陷入两难的云市场：融得越多亏得越多

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切入竞争——亏本削价——疯狂烧钱——获得用户——扩大规模——建立壁垒——获得融资——讲述新故事——切入竞争……这基本上是互联网行业和资本市场的游戏规则。

如今，它与互联网行业非常接近，但它不是一个纯粹的互联网云市场领域，它也对互联网行业的这个游戏套路有着清晰的把握。然而，当我们看着猫画着老虎时，难免会有偏见。最直接的表现是“烧钱”是在云计算cdn领域学到的，而“筑起壁垒”不是学到的，后者是区分竞争对手和赢得竞争的关键。

这是因为云计算cdn属于2b市场，与大多数2c互联网领域不同。刚性成本的比例较大，烧钱的边际效应不太明显；当然，云计算cdn领域的许多制造商已经逐渐对2b市场失去了兴趣，2b市场在去年年底开始升温。他们总是认为一级市场上有很多“热钱”，只要他们能不断扩大规模，多打水，讲故事，就会有源源不断的资金进来。

芒格曾经说过:“互联网对社会有好处，但对资本家却是纯粹有害的，他们中的许多人提高效率，减少利润。互联网会让每个企业赚更少的钱，而不是更多的钱……”芒格的话可能不完全正确，但也有值得品尝的地方。对于云计算cdn领域的制造商和投资者来说，是时候重新尝试理解芒格的含义了。

低调烧钱的家庭，云计算cdn有一些点火和一些人欢呼

电子商务烧钱，视频烧钱，团购烧钱，o2o烧钱，互联网金融烧钱，共享经济烧钱，直播烧钱...以前，很多人认为只有纯粹的互联网领域，尤其是2c理解，才会上演烧钱的好戏。然而，你没想到的是，在tmt行业的其他领域，尤其是2b领域，烧钱的风越来越猛，云计算cdn就是其中的一个主要分支。最好让数据直接说话。

让我们谈谈阿里。作为云服务的综合提供商，阿里近年来在云服务市场取得了巨大的成就。其业务覆盖了三层:iaas、paas和sass，包括服务器、灵活计算、存储、网络、cdn、数据库、et、中间件、整体解决方案等。

然而，美中不足的是，在业务快速发展的同时，阿里巴巴云却在烧钱，就像“燎原之火”。最近，阿里发布了第一季度的最新财务报告。毫无意外，阿里巴巴云再次亏损，亏损高达7.93亿元。上个季度，阿里巴巴云亏损6.97亿元，四个季度之后，阿里巴巴云分别亏损5.3亿元、4亿元、3.4亿元和5.1亿元。不难看出，阿里巴巴云每年将消耗阿里巴巴约24亿元人民币。

虽然腾讯在组织结构上没有像阿里巴巴那样单独成立腾讯云业务集团，但腾讯也非常重视云计算cdn领域的布局。马花藤曾多次公开表示，“未来的互联网是在云中。”使用人工智能来处理大数据。”

也许正是因为马的主张，腾讯云特别重视数据中心的建设。此外，政府云的投资也是免费的。此前，腾讯云以0.01元的价格竞标厦门政务外网云服务项目，在全行业引起轩然大波。阿里巴巴云总裁胡小明甚至在公开演讲中炮轰。“如何尊重技术本身的价值是一件重要的事情。腾讯云以一便士的价格赢得了厦门政府云的竞标，这正在摧毁这个行业。马和腾讯云对云计算市场不负责任。”

事实上，阿里巴巴云指责腾讯云有点像锅里的黑锅。我们应该知道，在cdn领域，阿里巴巴云(Alibaba Cloud)之前已经进行了多次“大幅降价”，腾讯云(Tencent Cloud)也不得不跟进降价25%和35%，并对云服务器cvm、cdn、对象存储cos、消息服务ckafka等许多核心产品进行了大幅降价。更不用说其他中小型云计算cdn供应商了。

