谁的“618”？一年两度“双11”有何用

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在过去的17天里，JD.com和阿里从不同的层面展示了他们的肌肉，以证明他们在“6·18”战役中控制战场的能力，他们被半推半就地拖进了《三国演义》。其他在线平台也不失时机地利用这个嘉年华来增加自己的流量，以提高销量。然而，“六·一八”不仅仅是现在的竞争，更是放眼未来，谋划而后动。

敌人在等待机会

今年是“六·一八”十六年，是为京东的生日而生的。其所有权属于京东，但不属于京东。首先，阿里采取了一种反顾客导向的态度，苏宁在享受成绩单方面也紧随其后。其次，由于巨头们竞相在低端市场展示他们的成就，他们将很难参与进来。除了这些知名企业之外，还有许多垂直电子商务平台，如Vipshop、蜜芽、北碚、海洋终端、值得买的东西、折扣网等。还带有“6月18日”和“年中促销”的标志。

谁的“六月十八日”？当时很难说。它印证了一句话:哪里有交通，哪里就有电子商务。

购物中心就像战场。追逐利润和为生存而战是永恒的话题。与前些年京东在6月18日率先开枪不同，天猫做出了秘密努力。阿里一定会赢得今年的“六一八”。阿里巴巴营销平台事业部总经理罗嘉在5月中旬的发布会上直言不讳地表示，“6·18”不是任何人的主战场，阿里投入了足够的资源来跟上“双十一”。在阿里最后的热身中，“6月18日”这几个字和主战场在任何时候都联系在一起。

已经在6月18日庆祝了15岁生日的京东自然不相信。京东集团副总裁、京东平台运营部部长韩瑞在接受采访时多次强调，“6·18”是京东的家，也一定是京东的家。所有刚刚完成框架调整的企业集团都在高喊“好数据”，比如不同时期的数据、增长率和倍数。

当然，京东和阿里之间的对抗是有点寂寞的，大量战斗的进入把“6·18”变成了三军对抗的战场。“择其一”、“从原产地直接供货”等消息从未让品多从舆论的制高点上走下来。此外，电子商务巨头重视低端市场，这使得品多不可能在6月18日成为旁观者。

今年6月18日以来，形成了三方对峙、分散兵力清理战场的局面。

各方为了利益而行动

电子商务已经搭建了一个舞台，消费者和商家都是舞台上不可或缺的角色。消费者想购买价格比平时低得多的商品，而商家则想让有利可图的商品有个好收成。双方都有自己的“职业前景”，但谁能得到他们想要的还不得而知。

为了得到想要的商品，消费者经常从五月开始做作业。住在北京朝阳区的王女士说，逛完商场后，她会把挑选出来的产品收集起来或者直接放在购物车里，如果后期有更合适的东西，她会大胆放弃以前的产品。

可以帮助薅羊毛消费者的博客，简单粗暴地介绍产品的主播，发放优惠券或回扣的购物指南平台，等等。，直接带消费者去购买。一位从事购物指南的博主告诉记者，促销期间的收入可以增加两倍。

然而，品牌所有者总是保持一只手。一个品牌的经营者告诉记者内幕:在推出的大众产品中，处于显著位置的产品是商家希望在促销期间创造高销量的产品。原因很简单，因为毛利高。当这些商品以不同的方式组合在一起，以包装的形式出售，并有很大的宣传，数量增加后利润会更可观。消费者几乎不可能一眼就判断出商家推销的产品是否真的合适。

另一个卖服装的店主说，在促销期间，只有少数商品被商家用于冲动消费。“那些不需要冲动的商品应该尽早提价，不要影响核心商品的销售。”她还强调:“提价应该越快越早，因为平台会监督先提价后降价的行为，消费者也会做足功课。”

目光敏锐的消费者报告说，对于急需的商品几乎没有降价，而且完全降价的幅度很小，优惠券甚至更难拿到。

显然，这次大促销是消费者和企业之间的竞争。

用现在来计划未来

无论“6.18”有多美好，电子商务平台都在利用这一难得的流量聚集机会，为下半年甚至来年的增量进行预演。低端市场，产地溯源，社会购物...电子商务公司在路上到处都可以产生流量。

