“营销鬼才”杜蕾斯与京东的强强联合：京东618携手打造互联网营销标杆

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近年来，随着消费升级的浪潮，健康消费在中国消费中的比重不断上升。根据《中国居民消费发展报告》，2017年中国人均医疗保健消费支出为1451元，占人均消费支出的7.9%，同比增长11.0%，高于人均消费支出的增长率。

顺应这一趋势，JD.com与众多国内外一线品牌合作，在大健康领域展开全面布局，杜蕾斯是其中的佼佼者。通过一系列数字化和基于场景的联合营销，杜蕾斯不仅在京东平台上获得了高速增长，还创造了多种爆炸性产品，受到业界的广泛赞誉。在今年的京东618全球品牌峰会上，杜蕾斯还获得了京东颁发的“最佳店铺管理奖”。

深入培养消费者探索新的营销模式杜蕾斯和京东创造行业创新基准

据报道，杜蕾斯与京东的合作始于2012年。自2015年起，杜蕾斯开始以直接供应的方式与京东合作，从而开启了高速增长之路。数据显示，杜蕾斯在2016年同比增长了53%，在2017年增长了65%，在2018年增长了29%，并且一直在计划生育的榜首。作为杜蕾斯分销的核心门店，去年11月11日，杜蕾斯旗舰店的销售额达到了平时日销售额的20倍，旗舰店的爆炸式销售额达到了平均日销售额的32倍。

与此同时，杜蕾斯的爆炸性产品也层出不穷。杜蕾斯的持久系列产品在京东平台上遥遥领先，现已位居第三；杜蕾斯的高端空气系列结合了空最薄的空气夹克和杜蕾斯的趣味线系列，兼顾了趣味性和轻薄的特点，深深迎合了当前年轻人的消费趋势。这些产品使杜蕾斯成为京东健康最具影响力的品牌之一。

在互联网上，杜蕾斯被称为“营销天才”。得益于京东从技术到营销的全方位帮助，杜蕾斯更加强大。今年3月29日至4月3日期间，杜蕾斯首次与小项目超级品牌日项目团队合作，共同打造杜蕾斯超薄系列的营销活动。活动期间，杜蕾斯有效整合了“站内-站外-消费者”三个维度的资源，通过站外东联、朋友圈定向投放、双方媒体联合发声等营销资源整合站内外资源，依托京东超级品牌日的知识产权和营销工具，实现消费者的精细化运作效果。在活动期间，销售额超过1000万元，4月3日高峰期的平均日增长率超过200%。

在这些光明的数据背后，是杜蕾斯和京东深度培养用户的努力，以及他们对新营销模式的深入探索。这一系列营销创新已成为行业学习的典范。

内容营销促进消费者教育和利益，帮助历史上最强的京东618

尽管健康消费在中国消费中的比重越来越高，但大多数消费者仍然缺乏性健康知识。因此，杜蕾斯不仅注重产品的销售，更注重对消费者的教育，让消费者对性和健康有更全面的了解。

依靠京东大数据，杜蕾斯实现了对消费者的精确描绘。数据显示，杜蕾斯的主要消费者年龄在35岁以下，主要买家是男性，占80%。消费者基本上是中高端用户和知识分子，近70%的消费者拥有大学以上学历。购买力强，白领占90%以上。这些数据为杜蕾斯进一步提高消费者教育和实现精准营销奠定了基础。

杜蕾斯还将在今年历史上最大的京东618全球年中购物节期间与京东开展一系列联合营销活动。据悉，今年杜蕾斯与JD.com的合作将有别于往年的合作模式。除了传统的场外营销和现场推广，还应采用新的消费者操作理念和手段，首次尝试将数字广场、九号等人群工具应用到大型推广活动中。

同时，杜蕾斯也在今年京东618期间推出了一系列回馈消费者的优惠。在6月1日至6月14日期间，您可以花99元以上参加抽奖。礼物和惊喜，如运动手镯，蓝牙扬声器和杜蕾斯空气避孕套将被提出。如果你花超过299元，你可以得到有限数量的魔术阵列无线充电器。同时，杜蕾斯空气安全套、持久系列等类别的健康产品也有惊喜等着你来领取。

今年的京东618是京东历史上最大的一次，有数千万人在为它做准备，整个过程中发行了数百亿张优惠券。超过90%的核心品牌将在京东618上发布数百万个新产品，数百万个线下商店将加入京东618嘉年华。京东618的营销活动将覆盖7.5亿消费者！

来源：搜狐微门户