直播问答商业逻辑全解码：一场直播平台的救赎

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记者安飞得太快了。尽管偶尔，互联网平台会创造新的内容渠道。然而，从发布到流行，现场回答问题只花了两周时间，这比以往任何一次都要快。“我每天都发奖金，今晚9点我会发10万...我会扔钱，我很高兴。”这段话是王思聪1月3日为直播应用“峰会”发布的宣传微博。当晚参与回答的人数达到了25万，第二天，“峰会”就冲到了应用商店名单的第七位。

据估计，大多数人并没有意识到这个微博在直播中引发了一场烧钱的战争。那么，周宏呢？冯友生和张一鸣带着他们的《百万赢家》、《奶酪超人》和《百万英雄》参加了战斗。目前，参与游戏的玩家数量仍在增加，平台设置的游戏和奖品数量也在增加，各种营销模式也在不断更新。

根据美华天使风险投资的创始合伙人吴世春的说法，它的流行意味着移动互动内容的第一年开始。

在经历了野蛮增长、监管、并购失败等一系列洗牌之后，目前直播的江湖已初步确定，但仍面临着交通成本增加、用户钝化、移动互联网红利减少等现实挑战。

与过去不同，现在越来越多的人只把现场答疑当成一种内容，而不是一个平台。内容对于直播平台就像cpu对于计算机一样，是其创新、保持、沉淀用户和促进消费的关键。

疯狂了近一周的现场答疑，辣椒现场用户新增率提高了20%，奶酪超人从趣味商店获得了1亿元的广告费。

1月12日，伊凯资本的创始人兼首席执行官王然拍了一张朋友圈的截图，他说:“请回答这个领域暂时增加的第13个问题:一个月之内，现在遍地开花的知识问答市场会发生什么？a、更多玩家跟进，b、单个游戏奖金金额千万，c、相关部门出台严格政策。网络圈已经留言了，马和选择了C；周宏？这条信息说，“限制这种非常积极的能量活动的原因是什么？“周宏，你应该选一个？此外，答案a应该改为“巨人一个接一个地进入”。

吴世春告诉记者，中国互联网的发展一直是先做，然后等待监管的到来，然后配合监管，形成监管的底线。没有必要一开始就考虑监管，相反，它应该广泛发展，最后，政府会找到这些领先企业一起讨论监管条约。

现场回答问题的故事只是开始。

出生现场答疑是一种全网用户都可以直接参与的谜题解答程序。用户可以通过在指定时间内打开直播并正确回答所有问题来平等分享奖金。

目前，直播答疑程序有两种类型:一种是开发独立的应用程序，另一种是嵌入在原有的直播平台中。现场答案取决于现场答案。有了真金白银的奖励政策，每个人都可以零门槛地参与其中。它是一种交互性强、内容有趣、用户粘性高、用户成本低的新型直播模式。

赢得答案的概念并不新鲜。多年前，《快乐词典》和现在的《一站到底》吸引了很多关注，但它们也面临着同质化、娱乐转型和商业化的严重问题。

无论是“奶酪超人”、“高峰会议”、“百万英雄”等。在过去的半个月里，推出的六个同类型的现场问答节目比传统的益智问答节目更有优势。

现场回答增强了普通用户的互动和参与。目前，直播答疑的主要模式是:每天在指定时间现场答疑，共12个问题，每个问题有10秒的时间限制，答对的人可以平均分享每个问题的奖金。

此外，用户与朋友分享邀请代码，朋友使用后可以有机会恢复。

自称是“第一个在线回答问题的人”，成立于2012年的北京爱生盛科技有限公司就是幕后推手。首席执行官陈华和他的团队推出了语音社交产品“圣声”和娱乐应用程序“精选练习”，它汇集了各种精彩、有趣和八卦的娱乐节目。

李波是峰会的创始团队成员，一直负责业务工作。“高峰会议”突然流行起来，这家初创公司显然毫无准备，甚至负责对接媒体的公关人员也不到位。

“2017年初，团队一直想尝试一些互动娱乐(300043，分享)。当时，我想了很多方向，包括音乐、文化和回答问题。”李波告诉记者，整个团队花了半年多的时间从集思广益到规划，终于在2017年10月确定了回答问题的方向。

李波说，这是基于两个考虑:第一，回答问题的方式更好。传统综艺节目的一般生命周期为3至5年，而一般综艺节目，如《一站式》和《快乐词典》，总是有很好的收视率；第二，总部，一个类似的内容，已经在美国推出，并一直表现良好。

然而，改变方向并不容易。李波介绍说，当陈华第一次提出要做互动内容和未来电视台的形式时，团队里有不同的声音。前一届电影节的选择有稳定的现金流，陈华花了很长时间教育团队。