电子商务平台和短视频直播平台可以说是互为“成果”。京东和颤音、快手和快打、淘宝和淘宝直播...“6·18”促成了一对cp，而对方希望得到1+1；2的效果。事实上，在短视频、直播和电子商务平台开通后，营销和转型之间的联系被有效缩短，公共领域和私人领域之间的协同价值开始显现。这些主播为电子商务和消费者创造了一个全新的消费场景，单一的数量往往会产生井喷效应。

除了直播，下沉市场还有很大的潜力。品多多坚守在五环路以内的市场，同时淘宝和京东发起了猛烈的攻击。6月1日，JD.com发布的数据显示，四线及以下城市的订单量同比增长108%。韩瑞今天在接受《京华商报》采访时表示，京东将重点挖掘微信市场，扩大低端用户，京东的收购是京东掘金低端市场的一个重要起点。

聚集成本效益已成为阿里打开低迷市场的金钥匙。根据天猫的数据，在不到两天的时间里，便宜货的数量已经超过了1亿，近一半的订单来自低迷的市场。具有成本效益的“爆炸式战略”是要在低迷的市场中完全激活消费者需求。例如，跑步机“简一笔记”的70%消费者来自低端市场，这得益于成本效益数据。

在京东和阿里的风暴下，多多也坚守着自己的位置。数据显示，“6.18”第五天上午11点，品多多的订单量已经超过3亿，其中近70%的实物订单来自三线及以下城市。有趣的是，品多多高调渗透到一线和二线城市。6月1日至6月12日上午11时，生鲜水果和农副产品订单总额超过67亿元，其中近70%的订单来自一、二线城市。

事实上，电子商务的跨境合作、市场的下沉、农产品的推广，都是电子商务企业在下一步流量聚集时所采取的试探前进方向的措施。毕竟，有近忧而无远虑。

一年两次“双十一”有什么用？

电视剧“六·一八”经常在最后一章前达到高潮，但主角不是京东。

“6月18日”一直是京东公司的成立纪念日，之后才成为全国网购的节日。1998年6月18日，刘在中关村成立京东公司。在过去的21年里，京东已经从一个销售“光媒体”硬件的小企业成长为今天中国电子商务的“王者”之一。从2010年开始，普通消费者逐渐接受了京东与“6·18”之间的关联，直到今天。

在京东开始打造“6.18”购物节的前一个冬天，阿里从网上流行的“光棍节”衍生出后来广为人知的“双十一”。然而，近年来，京东最大的朋友阿里开始改变对6月18日的态度。

从之前的“各尽所能”，到后来的参与，再到今年全军的进攻，阿里希望把“6·18”变成夏季版的“双十一”，这在今年尤为明显。

谁需要一年两次“双11”促销？

在薅羊毛再有一次机会，消费者肯定会喜欢的。这显然是促进消费的一件好事。电子商务冬季促销的主要力量之一是不同季节购买的羽绒服等高价服装，相信电子商务企业很容易找到相应的夏季爆款。今年“六·一八”之前，各种品牌都通过电子商务平台推出了自己的新产品，就像“双十一”前后一样。也就是说，对于消费者来说，如果一年内有两次“双11”级促销，就意味着他们可以在一年内体验两次“与世界共享热度”的在线新产品发布。

如果品牌所有者不需要“站在哪一边”或“从哪一边选择”，那么一年两次对品牌所有者来说绝对是好消息。然而，今年“六·一八”前的情况并非如此。在《电子商务法》明确将“择其一”界定为违法行为的情况下，苏泊尔、美的、格兰仕等品牌在“6·18”之前仍遭受“择其一”的嫌疑。

就电子商务平台本身而言，包括阿里和JD.com在内的电子商务“王者”希望将“6.18”和“双十一”的超级推广作为网罗流量的最佳时机，以此来安抚自己和首都日益增长的流量焦虑。对于大多数中国网购者来说，他们通常不会对某个平台绝对忠诚，但会考虑很多因素，并在不同平台之间切换。至少目前，“国王”还没有找到稳定的方法来提高用户忠诚度。从这个角度来看，中国的电子商务还处于战国时期。

正因为如此，从品牌角度来看，“王者”更注重在超级推广周期中压制对手。对于一个稍微小一点的电子商务平台来说，他们可能只是跟风，超级推广的整体流量必然会增加，所以有必要利用它，仅此而已。但对于“猫斗狗”来说，超级促销是提升品牌价值的最重要时机。然而，这一时期已经从一年一次变为一年两次。

来源：搜狐微门户