短视频成碎片化时代电商盈利新模式

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最近，一段视频赢得了京东和董波资本牵头、清信资本追逐的5亿美元投资。据相关分析，京东对视频的投资实际上是在增加内容电子商务的布局，也是京东自身内容电子商务业务和短片资源的拓展。视频为京东提供了一个巨大的、成熟的、高质量的内容流门户，而京东将帮助打破自建电子商务的天花板。

内容电子商务成为新的出路

在电子商务发展的早期阶段，商家使用各种方式尽可能地吸引消费者，如全额折扣、尖峰、折扣等。在电子商务的早期，这种方法无疑非常有吸引力。许多电子商务平台使用这种方法来成熟供应链，并逐步扩大平台。

然而，电子商务的发展逐渐呈现出繁荣的趋势，经历了上升期和饱和期，进入了平缓期甚至下降期，伴随着消费的升级。在这样的背景下，这种方法的作用逐渐减弱。因此，内容电子商务悄然兴起，越来越多的平台已经认可并应用了这种形式。

简而言之，所谓的内容电子商务是一种基于场景的电子商务销售模式，通过文章、图片、视频等形式向消费者传递商品的文化内涵和体验。与传统电子商务相比，内容电子商务具有绝对优势。传统电子商务产品数量众多且复杂，为满足需求通常会推出各种活动，导致价格波动频繁。这很容易导致用户养成比价的习惯，对传统的电子商务推广方式感到厌倦，对平台的信任度不高，降低粘性。对于商家来说，通过频繁的降价来保证毛利率是很困难的，利润成为一个难题。

相比之下，内容电子商务的形式要丰富得多。此外，在内容电子商务模式中，最重要的变化应该是消费者购物行为和购买行为的分离。在传统的电子商务模式下，这两种行为几乎同时发生。在内容电子商务模式下，当消费者购买商品时，他们不在购物场景或购物心态中，而只是浏览一些文章和视频。

这两种情况有很大的不同。消费者带着购物态度和不想购物时所看到的商品信息将对选择标准、购物偏好和决策方法产生很大影响，也会引起这些因素的巨大变化。

通常，在内容电子商务模式下会有专业的买家，他们会帮助用户在购买之前通过专业的眼光和丰富的经验的筛选。它有效地避免了消费者能源的过度消耗，从而提供了更好的商品质量。

如今，许多专业买家拥有大量粉丝和高度忠诚度。这是因为当选择商品时，他们不仅简单地识别它们，而且考虑用户的痛点，即使痛点非常小。

更重要的是，内容电子商务可以很容易地聚集同类人，这是当今互联网上最热门的社区概念。互联网的本质是连接，它使人们摆脱孤独，找到相同的方式，获得精神上的满足。

内容电子商务的优势使得越来越多的资金和企业进入这个领域，甚至传统的电子商务平台都在做内容社区，比如淘宝的微淘和京东的发现。在这个过程中，电子商务和短视频的结合已经成为一种必然趋势。

电子商务和短视频的结合是不可避免的

根据京东近日发布的《2017京东商品短视频数据研究报告》，去年电子商务领域短视频增长迅速。尤其是今年下半年，自10月份以来，短片数量同比增长超过20%，同比增长超过70%。

根据问卷调查，超过70%的用户认为内容电子商务模式可以提高产品的真实性，62%的用户认为短片优于图片和文字，50%的用户认为观看短片可以刺激他们购买更多的欲望。为此，JD.com已经与著名的视频短片平台如二根和摩卡建立了合作关系，这次又投资了一个。淘宝也看到了许多领域的视频短片专家，以吸引更多的流量。

短视频的出现给电子商务平台带来了很多好处，电子商务平台也为短视频提供了更多的场景，可以让活跃的用户接触到，也可以为高质量的短视频提供更多的流量。

短片+电子商务前景广阔

当然，短视频和电子商务的结合也有一些缺点。要做内容电子商务，你需要积累到一定程度后才能有经验、声誉和流量，然后你才能对电子商务产生反作用。

此外，内容电子商务的优势是垂直化和个性化，但优势有时会变成缺陷。由于垂直化和个性化需要将用户体验放在重要位置，所以不能引入太多的产品，所以与传统电子商务相比，交易量极其有限。

目前，越来越多的电子商务公司正在深度培育内容社区，越来越多的内容社区加入了电子商务内容。未来，短视频与电子商务的结合将会有广阔的发展前景。虽然仍有许多缺陷，但随着用户价值的深入探索，内容电子商务的形式将更加空.化这种变化对市场发展来说是不可避免的，短视频将成为内容电子商务最重要的盈利模式。

(这篇文章是作者个人的研究意见，并不代表本报的立场。作者是资深媒体人士。)(负责编辑:行政)

来源：搜狐微门户