力推互联网直卖模式奥克斯空调开辟线上线下双轮驱动

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"厂家直接向终端供货，没有增加价格的代理层."最近,《人民日报》记者走进浙江宁波，发现宁波又增添了一抹橙色:在机场、高铁站、汽车站等地方都能看到橡树园空的盒子广告，似乎比品牌代言人黄渤更受关注。

不仅在宁波，而且在沈阳、重庆、福州、南昌和广州。橡树园家用电器事业部总裁冷冷告诉《人民日报》记者，橡树园要想在角落里赶超，就必须开辟第二条跑道，而互联网直销模式是橡树园的自我突破和创新与互联网思维的结合。

建立全新的定位

今年2月底，橡树园集团董事长郑坚江宣布，他决定将“互联网直销空调”作为橡树园空调全新的品牌定位，实现全渠道优化，并向成千上万的消费者传达“制造商直接供货至终端，不逐层代理涨价”的理念。

橡树园认为，互联网的本质是让企业和用户之间的距离越来越近，而互联网本身也处于一个不断变化的周期中，尤其是移动互联网技术和物联网技术对行业的解构的综合展现。生态链发生了根本性的变化。郑坚江判断:“企业有颠覆性的发展和重新排序的机会。谁抓住了这个机会，谁就能成为未来的业务领导者。”

"互联网直销的核心是提高效率和消除多余的成本."冷玲表示，网络直销摒弃了代理商不同层次涨价的代理环节，切断了传统模式下代理商不产生价值的成本和费用。通过商业模式的创新，我们可以节约库存成本、财务成本和营销成本，最终实现成本控制和消费者利益。他指出，只有将利益最大化并消除所有多余的成本，才能向消费者提供最佳质量、最佳服务和最具成本效益的产品。这样，企业才能保证自己的核心竞争力。

据记者了解，橡树园并不是唯一一家围绕缩短渠道进行渠道改革的公司。近年来，许多企业都在实施类似的措施。例如，特斯拉汽车公司以互联网销售模式为核心，只保留一些线下商店作为展厅和特斯拉信息中心。家电行业分析师徐益强表示，无论是网上直销还是批量、分层批发，都是空的一种营销模式，是企业在发展过程中选择的一条销售之路。互联网直销商依赖在线数字分销平台。从表面上看，它们是京东和天猫的崛起。事实上，他们得益于互联网时代第三方社会化专业能力如分销、物流和服务的出现，最终实现了家电零售的垂直高效效果。

徐益强认为，互联网直销模式的出现并非偶然。一方面，消费者需求更加个性化和多样化，迫使产品更新迭代周期加快，加速企业从大规模向高质量发展的转型；另一方面，空调整行业竞争进入转型期，传统的商业模式已不能适应当前多变的市场环境，营销模式的改变将导致整个行业的技术研发、制造和管理的系统性变化。

从制造转向服务

袁在宁波市中心有一家50平米的橡树园社区商店。他告诉记者，自从2009年成为一家橡树园店，他已经做了十年了。“以前，我们都从代理商那里获得产品，但是价格昂贵，周转缓慢，我们只能将库存产品拿到代理商手中。橡树园推出互联网直销模式后，所有经销商都可以抢购小澳直销应用。这些产品是“适销对路”的，具有快速的营业额和许多新产品。消费者喜欢什么样的产品，我们可以进入什么样的产品？真正面向消费者需求。”

“像袁这样的经销商还有很多。可以说，他们都是互联网直销模式的受益者。”冷冷表示，经销商可以根据消费者的需求，通过晓奥直销应用直接从工厂订购产品，从订购到发货的产品直接通过该应用完成，可在24小时内发货。用信息工具代替传统的离线手工操作，不仅可以提高整个行业的运营效率，还可以使工厂更方便地听取经销商和消费者的需求和意见。

冷玲表示，互联网直销模式不仅有效地解决了行业代理模式的痛点，也让经销商可以小跑小跑，轻松创业。Oaks通过自主开发的应用程序赋予经销商权力，让经销商真正感到简单、高效和方便。

据报道，今年小澳直销应用正式推出。经销商可以通过应用直接向工厂下订单，剥离不同层次的代理商，从根本上抑制不必要的成本叠加，真正让消费者和终端经销商受益，享受优质优价。不仅如此，小奥直销应用还包括许多功能，允许经销商在应用上进行互动和提出需求，从而建立经销商和制造商之间的沟通距离。

冷玲透露，得益于互联网直销模式的推广，今年上半年，小澳直销应用的注册经销商已超过1万家。“橡树园希望有更多创业想法的年轻人加入经销商团队。橡树园将为他们搭建更好的平台，提供更全面的服务支持，并希望成为橡树园服务消费者的重要窗口。”冷凌表示，可以预见，在未来，通过互联网直销模式，小奥直销应用将成为经销商与制造商沟通的重要互联网工具。

加速线下布局的扩展

目前，橡树园已经是行业内三大空调整品牌，但空调整市场已经从增量发展阶段进入了股票竞争阶段，空调整行业面临着内生需求不足的问题，因此，橡树园空销量的增加需要在很大程度上抢占竞争对手的市场份额。此时，网络直销模式的作用和效果尤为重要。

橡树园家电事业部副总裁徐中告诉记者，在互联网直销模式下，产品上市和周转的速度相对较快。在传统模式下，经销商的资本周转率每年最多是3-4倍，而橡树园可以达到12倍甚至15倍以上。传统的空转账代理至少需要500万美元启动，而Oaks互联网直销代理只需要20万美元。

“直接从橡树园互联网销售的终端供应商数量非常少。由于制造商直接向终端供货，节省了大量的中间费用，经销商可以获得更多的利润/0/房间，消费者也可以节省购买成本。以一流的节能挂机产品为例，比竞争产品优惠15-30%。同时，用户可以享受60天的使用，而无需任何理由退货。现在在线空的容量是30%，而离线有70%。橡树园需要探索更多的市场机会。”许说:

为此，橡树园还将目光投向了三四线市场。“由于目前一、二线城市的区域饱和度相对较高，空一户家庭的数量约为1.2，而三、四线城市空的数量仅为0.4，是as/きだよ·徐中所说的三倍。”

“在接下来的三年里，橡树园计划在小澳实现超过5万个应用直销终端，这意味着直销模式将扩展到更多的企业家和更多回国创业的大学生，让他们能够享受到互联网直销模式带来的红利。同时，我们还将使直销终端更好、更优化。”冷玲说。

据业内人士透露，2018年，国内空中转市场并没有延续2017年的人气，成为空中转行业真正的“冷”年，显示出近两年来线下市场零售量首次出现负增长。/き有了电子商务红利的“上限”，橡树园推出线下市场是不可避免的。利用互联网的思维，将直销模式引入线下，通过盈利吸引更多的中小经销商加盟，不仅可以创新传统线下营销模式，还可以优化用户体验，带来线上和线下同等价格的高品质产品。

来源：搜狐微门户