在云计算cdn领域，“不朽的战斗”已经造成了许多“凡人”的痛苦。

以金山云为例。2015年和2016年，金山云分别亏损2.38亿元和4.75亿元。2017年前三季度，收入不到10亿元，亏损达到6.05亿元。如果云计算cdn的价格战不停止，其损失在2018年可能会增加。幸运的是，金山云最近在47天内共筹集了7.2亿美元。通过分析以往厂商的损失，我们可以大致认为“每年燃烧10亿”可能是云计算cdn领域的进入门槛。如果这是经过计算的，金山云这次的融资将足以燃烧几年。

值得一提的是，在云计算cdn领域，有很多中小型厂商，如白山云、ucloud、迅雷、青云、华云、易堆栈、常驻云技术、迅达云、博创博云、多人云、hyper、梦工厂、北森云等。它们能承受每年数亿、数亿甚至数十亿的损失吗？如果我不能忍受，我该怎么办？

军备竞赛融化得越多，受益就越多。不要跟在后面？

阿里巴巴云(Alibaba Cloud)在没有亏损的情况下抢占了这块地盘，而腾讯云(Tencent Cloud)也毫不示弱地紧随其后。金山云依靠小米不断获得投资，似乎并不担心。

此外，回顾过去的2017年，尤其是2017年上半年，国内云市场出现了十几起大规模投资事件，宣布融资总额超过50亿元，其中青云科技的D轮融资10.8亿元，联合利华的D轮融资9.6亿元，华云的d/d+轮融资15亿元，易士达完成了5000万美元的C轮融资。朱云科技、迅达云、博云、数字云、超、梦工厂、贝森云等。也完成了不同轮的融资。

看到这一点，很容易想到四个词——军备竞赛吗？谈到军备竞赛，我们必须知道，“在战舰军备竞赛的高峰期，武器装备的战斗力指数将在短短几年内翻一番。”毫不夸张地说，今天的云计算cdn行业正处于一个典型的军备竞赛周期。问题是，云计算cdn行业真的需要这么多制造商和他们的“武器和设备”吗？

云计算cdn领域的大大小小的厂商都在争先恐后地投入军备竞赛的热潮，他们对此充满信心和热衷，还是在大势下束手无策？事实上，对于这个问题，每个制造商的立场和答案可能不仅是相同的，而且可以大致分为三类:

首先，以阿里巴巴云和腾讯云为代表的巨头希望做“低成本通关”。这是互联网巨头一贯的风格——初创企业发现利基市场——投资种植——市场扩张——巨头觊觎——巨头加入战争——价格战、收购战——和完全清除。

从阿里巴巴云(Alibaba Cloud)和腾讯云(Tencent Cloud)的角度来看，包括cdn在内的所有云计算领域都已经足够成熟，适合中小型制造商。虽然临时投资是一种损失，即使损失值相当大，也只需要几分钟就可以完成“清算”，让市场进入寡头时代，并在利润恢复之前完成投资。

然而，阿里巴巴云和腾讯云可能没有想太多。与互联网的2c产业不同，许多投资都是在早期阶段固定下来的。在后期，随着用户数量的增加，不仅成本不会显著增加，而且前期成本会不断被稀释。

在云计算领域，只要你想不断扩大规模和市场份额，服务器、数据中心、带宽、节点等。是不可忽略的刚性成本。换句话说，边际成本不能因为规模的增加而降低。因此，如果是亏损投资，那么未来之路只能是“规模越大，亏损越大”，而亏损除了带来市场份额外，无法构筑竞争的护城河，除非市场上的其他竞争者被淘汰，行业进入寡头时代。

其次，以金山云为代表的中生代表现出“阶级过渡”。金山云的心理很清楚。虽然阿里巴巴和腾讯高不可攀，但金山云可能无法与阿里巴巴云和腾讯云作为一家公司竞争，退一万步说。即使还有一些缺点，也没关系。用阿里巴巴云和腾讯的价格屠刀阻挡一批后来者也是一件好事。当然，自己也不得不陷入“融得越多，输得越多”的怪圈中，这就是伤害一千个敌人，损失八百个敌人的做法。

