳市世尚创新科技有限公司旗下的3c数码配件品牌，集R&D、设计、生产、销售为一体。主要设计、生产和销售手机周边配件，如屏幕保护膜、皮套、硅胶套、保护套、汽车充电器、电缆充电器等。自2018年通过跨境电子商务引入印度尼西亚以来，贝丝一直因其良好的质量和高性价比而受到印度尼西亚消费者的追捧。去年11月，《泰晤士报》在印度尼西亚京东的销量增长了247%。京东印度西山丽产业跨境电子商务主管张红梅表示，目前印尼的电子商务商业环境越来越好，这加快了中国品牌走向海外的进程。在去年11月11日和12日的双十一促销活动中，JD.com印尼跨境电子商务取得了显著成效，销售额分别增长了近46倍和400倍，增长迅速。

对JD.com来说，帮助中国企业“走出去”不仅仅是销售产品，更重要的是，如何根据海外市场的土壤建立可持续发展模式。“为了深入培育海外市场，京东在前期付出了大量的培育成本，使得经验非常丰富，系统支持更加完善。它与品牌有着长期的关系，并将从整体模式进行规划。”苏军认为，当一些好的中国产品零星出现在海外市场时，外国用户感觉不到这种变化，但通过京东这样的平台向海外大规模出口商品，无疑对中国品牌树立良好的海外形象大有帮助。

C2m，营销，线上和线下的整合帮助旧品牌添加新的粉末

从某种意义上说，老字号是品质的象征，是情感的体现，是文化的传承。越来越多的消费者开始在网上购买老字号产品，这表明他们更加注重品牌质量。

报告显示，与全台中文品牌相比，2017年和2018年京东平台前100名品牌的订单量、订单用户、订单数量和订单产品同比增幅均高于全台。同时，更多的老品牌在网上为消费者提供了全新的产品线，迎合和引导消费者的需求，充分体现了老品牌的净红色力量。根据京东大数据，2018年，前100大老品牌的数量同比增长超过60%。

根据排名前100的老品牌在不同城市的订单分布情况，2018年一线城市消费者对老品牌的忠诚度比2016年要高，订单比例最大，而且这一比例还在逐年上升，因此越来越倾向于购买排名前100的老品牌。与全台中国品牌消费者相比，购买老字号产品的用户年龄结构比较成熟，36岁及以上人群更喜欢购买前100名老字号产品。从2016 -2018年各年龄段的比例变化来看，比例增长最大的群体是18-25岁的年轻人，这表明越来越多的年轻人开始青睐老品牌。

京东通过c2m、营销和线上线下整合，帮助老品牌“添新粉”。东阿阿胶和云南白药以京东418超级穗日为契机，开展了相应的营销活动。销售数据和新效果非常显著，东阿阿胶销售额同比增长12倍；云南白药店每天增加480，000粉。“猫王酒”的诞生是京东联合品牌厂商开启c2m逆向定制的成功案例。基于京东的消费大数据，JD.com和茅台联合进行了从产品设计、原料储备、产能输送到产品流通的全面升级，于是“猫王酒”诞生了。在双方战略合作的第一天，猫王收藏家版以1 空.的价格售出了2万瓶

据报道，随着移动互联网、物联网、工业大数据和智能制造的快速发展，制造业已经进入工业4.0时代。基于现代信息技术改造的以客户为中心的c2m商业模式，它以数字化为基础。以设计为导向，更好地满足新时代“小批量、多批次”的制造需求，在现代制造企业中取得了越来越多的成功，促进了

通过物流、扶贫、c2m、线上线下整合等方式，JD.com形成了本土品牌走向全国、中国品牌走向世界、老品牌新网络三条路径，这也是电子商务平台与“国内新产品”共同成长的模式和路径。在这方面，中国社会科学院财经研究所互联网经济研究室主任李永健认为，当电子商务平台和“国内新产品”共同成长时，消费者获得的经验也非常重要。通过电子商务平台整合购物过程体验、消费体验、文化体验、情感体验和社会体验，提升消费者对“国内新产品”的体验，这不仅是电子商务平台的优势，也是帮助中国品牌在下一阶段继续形成高品质增长的挑战。

来源：搜狐微门户