款多多CEO王文钢：新零售变局下的重度垂直认知

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工业革命起源于底层的技术创新。

在新零售时代，终端不仅给消费者带来良好的体验，而且如何支持消费和消费内容也是关键，这就要求在新零售时代建立新的供应链。近日，第一期《野草新消费者ceo招数》开播，身家不菲的ceo王文刚在网上分享了《产业变革的重垂直认知》，深刻剖析了新零售业改革的三个核心问题:

1、工业革命的根源是什么？

2.产业升级的性质发生了什么变化？

3.如何突破供应链的最终目标？

角色介绍:王文刚

许多创始人/首席执行官在互联网、电子商务、o2o等行业拥有15年的经验，许多人在2年内完成了4轮融资，构建了大数据驱动的f2b智能供应链平台，将全国75%的珠宝零售店数据整合到bi系统中，为全球100多万件珠宝产品创建了十亿级数据标签，颠覆了珠宝行业的买方系统，迫使生产周期大幅缩短，商品流通率翻倍，从而成为新零售转型的传统零售业中的一个非凡企业。

组织|梦想云

无论是新零售、旧零售还是工业互联网，核心都是一个非常明确的关键词，叫做变革，这是一种共享的“工业变革”。

工业革命源于潜在的技术创新

我们通常使用手机，它只能打电话拍照。当存储容量进一步提高，视频记录成为可能时，它具有记录生命的功能，成为大脑的延伸或延伸，相当于一个保存大脑记忆的装置。

后来，推特、脸书、微博和微信出现了。手机不仅具有录音功能，还可以将用户带入场景。信息传播从1: 1改变到1: 150，我们记录了它，并同步向世界传播。

在故宫，所有今天再次去故宫的人都不必当场花钱买票。他们通过手机和移动互联网在线订票，他们是电子账单。五年后，中国可能不再需要售票员，数百万人的生存将被手机和移动支付彻底摧毁。

如果场景中的售票点也被称为零售点，它将因为手机而成为一个新的零售点。那么，新零售意味着什么？从本质上讲，每一次工业革命和社会消费革命都源于一些基础技术的创新。用邓爷爷的话说，科学技术是第一生产力。

50多年前，情侣妻子商店在街上出售，吸引了最近的交通。后来，沃尔玛发射了两颗卫星。在北美，沃尔玛通过卫星传输控制各门店的销售数据和产品结构调整。因此，在沃尔玛发射卫星三年、五年甚至十年后，一个五公里长的死圈出现了。只要沃尔玛开店，这五公里将成为零售的死圈。

随着时间的推移，二十多年前社会又出现了变化。亚马逊将电脑屏幕与有线网络连接起来，创造了一个市值超过4000亿美元的新零售巨头。一个新的数据连接产生了一个新的模式，一个新的消费场景和一个完全不同的消费体验，这导致了沃尔玛零售，它已经飞速发展了近50年，今天仍然被亚马逊不断超越。

移动互联网的五大基本能力

那么，什么是移动互联网？互联网不仅仅是一个网站。今天，很多做零售和线下生意的人认为他已经做了互联网加，建了一个网站，建了一个三级分销，用了一个小程序，即新的零售，这实际上是外观，核心是移动互联网提供的一些基本能力。

第一个必备的能力是互联网的传播，这就是所谓的内容传播。

第二个基本能力是互联网的数据交互，从而产生互动交流。随着网络带宽的加强，我们可以通过一些更复杂的娱乐方式进行交流，比如微信语音、直播和游戏，以及扔硬币的峰会。你会发现它还需要一个技术支持，那就是支付和结算，这是第三个必备的能力。

你会发现手机和人之间的距离被控制在5-10米之内，可以保持24小时的联系。一旦移动电话的位置被确定，所有者(用户)的位置基本上被锁定。也就是说，你的男朋友和女朋友可以以毫秒为单位确认你在方圆50米以内的停留时间，这是gps定位的第四种能力。