第三，其他中小制造商希望在战场上找到裂缝，成为幸存者。事实上，在云计算cdn领域处于弱势的中小厂商对此有着更深的理解。

“如今，这个市场已经陷入混乱，恶性竞争，大多数公司都在亏损。”迅雷首席执行官陈雷曾感叹:“是否有分红与互联网发展阶段没有直接关系，而是与竞争直接相关。许多云服务提供商都在赔钱赚钱，而不管其业务模式如何。”

无独有偶，ucloud的创始人兼首席执行官季昕华在过去的一次采访中也表达了同样的担忧。他指出，云计算cdn业务的毛利率不高。目前，每个家庭都在打一场价格战，这使得这个市场成为红海中的红海。

话虽如此，对于陷入困境的中小型制造商来说，即使这是一场军备竞赛，他们也必须继续努力。因为如果你放弃了，就意味着以前的努力都失败了，如果你死了，就可能有一线希望在战场上找到裂缝，成为幸存者。当然，洞比裂缝多。所谓，不要跟上去，落在后面，跟上去，掉在坑里！

挖了一个洞后，云市场会关闭吗？这三种情况都是可能的

尽管竞争极其残酷，但云计算cdn领域总体上仍大有可为。

特别是在cdn领域，随着4k、8k、vr、ar等应用的日益普及，互联网流量将继续爆炸式增长，数据传输将是视频和高频的，其中cdn将承担越来越多的边缘计算任务。

根据信息电信；据媒体统计，美国的cdn市场相对成熟和饱和，市场渗透率超过50%，但中国的渗透率只有7% ~ 8%，国内cdn行业在未来五年将快速增长。

在这种情况下，云计算cdn军备竞赛周期中的大小制造商可能会面临竞争带来的三种结果。

第一个是大鱼吃小鱼，巨人完成通关。

这个结果很容易理解，因为说实话，现在cdn的门槛越来越高，市场对cdn服务商的节点数量、带宽规模和冗余度、业务类型、领先技术、稳定性、响应速度、服务质量等问题都提出了严格的要求。构建覆盖全国乃至全球的cdn平台比云计算系统要困难得多，需要投入大量的资源和人力。

在这些方面，与中小制造商相比，巨头们有着明显的优势，而且有着雄厚的资金，他们自然在竞争中处于领先地位。

第二，小鱼玩大鱼，巨人在跑。

第一种情况很容易理解，但第二种情况需要考虑。事实上，购物中心就像战场，小赢大，少赢多，弱赢强的情况太多了。在云计算cdn领域，如果中小型制造商想在巨人的夹缝中生存，甚至完成反击，最大的优势之一就是“船小易转”。

这也是一种损失。由于其较大的规模和较高的市场份额，巨头们自然会损失更多，承受更多的压力。这与京东在家电领域挑战苏宁和国美的原则和逻辑是一样的。换句话说，在一种更流行的方式中，如果一个巨人掉进坑里，它自然会陷得更深。

第三，大鱼和小鱼继续纠缠，市场继续保持混乱。造成这种混乱的原因在于大鱼和小鱼都充分发挥了各自的优势，这当然也意味着它们自身的劣势被充分暴露出来，因此两种力量之间的平衡造成了一种持续纠缠的局面。就像今天互联网行业中的短视频、小视频、移动信息、直播、互联网金融等领域一样，它仍然处于巨人和长尾中小制造商的混战之中。

写下最后一句话:

通过以上分析，不难发现，纵观tmt行业，云计算cdn领域几乎是最具哲理性的细分领域。

阿里巴巴云、腾讯云等巨头。，不要坐以待毙。“巨人”越多，他们就越有可能亏损，市场份额越大，他们就越有可能亏损；中生代，如金山云，不一定能自由进退。融资越多，可能发生的损失就越多；长尾制造商可能找不到市场缺口，成为幸运者。他们越弱，就越可能陷入困境。他们不会跟进和落后。

简而言之，在云市场上没有“容易”这个词，进入“云门”就像大海一样深...

来源：搜狐微门户