“基本上，在10月和11月，产品演示是在两个多月内完成的。”李博坦言，王思聪在演示完成后就看了，表现出很大的兴趣，所以他参与了，这也是他后来想出这个微博的原因。2017年，该公司宣布完成B轮融资，李波表示，与王思聪的关系，这一爆炸的推动者，将在后续正式披露。

与“高峰会议”背后的创业公司不同，其他玩家是WINNER，以前在江湖上玩过现场洗牌，都有数千流量的直播平台。其中，“奶酪超人”依靠盈科直播，与其他直播平台略有不同，因此开发了一款独立应用。奶酪超人回答说，它的重点是继续改进产品，丰富游戏性，并为全体人民创造一个游戏应用。

现在，现场直播仍在烧钱。

在过去的四天里，“高峰会议”、“百万战斗”、“奶酪超人”、“百万英雄”四大平台与对手相比，不断增加资金和物质资源，总投资超过1亿元。

1月8日晚，王思聪在朋友圈子里发出:“2018年第一周总结，王思聪，张一鸣，周宏？撒硬币，并产生硬币。”周宏？在王思聪的朋友圈里，我回答说:“你们都扔钱，我也扔钱，哪个比你们好。”盈科创始人冯友生表示，“100亿元已经准备好了，会一直洒下去。”

现场回答问题的营销方式越来越多样化:在推出《车轮大战》并享受了101万元后，它还推出了一个80秒8个问题的flash游戏，然后从媒体集团推出了改变头像的营销来传播朋友圈。

虽然从用户的角度来看，回答问题的内容没有什么不同。然而，尽管前端外壳很容易模仿，但后端系统是屏障的关键。“因为前台的概念对每个人都是可见的，但产品背景的概念实际上对每个人都是不可见的，包括整个指南系统、整个题库的设置以及主题难度的设置。”李博说，许多用户报告停机时间、掉线和查看效果都与后端代码的开发有关。

在移动互动综艺节目的第一年，从回答问题到成语接龙，从综艺节目到音乐、旅游、文化和教育，从ugc(用户创作内容)到pgc(专业制作内容)，移动互动内容的流行有机会颠覆传统综艺节目，或重塑直播河湖吗？

美华天使风险投资的创始合伙人吴世春在接受《经济观察报》采访时表示，现场回答问题意味着开启移动互动综艺节目的第一年，这将激励更多人参与和设计。美华天使风险投资投资投资投资了jam直播，并在东南亚和日本设计了多个直播平台。

吴世春很遗憾错过了目前的前几个直播平台，所以在此之后，在直播领域的投资只能比较他们的保留，实现和一些混合成本数据。

在经历了2016年的火爆之后，2015年崛起的直播平台在2017年逐渐走向理性，甚至头台也面临着用户停用和流失的困境。根据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网发展统计报告》，截至2017年6月，网络直播用户达到3.43亿，占互联网用户总数的45.6%。与六个月前相比，这两项数据都有所下降。

现场回答在创建新用户和激活用户方面发挥着重要作用。根据王思聪9点生日的计算，10万元带来28万的网络流量，峰会吸引新用户的费用只有0.35元。据焦赞在线报道，经过一周的运营，焦赞用户的新增长率提高了20%，新用户的保留率也保持了相当高的水平。

烧钱之后，形成一个完整的商业闭环尤为重要。现场回答是高度互动的，让用户在20-30分钟内保持高度集中。用户的关注使得广告商愿意为烧钱买单。

目前，推出半个月后，许多平台都赢得了“金爸爸”的青睐。趣味商店1亿元赞助“奶酪超人”；“百万赢家”与美团广告合作，美团获得了主持人口广播、直播标题和回答问题的权利；《百万英雄》在今天的头条植入了自己的产品，如“吴空问答”,并通过植入广告等形式实现了流量的实现，这意味着广告商为花在直播平台上的钱买单，平台、广告商和用户各取所需，形成良性循环。

然而，缩微胶卷资本的创始合伙人唐晓明认为，现场回答是一个小的产品形式，它可能不构成一个商业模式，但形成一个单独的交通中心。这种应用的目的是缓慢沉淀和延长市场，或增加消费。

在唐晓明看来，这些热点的出现是因为智能手机用户和移动互联网用户的增长已经迅速停止。有了直播平台清晰的流程和平台结构，我们开始追求新的游戏娱乐、应用和产品，这将每年不断出现。

内容之争“目前最大的问题是，在这么多平台陷入混战之后，可能会加速我们新内容的研发。”李波介绍说，答案只是“峰会”的第一个内容，其次是包括音乐和文化在内的互动内容。“我们希望所有的内容都是高度沉浸式的，也就是说，观众始终可以从头到尾参与进来。”

