小雅开年出货量暴涨 2018智能音箱风往哪吹?

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“这个月我们的货物严重短缺。在潇雅的月平均增长率为100%至130%之前，进入2018年1月后，这是一个300%的爆炸性增长，远远超过了之前的预测。我等不及工厂了。没有假期。”

喜玛拉雅副总裁李海波领导的硬件部门负责潇雅扬声器的开发和销售。作为最早进入市场的国内智能扬声器品牌之一，潇雅在发布的前半天就售出了5万台，到2017年底，出货量接近20万台。李海波透露，潇雅的出货量已经排在国内智能扬声器品牌的前三名。

今年第一个月出货量的激增让李海波清楚地感觉到，2018年是智能扬声器真正上市的时候了。在这位聪明的演讲者奋斗了一年之后，从趾高气扬到情绪低落，这个积极的信号让他异常兴奋。

“毫无疑问，智能扬声器将在今年大面积流行。”李海波表示，2018年，潇雅扬声器在喜玛拉雅的销量预测也调整为百万发货量，他预测中国智能扬声器市场总量将超过1000万台。

只需要用户带来飞速增长的内容

出乎意料的突然激增，李海波的判断主要源于之前用户的积累。

喜玛拉雅应用的用户数量已经达到4.5亿。根据应用用户的不同，潇雅扬声器从一开始就保持了稳定的增长。

“利用潇雅的用户，每个人都成了一个链接辐射点，每个人都影响到周围的两三个人。这种增长直接导致缺货。”李海波告诉宜邦电力网，从电子商务平台的销售数据来看，基本上买潇雅的用户会买两个。根据从后台返回的数据，90%的收听内容是亲子、教育和娱乐的音频节目，而不是回声等智能扬声器，60%以上主要是听音乐。

其次，只需收听天气、新闻、戏剧音频节目并提醒他们每天服药的老年用户也成为潇雅的主要目标用户。

“潇雅智能扬声器是世界上唯一能准时播放提醒内容的产品，而不是其他闹钟。提醒内容可由家里的老人和孩子设置，并通过语音播放，提醒老人吃药，提醒孩子做作业和玩游戏。”

从内容背景来看，潇雅将用户人群分为儿童、青年和老年人，声称“潇雅有匹配的内容为他们服务。”

这种对用户和内容的需求带来了潇雅的销量。

在李海波看来，智能扬声器的价值有两个方面。首先是那些需要他们的人。2-6岁的婴儿不会阅读，他们的父母希望他们能听到好的东西并通过声音接触到它们。老年人一般不怎么使用智能手机，但是他们可以通过声音得到他们想听到的东西。

第二类是典型的声音场景，如健身、洗澡、开车、做饭等，有很强的听觉需求。“如今，聪明的演讲者说购物仍然很荒谬，但如果你意识到用户想听的两种需求，并在一秒钟内直接解决需求，市场就非常大。”

制作喜马拉雅山潇雅扬声器的目的是通过手机应用程序接触到用户和难以接触到的场景。例如，如果用户在进入喜玛拉雅应用程序之前早早起床并解锁手机，这个过程将需要一分钟以上，用户将放弃收听。如果你只需要说“潇雅，早上好。”用户可以播放他们喜欢听的内容，并且可以从用户那里获得该场景的使用时间。

当人和场景只需要叠加时，就带来了智能扬声器产品的真正购买需求。据了解，潇雅扬声器帮助喜马拉雅应用用户将使用时间延长至两个多小时。此前，喜玛拉雅应用活跃用户的使用时间为128分钟，约为两个小时。

智能扬声器的两条路径

李海波的家人有两个小米萧艾的同学，一个是天猫精灵，一个是董阿定，一个是亚马逊回声，一个是潇雅人。萧艾扬声器的主要功能是联合控制小米的扫地机扫地、电饭锅做饭、打开电视等。潇雅的功能是倾听各种内容。所有精灵偶尔用它来收电话费。丁咚和回声报的发言人在他们的生活中没有强烈的需求场景。

他的使用习惯也是当今大多数智能扬声器实际使用情况的缩影。尽管几乎所有智能扬声器都声称拥有听音乐、物联网联合控制、查看天气甚至购物等功能，但通常需要拼写出一两个功能来实现足够的深度优化。

目前，智能扬声器主要分为两行。一个是智能家电的互联，以天猫精灵和萧艾为代表。凭借小米多sku联动的优势，萧艾已经基本实现了家电互联的简单语音遥控功能，正向其“家庭智能设备网关中心”的最终目标迈进。

此前，小米联合创始人黎万强透露，小米已经是中国最大的物联网制造商(小米生态链)。到目前为止，小米生态链已经连接了8500万台设备。

然而，用于家居窗帘、门窗、家电等的物联网连接标准远非统一，萧艾能够实现的互联互通还处于起步阶段。虽然其他智能扬声器也有连接功能，但都局限在可以获得的物联网终端设备的接口上，远远不能与萧艾相比。

例如，潇雅目前可以连接美的和小米的一些智能家电，也可以通过博联和米露等“盒子”来扩展对其他家电的控制，但这些都不是潇雅可以高频使用的技能。

相反，潇雅提出了另一个想法，即在内容方面制造智能扬声器，其核心目标是打造原创应用场景。它并没有过分强调智能互联和它有多聪明，而是强调倾听行为的优化是否能覆盖不同的场景。

