掘金波兰117亿美金电商市场 这些你要懂

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跨境电子商务继续发展，并将在2018年实现爆炸性增长。对于中国的跨境出口电子商务来说，欧洲市场一直是热点。与以英国、法国和德国为代表的成熟的西欧电子商务市场相比，以波兰为首的中东欧电子商务市场潜力巨大，更像是一块有待开垦的“处女地”。

面对这样一个新的蓝海市场，我们怎么能挖到一桶金呢？

下面，一邦电力网对波兰电子商务市场做一个简单的介绍，希望对有意进入这个市场的跨境电子商务卖家有所帮助。

市场概述

据了解，波兰属于中欧和东欧，首都是华沙，面积312，000平方公里(欧洲第九)，人口3850万。波兰语是官方语言，但是一些波兰人习惯于使用德语。

在地理上，波兰西部与德国、意大利和奥地利相邻，右侧与乌克兰和俄罗斯相邻。它位于欧洲的十字路口，是一带一路通往欧洲的必经之路，交通相对便利。目前，中国和波兰之间已经开通了两列直达列车，一列从成都到罗兹，另一列从苏州到华沙。与海运相比，铁路运输可以节省很多时间。同时，波兰国内物流相对发达。

经济上，波兰国内生产总值为4285亿欧元，2017年波兰人均国内生产总值可能达到11423欧元。可以发现，波兰的消费能力潜力巨大。

根据国家统计局的最新数据，2017年波兰电子商务市场的收入将达到75.23亿美元，同时，收入预计将增长9.3%，到2022年波兰电子商务的收入规模将达到117.09亿美元。

波兰媒体报道称，波兰62%的互联网用户会在网上搜索商品或购买商品。在网上搜索波兰产品最频繁的关键词是化妆品、家居和园艺产品、儿童产品和服装。

波兰当地卖家阿图尔·克洛布奇(Artur klobuki)曾告诉宜邦电力网(Yibang Power Network)，在波兰3，850万人口中，有3，240万15岁以上的消费者有权做出自己的购物决定，其中70%的人使用互联网，网上购物者的数量达到总数的37%。

到目前为止，波兰的电子商务发展非常迅速，整个电子商务产业的发展带来了100多亿欧元，电子商务的国内生产总值在欧洲排名第17位。根据伦戈的法国音乐销售调查，波兰的电子商务平台市场正以每年22.6%的速度增长，快于美国(14.5%)和英国(15.8%)。

市场研究机构Pmr预测，从2015年到2019年，波兰电子商务市场的年均增长率可能达到15%，2019年总市值将翻一番。

电子商务平台

首先，快板是波兰最受欢迎的电子商务平台，由波兰人于1999年创建。75%的波兰人知道这个网站。快板在波兰的品牌认知度高达98%，被称为波兰易趣。其他人认为快板在波兰的地位相当于天猫和京东在中国的地位。

根据lengow的法国音乐销售调查数据，Allegro作为波兰第一个电子商务平台，拥有波兰57%的电子商务零售市场份额，每月有1400万活跃用户和1.65亿访问量，创造了20亿页面浏览量。

除了在线销售平台，快板还拥有在线支付系统payu、价格比较网络ceneo、物流快板inpost和其他流行的服务网站，如otomoto和bankier。

目前，1100万波兰人使用智能手机或平板电脑上网。近500万波兰人使用移动设备购买产品、服务或应用，约35%的波兰买家在特定购买阶段使用智能手机。快板手机应用已经被下载了600多万次。

其次，阿里旗下的出口电子商务平台——速卖通(AliExpress)，在波兰的消费者中也很受欢迎。根据《波兰金融日报》援引互联网数据服务提供商pbi/gemius的研究，2017年有500万波兰人在速卖通网站购物，远远高于2016年的300万。

根据网站流量监控网站alexa的数据，速卖通是波兰第25大最受欢迎的网站，其波兰用户平均每天访问超过11页，超过了波兰电子商务市场的领头羊快板。

波兰消费者可以在速卖通上买到比波兰便宜几倍的服装和电子产品，性价比已经成为吸引他们的一个重要因素。与此同时，速卖通平台可以提供丰富的产品，涵盖几乎所有类别，并具有灵活的选择性。

与ebay相比，速卖通更加关注波兰客户，提供支持波兰版本的网站，同时支持payu支付系统。

此外，亚马逊，易趣，扎兰多等。也位于波兰。

付款方式

货到付款和实时在线银行支付是波兰最流行的两种支付方式。

据波兰当地卖家阿图尔·克洛布奇(artur klobuki)称，不仅印度人喜欢网上购物的货到付款，而且波兰许多人也更喜欢现金支付，约为45%。

主要的银行卡计划是维萨卡(60.9%的信用卡)，其次是万事达卡(37.9%的信用卡)，美国运通是其中之一，但它只占很小的份额。

此外，payu手机应用可以通过智能手机或平板电脑提供的payu账户和网上商店支付。Mpay与波兰国家银行签署了一份许可协议，为在商店和自动售货机购买的商品提供移动支付。作为清算机构(支付代理)，MPay负责记录和监控交易。

来源：搜狐微门户