亚马逊、阿里、沃尔玛三大巨头决战印度市场

本篇文章4828字，读完约12分钟

最近，印度的电子商务市场并不太平。

据外国媒体报道，9月7日，阿里巴巴集团的子公司uc Browser计划在未来几个月内在印度推出电子商务服务。事实上，阿里巴巴在印度市场已经发展多年，其业务布局主要集中在电子商务领域。随着子公司的进入，阿里在印度电子商务行业获得了一块芯片。

9月9日，全球电子商务巨头亚马逊继续增加在印度市场的投资，并在印度海德拉巴开设了其最大的办公楼。在印度，亚马逊也在应用类似美国市场的风格，专注于电子商务业务。线下，亚马逊收购了印度几家连锁超市的股权，并获得了实体零售店的销售渠道。

除了阿里和亚马逊，大型购物中心沃尔玛也盯上了印度电子商务市场。与它的两个竞争对手相比，沃尔玛在flipkart上投资巨大，flip kart曾占据印度电子商务市场的最大份额。除了阿里、亚马逊和沃尔玛，面对印度迅速增长的市场潜力，互联网巨头谷歌似乎无法坐视不管，它还打算将其触角伸向印度的电子商务领域。

在巨头们的冲击下，印度市场上演了一场互相竞争的大场面。在当前的三大模式下，谁将赢得印度电子商务的宝座？

印度的电子商务市场具有巨大的发展潜力。这片蓝色的海洋吸引了巨人来竞争布局

随着互联网硬件设施的改善，它也促进了印度互联网用户的增长。截至2018年12月，估计有5.66亿人，互联网普及率达到40%。到今年年底，互联网用户数量将达到6.27亿。互联网不仅有巨大的人口红利，还加速了印度人口红利的释放。由于供应链、物流、支付和通信等互联网基础设施的改善，到2025年底，印度互联网市场的规模将增加两倍，达到1600亿美元。

印度也成为许多互联网巨头出海的重要市场，他们渴望在这个广阔的市场中获得更多的商业实现价值。目前，印度互联网产业主要由互联网巨头和本土互联网初创企业组成，也有少数由本土传统印度企业创立或支持的互联网公司。在许多互联网行业中，印度电子商务市场应该被视为被巨人所包围。

根据市场研究公司emarketer的报告，估计印度电子商务市场的规模将从去年的327亿美元增长到2020年的720亿美元。此外，nasscom和PricewaterhouseCoopers的报告显示，印度的电子商务市场目前价值350亿美元，预计到2022年将达到1500亿美元，复合年增长率为35%。

虽然电子商务在北美和亚洲发展得很好，但目前印度市场上真正的电子商务发展不是很大。只有大约8000万到1亿人有电子商务的经验，这可以说是一个有待挖掘的“宝藏”。目前，印度在线零售市场的主要参与者是flipkart(2018年沃尔玛以160亿美元收购)、亚马逊(amazon)、snapdeal、paytm mall(这两家公司背后都有阿里的投资)等。这些在线零售商占印度电子商务的80%以上。

电子商务巨头如此重视印度市场，这实际上也与他们核心业务增长放缓有关。根据这两大巨头的最新财务报告，电子商务业务的增长速度已经放缓。

亚马逊第二季度商品销售收入为358.6亿美元，占总收入结构的49%，同比增长12.5%。与前几个季度相比，本季度的增长率确实下降了很多，这也表明其核心业务在主要市场的增长中遇到了瓶颈。阿里巴巴第一财季核心电子商务收入为995.44亿元人民币(合145.00亿美元)，比上财年同期的691.88亿元人民币增长44%。然而，与上一季度54%的增长率相比，实际上有所放缓，特别是在前几个季度，增长率一直保持在56%以上。

对于亚马逊和阿里巴巴来说，这两个地区的电子商务业务增速正在放缓，这也表明未来很难保持高增长。积极拓展海外市场已成为他们挖掘新增长机遇的重要举措。虽然沃尔玛是一个商业巨头，但近年来它越来越重视电子商务业务。进入印度市场也是一个重要的布局，因为它错过了发展电子商务的机会。