底部有一个更可怕的东西。所有行动都将以数据的形式进行收集、记录、整理和分析，这就是第五项基本能力，大数据收集和分析。

产业链结构调整

如果将互联网的基本功能添加到一些传统领域，它实际上是一种新产品。应该注意的是，它必须添加到一些可行的和可接受的传统企业和行业。例如，滴滴打车后，有滴滴找打手、滴滴找厕所的故事，分享自行车后，有分享打火机的故事，所有这些都是虚假的要求和无聊的事情。

1.产业升级后的五大变化

在过去的十年里，传统的商店加互联网就是天猫，传统的家电市场加互联网就是京东，传统的餐馆外卖加互联网就是饥渴，传统的短信、对讲机加互联网等于微信，传统的出租车加互联网等于滴滴打车。你会发现互联网已经深深融入到传统领域，这并没有摧毁传统产业，而是创造了新的销售领域和新的销售形式。

在新格式下，一般会有以下五个变化:

1.服务改进。

2.精细化管理。

3.改善产品体验。

4.提高效率。

5.如果能够正确地做到这一点，上游和下游都将发生结构性变化。

例如，今天，我们不再等车，而是发现甲乙双方的主动和被动状态都发生了变化。

2.信息流、物流和资金流

除了可见的变化，产业升级还催生了本质的变化:产业链结构的调整，即信息流、物流和资金流的流动。

从供应商、制造商、分销商到客户，整个行业都处于b2c状态，一个人可以在销售之前做一些事情。今天，在c2b和c2m市场出现后，每个人的需求越来越多，定制能力开始出现。客户的需求首先被发起，从信息流来看，客户有需求、数量需求、订单号等。，这将引起供应链上层的变化，从而制定交货计划和能力安排，并最终促进物流原材料、中间件和成品的完成。

3.供应链转型的六大目标

在此基础上，产业链升级后该怎么办？供应链转型的最终目标是六个R，给合适的人合适的时间、地点、质量、数量和地位。也就是说，顾客想要什么，你正好拥有它，当他想要它的时候，当你想要它的时候，他想要多少，数量，质量和地位，你只要匹配它，一切都恰到好处，你不会花太多的钱，顾客也不会花太多的钱。

当这些事情完成后，整个行业就会升级，我们也在不断地升级这个行业，目的是提高整个行业的效率。

又小又窄又深又重

重垂直是利用移动互联网和信息技术改造和提升传统企业的一种方法。最终目标是以更高的效率为客户提供更好的产品和服务，让客户有更好的体验。

严重垂直有一个四个字的公式:小，窄，深和重。这意味着在有限的用户范围内，在细分的行业和领域中，产品和服务最大化，通过“经营为王，细节至上”的方法完成对客户的深入洞察，从而实现行业升级，实现颠覆性的挑战。

我们将其分为两个层次:

1.战略层面:

很重。有必要简化模式，更多地关注操作系统和系统，并增强互联网的基本功能。

很小。如果你想筹集资金，你必须达到可接受的最小市值。

2.战术层面:

很深。干预场景应该基于对用户需求的深入了解。

狭窄。细分市场，成为一个新兴的区域细分市场，专业化、精细化和极端化。

综上所述，在严峻的垂直时代和移动互联网时代，所有的智能时代已经到来。这个时代有一个优势。每个人都可以成为赢家。时代是鲜花盛开，而不是传统的个人电脑赢家。

回到“变化”这个词，我认为无论是新的零售还是新的物种，变化本身就是一个过程，在变化开始时一切都是未知的，并且由于变化，一切都将成为清晰的认知。我经常用这样一句话来鼓励自己努力摆脱路上所有的未知，以提高我对生活的认知。

谢谢你的时间，我的分享结束了，谢谢你！

*这篇文章是杂草的原始消费。作者梦见云，加入新的零售vip群，咨询新的零售课程，请添加微信(djsl831)

要消除未知，我们不能依靠“顿悟”。创业黑马与其垂直行业媒体杂草联手进行新的消费，并积累了一年的努力推出一个新的零售特别训练营。点多多创始人王文刚将作为供应链模块的导师，深入分析f2b沉重的垂直创新大数据是如何颠覆传统产业链的。

核心内容包括:

*零售业发展公式:数据精细度数量级=行业替换

*利用数据颠覆珠宝供应链，如何将珠宝商品的周转率翻一番？

来源：搜狐微门户