天猫新零售加持线上线下 助推森马迈入百亿时代

本篇文章1988字，读完约5分钟

1月19日，在阿里巴巴西溪公园举行的新零售战略合作伙伴大会上，天猫宣布建立新的零售授权品牌全面升级，打造专属工具，提供优质营销活动，并组织专属团队为服装行业的新零售战略合作伙伴提供服务。

同一天，以中国年度精品男装为主题的整合营销活动也在天猫注册，优衣库、马森、广州、杰克·琼斯和太平鸟等五家新的零售战略合作伙伴加入了第一次活动。

天猫服装业务集团总裁丁二表示，为了更好地增强业务实力，天猫新的零售战略将在2018年迎来全面升级，天猫可以更好地服务战略合作伙伴，促进品牌的持续增长。为此，天猫服装已经被特别升级为一个数千人的团队，为这些战略合作伙伴服务。

天猫服装商业集团总裁耳钉

天猫将升级新的零售“成千上万的人喜欢一个”服务商户

此前，为了帮助合作伙伴开展新的零售业务，天猫服装成立了一个100人的专业团队。据悉，新的零售战略升级后，相应的合作伙伴已经从天猫扩大到阿里，团队也扩大到近1000人。未来，“一千人同一个”服务商户的新零售将升级。

通过为品牌提供从全球营销到线上和线下整合的全新零售解决方案，天猫正帮助品牌在2017年实现全方位的业绩飞跃。

通过天猫，传统服装品牌马森一下子变成了电子商务黑马，受到业界的称赞。

不久前，马森宣布2017年马森的电子商务将超过50亿元。在最近的双11中，马森电子商务的总营业额为8.219亿元，远远超过2016年的营业额。其中，马森旗下的童装品牌巴拉巴拉(Barabara)以3.2亿元在天猫童装中排名第一。

当国内服装行业的分红期已经过去，传统服装品牌正处于动荡的转型时期，马森的突破具有很大的行业启示。

行业分析人士指出，电子商务平台的快速发展已经成为马森服装新的增长点(002563，分享吧)。在马森电子商务业绩强劲增长的推动下，马森集团已于2016年成功进入国内服装零售十亿俱乐部。

优衣库中国市场强劲增长，中国设计师举办纽约时装周

事实上，在天猫新零售店的支持下，该品牌正在经历线上和线下的叠加增长。

去年9月，天猫和太平鸟联合宣布，将在品牌建设、大数据授权、消费者运营和线上线下全渠道整合等方面开展全方位新的零售战略合作。与此同时，天猫将帮助太平鸟在2020年实现在线和离线翻一番的目标。未来，太平鸟的4000多家门店将逐步转型为新的智能零售门店。

与此同时，在2月份举行的天猫中国日，天猫将与美国设计师协会cfda携手，在2018年纽约时装周上为包括太平鸟在内的中国品牌打造一个特别的节日。

长期以来，在包括纽约时装周在内的传统的四个时装周中，如果消费者想购买最新版本的时装秀，他们必须等待6个月甚至更长时间。该时装秀已在拥有5亿多中国消费者的天猫上改写。太平鸟董事长张江平将太平鸟和天猫的组合形象比作“白金组合”。通过天猫，太平鸟将在纽约时装周庆祝它的首次亮相。

在快速时尚行业，优衣库也通过天猫在线和离线迎来了双丰收。近日，优衣库母公司迅销发布的财务报告显示，由于中国等海外市场的强劲增长，优衣库的业绩超出预期。其中，天猫提供的创新动力是无法抹去的。

根据财务报告，迅销公司核心品牌优衣库的海外市场收入达到2582亿日元，同比增长31.4%，首次超过日本国内市场。就在之前，迅销集团宣布，包括优衣库(Uniqlo)和优酷(gu)在内，全球有3000家门店使用了rfid电子标签，这为线上和线下品牌的整合奠定了基础。从那以后，通过与天猫的合作，旗舰店下了订单，商店提供了自助服务。截至2017年双十一下午5点，优衣库的营业额已达到上一年全渠道营业额的4.5倍。

鉴于中国消费者的强大购买力，优衣库计划到2020年在中国建立1000家分支机构。迅销旗下品牌顾宣布，2018年将以中国为核心，迅速拓展海外业务。

300家品牌50000家店铺实现在线和离线访问

事实上，自2016年天猫宣布推进实体店数字化转型，实现全渠道“商品沟通、服务沟通、会员沟通”以来，去年双十一新零售规模进一步扩大。优衣库、灵芝集团旗下的几个品牌以及屈臣氏都不同程度地实现了线上线下沟通，为商场带来了大量的乘客。其中，300个服装品牌的5万家店铺已经与天猫在线和离线连接，店铺服务数量增加了235%。全渠道的营业额和单笔交易量是去年的两倍。

天猫新零售带来的成就也得到了商务部和人民日报的反复肯定。“2017年以来，实体零售创新转型和线上线下融合的趋势越来越明显，实体零售企业纷纷加入并开展各种促销活动，取得了良好的效果。”不久前，商务部在一次例会上表示。

网上天猫销售——尝试在线和线下打开所有渠道——然后通过大数据和全球营销实现供应链的重建，可以看到新的零售正成为服装品牌三步走的标准。2018年，天猫将与其合作伙伴一起开始战略升级。

“今年，我们将在新的零售领域引入新技术和全方位的消费者数据应用，打造全新的零售概念商店。”耳钉说。

来源：搜狐微门户