从这些重要平台的背景来看，海外巨头几乎掌握了大部分市场份额，这当然表明了巨头们对印度电子商务市场的重视。目前，印度的电子商务市场尚未形成垄断。对于亚马逊、阿里巴巴和沃尔玛来说，他们都有很大的机会，但从他们的布局行动来看，他们都面临着一些挑战。

三大巨头决定对抗印度电子商务市场，并轮流上演新的竞争模式

由于阿里、亚马逊和沃尔玛通过合作和并购增持了印度电子商务市场，这些巨头在印度电子商务行业中的地位最高。虽然他们各自的优势都很强，但是从他们的布局动作来看，他们在相互制约方面并没有绝对的优势。从这个层面来看，这也表明巨头们不容易啃掉印度电子商务的肥羊。

1.阿里巴巴在印度进行了各种投资，以支持当地的电子商务平台，但其实力并不突出

在众多准备出海的国内互联网公司中，阿里巴巴是印度市场的早期投资者之一。过去十年，阿里巴巴对印度初创企业进行了广泛投资。其投资组合包括支付公司paytm和电子商务子公司paytm mallzomato，一家食品配送公司；网上杂货店big篮筐；在线零售商snapdeal物流公司xpressbees。从阿里的投资布局来看，他们中的许多人仍然专注于电子商务业务，这与其一贯的做法是一致的。

尽管阿里巴巴愿意投资印度市场，但它在印度的一些最大赌注令人失望，比如snapdeal和paytm mall。2014年，印度的电子商务市场主要是flipkart和snapdate之间的纠纷，但从那一年开始，全球最大的电子商务公司亚马逊(Amazon)开始拓展印度市场，这给印度的两家当地电子商务公司造成了巨大影响，也降低了snapdate的市场份额。

虽然阿里投资了snapdate，但它在电子商务领域的股份不多，而且似乎无意进一步增持snapdate，所以阿里选择了投资paytm mall。在持续投资下，阿里巴巴及其蚂蚁金服持有的股份获得了paytm最大股东的地位。Paytm推出了一项电子商务业务——paytm商城，它采用了类似中国天猫的b2c模式。对阿里来说，支持当地的电子商务平台可以省去他很多烦恼，但似乎这两个平台在短期内仍难以成为最大的玩家。

第二，亚马逊投资和个体经营是一起工作的，但投资成本并不低

在印度市场，亚马逊应该被视为最大的投资巨头之一。据报道，亚马逊迄今已在印度市场投资超过60亿美元。为了不错失印度的发展机遇，亚马逊在印度投入巨资修建护城河。在印度，亚马逊也在实施类似于美国市场的战略，也就是说，它不仅仅从事电子商务业务。在此之前，亚马逊已经收购了印度几家连锁超市的股权，并获得了实体零售店的销售渠道。

为了更快地渗透印度电子商务市场，亚马逊一开始也实现了投资收购计划。今年8月，亚马逊宣布了在印度的一系列行动。从这些行动中，我们可以看到亚马逊在印度市场的决心和执行力:

8月23日，亚马逊收购了印度第二大零售连锁店未来优惠券49%的股份。

8月22日，亚马逊印度公司也宣布将在班加罗尔的部分地区推出亚马逊生鲜。亚马逊生鲜目前提供5000种产品，包括新鲜水果、蔬菜和肉类，以及一些家庭和个人产品类别的产品。

8月21日，亚马逊在海德拉巴新开了一个办公园区，可容纳15000多名员工，从而成为世界上最大的园区。

8月19日，亚马逊正计划通过“现在最好”服务进入外卖领域，并与ola旗下的foodpanda和ubereats展开合作。

除了收购，亚马逊还在基础设施方面投入了大量资金，以改善印度的电子商务业务。今年6月，亚马逊宣布在特兰加纳推出其最大的配送站，面积超过1858平方米。亚马逊在海德拉巴有三个配送中心，存储容量超过90，000立方米。亚马逊在海德拉巴还有两个分拣中心，处理能力为9290平方米。亚马逊刚刚在印度海德拉巴开设了其最大的办公楼，印度市场很有可能成为亚马逊的第二大市场。

凭借巨额资本投资，亚马逊在印度电子商务市场的份额一直在稳步上升。去年的排灯节，亚马逊甚至宣称，在交易数量上，它与flipkart相当，但在交易量上，flipkart优于亚马逊。对亚马逊来说，目前在印度市场的投资确实很高，而且可能会维持很长时间。毕竟，印度的电子商务业务仍处于发展的早期阶段，亚马逊何时能在高投资下盈利还不确定。