虽然萧艾、天猫精灵等等。我还访问了不同内容提供商的一些内容，甚至包括喜马拉雅开放平台的少量内容，由于萧艾和天猫Elf的价格定位和硬件配置，他们的收听音质不如1000元左右的潇雅扬声器。同时，由于内容本身没有被掌握，其内容和用户收听行为记录的优化匹配不能与潇雅基于优化数亿喜马拉雅内容的输出结果相比。

据了解，潇雅每个月都有不止一次的技术迭代，培训的重点主要是用户想听什么，以便更准确地到达喜马拉雅山的数亿条语音信息。其次，潇雅专注于更好的开户。用户在手机上用蓝牙听着车内的最后一幕，只需要说“潇雅，我刚才在哪里玩了？”继续收听车内播放的内容。

“许多智能扬声器都收到了大量内容，但哪种体验不好。每个人都没有足够重视内容优化，也没有足够的人力来优化每个细分市场。”根据李海波的说法，基于喜马拉雅内容库，潇雅可以实现更精确的内容唤醒匹配，而不是连接一个内容库和连接对方的内容。"问那种情况是愚蠢和迟钝的。"。

到目前为止，潇雅团队中的近100人只优化和匹配了数百万个喜马拉雅顶级内容，剩下的数千万个优化匹配需要时间来逐步完善。每天都有大量的R&D和人力投入到用户的真实问答中，这样可以提供更准确的结果推送。

李海波告诉宜邦电力网，潇雅在人工智能上做了一些减法，而不是做更多的机器人事情，这是人们可以控制的事情。

例如，潇雅今年开发了自己的密码。例如，用户说我要去睡觉和洗澡。这句话背后我应该做什么？潇雅用户可以设置自己的编辑，而不是不变的机器命令。

例如，最初的智能音频设置为“潇雅关灯”，但现在优化为“潇雅，我想灯亮了。”可以达到同样的效果。然而，通过更人性化的内容匹配，音频体验得到增强。

目前，潇雅的音乐已经连接到百度音乐，拥有近1000万个音乐库，音频已经完全连接到喜马拉雅主应用。潇雅的下一次系统更新也将引入正在开发的声纹识别，以便区分家庭中的儿童、老人、母亲和父亲，不同的人可以进入他们自己的账户系统。

据了解，潇雅将于2018年正式推出金融服务。用户不仅可以通过语音交互了解当前市场和股票价格，还可以了解用户当前的股票配置和资产情况。“这种服务需要由一个家庭来提供。在未来，它将被称为一辆汽车和一顿饭。这些都是通过语音交互来实现的，这需要大量的数据计算和数据交互。”

在地面开店已经成为智能音频品牌的一个突破

2017年，天猫、百度、小米等互联网巨头相继进入智能音箱领域，腾讯的智能音箱也在全面启动的路上。几乎所有的巨头都进入了市场，这使得整个行业在很长一段时间内都飘忽不定。

然而，随着每年年底出货量真实数据的发布，泡沫逐渐消散，露出了真实的光秃秃的地平线。

尽管该巨头的进入未能带来整个市场出货量的大幅增长，但它带来了两个好处。一个是萧艾的299元和天猫精灵的99元低成本武器，这撕开了整个市场混战的局面。大量原本以深圳华强北为基地的无品牌投机产品瞬间全军覆没。

另一方面，价格战从各个方面推广了智能扬声器的概念，并为整个市场的初级认知提供了广泛的教育。

然而，与此同时，巨大的价格战也使得定位在1000元左右的智能扬声器无法在网上与之竞争。几乎无一例外，潇雅和罗基德开始寻找线下场景的布局。

据了解，在喜马拉雅山的城市里有几十个线下合作伙伴，专门从事内容和智能硬件的线下分发，并经营音频体验商店。这些线下商店有足够的经验，抓住用户购买的想法。与此同时，潇雅也进入了苏宁、国美、3c数码、机场、高铁等零售渠道，品牌渗透也直接带来了京东等电子商务平台第一年的销量激增。

“不管智能扬声器在网上做了怎样的广告，用户仍然会将价格与天猫Elf等产品进行比较。然而，当用户亲自看到、听到和体验它时，他会立即意识到这根本不是同一类产品，或者他愿意购买更多的东西来更好地体验和聆听，尽管价格更贵。”

李海波表示，2018年，潇雅的销量将达到数百万台，中国智能音频整体市场将超过1000万台。2017年，虽然国内巨头都声称他们的产品已经突破百万，但亿邦电力网从许多渠道了解到，真正的智能扬声器的总出货量仅为100万。

“下一个爆炸是垂直应用产品。现在市场上做的是一般的产品，但是使用得不好。用户需要找到更好的产品。这是一个纵向机会。”李海波认为，教育产品、面向儿童的产品甚至跨领域产品都将有机会，垂直应用将为细分市场增加基本能力。

以儿童产品为例，iFlytek和Esprit等语音交互技术领导者也进入了这个市场，推出了目标产品。然而，李海波认为，在这个场景中，它将不是语音技术和扬声器本身，而是它背后的内容，它是否能挖掘出孩子的需求和触及父母的购买点。

“我已经看到了语音交互的重要性，但我不会亲自动手。”我将跨行业合作，根据已经形成的能力定制行业细分所需的产品。”李海波表示，潇雅未来将更加开放，基于潇雅的自然语言交互能力和喜马拉雅内容资源，它将推出与合作伙伴一起增强垂直行业细分的产品。

来源：搜狐微门户