在“峰会”团队看来，虽然这一内容的速度很快，但远未达到上限。他们这样描述这一内容的含义:当国王的荣耀达到顶峰时，各行各业的人都参与进来――首先通过第一个爆炸性产品教育用户，让每个人都接受这一形式，然后考虑推出新的内容。

李博承认，尽管竞争对手很多，但每个人对这种模式都有不同的理解。“峰会想要做的是电视的未来形式。制作一个同时有1000万或2000万人在线的直播室没有什么意义。”李波表示，该团队现有近100人，包括产品、技术和内容总监团队，其中来自一线电视和视频网站的内容总监团队占五分之一。将来，我希望每天依靠6-8个文件来支持一个电视台的音量。

根据“一个直播”，有275个栏目，包括垂直领域，如星座和食物。以前，他们主要以内容交互的形式与各种内容团队合作。现场问答是一种升级原始内容的方式，真正开启了直播+综艺节目的模式。据花椒现场直播，“百万赢家”自1月5日首次播出以来，每天都有数百万用户收看，新用户比例增加了20%。用户的5分钟转化率非常高，并且保持了高用户粘性。盈科的子公司奶酪超人的重点是继续改进其产品，丰富其游戏性，并为全民创造一款游戏应用。

从本质上讲，移动互联网的后半部分是对用户时间和注意力的竞争，其背后的核心竞争力是内容。艾瑞咨询的《2017年中国泛娱乐直播平台发展盘点报告》显示，直播内容的升级导致了内容侧的结构性变化，内容侧的资源提供从锚定资源转变为内容资源，而pgc的参与者也呈现出多样性。

事实上，pgc在2016年的直播是一个火花。贝塔现场直播先是与马东合作《晚餐的诱惑》，然后与万和互动娱乐合作推出《女拳》等直接合成；花椒直播播放明星资源，推七天自制栏目；在莱疯狂现场已经推出了100多个互动综艺节目，重点关注观众的参与和互动意识，以及用户主导的综艺节目的发展。

“首先，节目制作人变得越来越重要，平台方参与分享，这可能会在未来争夺越来越多的创意内容。”吴世春认为，如果美国被视为一个汽车社会，中国实际上是一个智能手机社会。可能会去中国五、六线城市的年轻人、叔叔阿姨们都非常热衷于使用智能手机参与其中，所以广告商们非常愿意为任何好的产品和节目付费，如果它们能被智能手机放大的话。

“现场回答可以被认为是手机综艺节目的第一年，或者是一件鼓舞人心的事情，它鼓舞了许多人参与和设计。原来的电视综艺节目团队也将大规模迁移到这个产品。去想象一下，为它设计一个程序。”吴世春说。

新模式下的现场答疑和未来的互动内容基本上可以理解为参与性更强的节目，货币化的方式主要是广告主，包括命名、口头播放和开发品牌特辑。现场回答还可以通过设置游戏规则，如复活码和延迟码，像游戏一样扩展货币化空房间。

企鹅智库发布的《2017中国直播产业生态报告》显示，直播的下一阶段将全面渗透到各种垂直领域，称为“直播+”,不仅停留在垂直内容的表达形式上，还将延伸到垂直领域的业务层面，成为在垂直领域开展业务的服务工具。

互动内容的兴起进一步打破了原有的生态平台。一方面，原创电视综艺面临颠覆；这与目前台湾综合公司亏损严重的情况有关。随着移动互动内容的增加，广告商有了更多的选择。

著名文化媒体机构smg的首席执行官孙瑜与许多电视高管都很熟悉。他最近向记者透露，据不完全统计，2017年一、二线电视综艺节目的投资损失率为90%，比2016年近80%的损失率还要严重。

吴世春说，网上是一个更合理的趋势，因为中国综艺节目首先完成了超越港台日韩制作标准的过程。其次，电视和直播平台都有完善的用户系统、支付系统、广告产品和制作能力。在从电视到网上的过程中，网上节目的试错成本很低，内容可行，流量得到改善，因此mvp验证可以很快完成。

另一方面，直播平台正面临重塑。内容决定价值。唐晓明认为，一个小工具或小产品是否有机会成为一个平台并发展一种商业模式，完全取决于行业留下的历史机遇和出口机遇。“热点出现后，投资者应该判断这是一个基本的应用，能为用户提供长期价值，还是一个短期的产品形式。”然而，他也承认有必要区分两者，但没有绝对的界限。例如，当直播第一次出现时，很难说它是一种商业模式还是一种通用工具，而且曾经有过这样的争论。

(应被申请人的要求，李波是化名)

(主编:何一华hn110)

来源：搜狐微门户