3.沃尔玛收购了印度最大的电子商务公司flipkart的股份，目前仍处于亏损阶段

作为印度电子商务领域最好的平台之一，flipkart已经成为许多巨头的目标。世界第三大私募股权公司Flipkart已经从一些最知名的全球投资者那里筹集了超过70亿美元，如软银、泰格全球、夏令时全球、摩根士丹利和accel partners。根据去年12月电子商务咨询公司redseer consulting进行的一项调查，flipkart在印度消费者中的信任度甚至高于亚马逊。

在众多竞争对手中，沃尔玛最终斥资160亿美元收购了flipkart约77%的股份。这是美国零售巨头迄今最大的一次收购。沃尔玛的收购也使其成功地在印度电子商务市场占据了一席之地，在印度市场上成为一张王牌。

虽然沃尔玛进入印度市场较早，但其业务仅限于b2b商店，沃尔玛在电子商务业务中没有采取任何行动。购买flipkart的大量股份将最终帮助沃尔玛在印度6700亿美元的零售市场打下坚实的基础。然而，尽管沃尔玛收购的flipkart在印度电子商务领域有很强的影响力，但经过这么多年的发展，flipkart仍然处于亏损状态，对沃尔玛来说，flipkart仍然是一个“阻力瓶”。

2020财年第二季度，沃尔玛海外净销售额从2019财年第二季度的294.5亿美元降至291.3亿美元，综合毛利率下降46个基点。据推测，flip kat应该是沃尔玛在海外市场表现不佳的主要原因，因为flip kat的毛利和营业收入都在持续下降，而当商业数据被纳入沃尔玛的账目时，肯定会拖累他们的表现。

印度的电子商务法规已经关闭了市场之门。谁将主宰这片海洋还没有定论

虽然这三大巨头在印度的电子商务市场上各有优势，但目前这三大平台仍相互牵制，即使他们打价格战，也将是平台的巨大损失。沃尔玛、亚马逊和阿里巴巴之间的竞争不仅是为了市场份额，也是为了增长机会。对于前三名，后续的竞争肯定会继续。虽然他们之间的竞争很激烈，但他们都是海外企业，在印度市场也遇到政策“阻力”。

今年2月，印度颁布了一部新的电子商务法，该法主要关注自营模式下的大规模电子商务(自建库存)。文件显示，大部分核心内容都是针对亚马逊、阿里巴巴和沃尔玛的，不利于它们在印度市场电子商务业务的健康稳定发展。

文件的内容主要集中在这些方面:

亚马逊和沃尔玛的flipkart集团等电子商务公司被禁止销售他们拥有股份的公司的产品

一个供应商在一个电子商务平台上销售的库存不能超过25%(针对属于大型电子商务和一些独家销售的大型供应商)；

电子商务平台不得与卖方达成独家协议，这意味着卖方不能仅在一个平台上销售自己的产品(flipkart曾独家销售在印度市场非常受欢迎的摩托罗拉手机)；

无法提供可能直接或间接影响产品销售价格的促销活动，如现金退款(大规模在线促销见)。

新规定正式实施后，被亚马逊和沃尔玛收购的flipkart被迫从其印度网站上移除大量商品，以满足监管要求。据巴克莱(Barclays)分析，在新规定下，亚马逊在印度市场的gmv增长率可能会从40%降至0%，而且由于合规性的影响，该公司在印度市场的亏损可能会扩大。

从这个角度来看，巨头们要在印度市场吞下更多的电子商务份额并不容易，他们的电子商务业务的后续行动将受到政策因素的影响。虽然印度引入电子商务法规以结束巨头垄断是可以理解的，但从法规的内容来看，仍然非常不利于海外巨头。

对于亚马逊、阿里巴巴和沃尔玛来说，虽然它们各自都有许多在印度推广电子商务业务的举措，但它们不仅在这个市场上竞争激烈，而且还受到“外国企业”政策的约束。在印度，他们似乎不太容易在电子商务领域获得更多的份额。

*发表的文章没有投资建议，请自行判断

来源：搜狐微门户