用严选模式做如涵 “挖草”从厨房用品突破

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“误”找到方向听起来很特别，但何晓东的重启就是这样正式启动的。作为供应链分销企业云尼亚欧的联合创始人，何晓东做出了大胆的跨越，从内容到内容的电子商务到供应链服务提供商，最终确定了突破方向——厨房用品。

谁在挖草？

据悉，厨房用品供应链服务商“掘地三尺”在过去的半年里才确定了方向，并于2017年12月刚刚完成对天使轮500万元的融资。具体模式如下:上游对接以国外品牌厨具为供应商，下游对接以网红为销售渠道。一方面，它给国内市场带来了“高价值、高质量”的高成本厨房产品，另一方面，也为一些网红提供了商业实现的可能性。

据报道，在挖草的时候，我们会选择与食物相关的、腰围和网红的粉丝少于10万人作为合作伙伴。“这些网络红人需要支持，他们的内容不足以接收广告，他们没有能力选择产品。我们将利用电子商务解决他们的商业化需求。”何晓东解释道。

在odm模式下，一些爆炸性的厨房产品被选择用于挖草以开始最初的操作，包括占据锅市场60%的煎锅、抹布、切菜板等。预计第四个爆炸性产品，锅，将在春节后推出。

挖草锅

在运营的四个月中，掘地三尺已经与近100家红网合作，第四个月的销售额比上个月翻了一番。据报道，这家挖草公司已经设定了今年年中月销售额达到1000万英镑的目标。

挖草是从哪里来的？

"选择厨房用品领域纯粹是打耳光。"何晓东坦言，项目开始时他想做的是文化创作——与食品相关的内容，但内容产业同质化严重，很难找到突破口。幸运的是，在试用内容的过程中，他发现用户对国外设计性很强的厨房产品非常感兴趣，于是他转型为内容电子商务。电子商务的甜蜜让他认识到团队渠道供应链服务的真正基因。

他告诉宜邦电力网，国内厨具市场严重两极分化，“洋品牌贵，国产品牌低”的现状，为打草惊蛇留下了中间地带。挖草决定采用类似严格选择的odm模式，以补充消费升级带来的需求。

何晓东说，挖草这个名字有个由来:

(1)代表了用户看到挖草产品时的惊艳表情；

(2)带有互联网基因的品牌以动植物命名；

(3)电子商务推荐“种草”，而挖草意味着帮助用户创造。

在他看来，“挖草”可以让用户永远不会忘记。

在哪里挖草？

“供应链+网红”的玩法与厨具行业的“如涵”非常相似。何晓东强调，s2b2c注重赋权给B，而挖草赋权包括供应链赋权和营销赋权:为网红提供仓储物流能力(合作京东)、订单管理和售后服务能力等一整套供应链系统服务；制作诸如视频、图片和文字等宣传材料，这样网红就可以尽可能轻松地学习如何营销和赚钱。

何晓东表示，虽然打草行动是针对金字塔中低层的草根红网，但“草根”并不会影响打草行动的品牌定位，因为红网集团的特点是虽然没有专业的公司来运营，内容呈现也不够细腻，但他们在自己的粉丝圈子里是绝对被认可的。

“挖草建品牌但不想直接接触C端，始终维护经销商的利益，因为经销商是挖草经营模式的核心。”何晓东指出，穿越英吉利海峡不仅会彻底失去他们，还会面临直接的交通竞争，这不是掘草人想要的。

但是，他并没有对今后打草的发展方向做太多的规划。“红色交通网是一个冷启动，它将仅仅是挖草的渠道之一。不过，未来的销售模式可能取决于行业的发展，现在不可能准确规划。”然而，他非常清楚地认为，“只有供应链受到严格控制，才有发言权。”未来，挖草将尝试独立设计产品。

何晓东透露，挖草还没有尝试新的商业航母计划等小项目。“挖草的商业模式的核心是社会关系，而载体则完全由人们的需求来设定。”目前，打草队只有10人，负责运营、营销和采购，预计未来将增加到16人。

来源：搜狐微门户