电商黑马拼多多 是如何做到物美价廉的？

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[techweb Report]近年来，网上购物已经成为人们的主要消费平台。除了自己在电子商务平台上购物，还有一种种草的方式。当用户在某个平台上看到自己喜欢的产品时，他们会改变购买渠道。通过商品信息向社交平台的渗透，朋友分享推荐产品已经成为一种趋势。

随着互联网时代的快速发展，品多多、梦店、聚集地等社会电子商品平台纷纷崛起。在这些行业中，品多多的实力尤其具有吸引力。据公开信息，品多多公司成立于2015年9月。仅在推出4个月后，单日交易量就超过了1000万。仅在一年内，月交易量就达到了10亿元，拥有1亿活跃用户和2亿付费用户。在许多社交电子商务平台上，品多多的独特优势是什么，这让它占据了亿万用户的心？

带着温度购物

我认为大多数用户应该和作者一样购物。打开电子商务平台，输入他们需要的产品的关键字，然后过滤它们，然后在他们满意时下单购买。然而，社交电子商品平台不同于传统的购物模式，它将社交媒体渗透到消费者生活中，通过社交手段刺激零散的移动互联网流量自发形成网状业务流，从而达到聚合移动流量的目的。建立一个充满用户的社区。他们会写下他们用过的产品并分享。然后更多的人会看到这些文章，并引导更多的人去购买。

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这不仅仅是文章交流。在传统的购物模式中，它似乎把用户放在一个岛上，上面什么都有，但是没有人和你交流，或者你建立的东西对其他人没有影响。因此，社会电子商务独特的运作模式为电子商务领域提供了良好的基础。近年来，Pinduoduo吸引了数亿人的心，最重要的原因是它是一款带给你温暖和快乐的应用。

有趣的选择

在品多利购物就像在玩“国王的荣耀”。当许多人联合起来对抗奇怪的事情时，通过所有人的共同努力，战斗的代价会越来越低。为什么荣耀之王的用户群如此庞大而又有粘性，因为它给了用户激励、反馈和有意义的选择。购物越来越多也是如此。用户根据自己的意愿选择商品的类型，这是一个有意义的选择；每个人都在为价格而战，并降低价格。这就是激励；在我们需要的产品价格降低后，页面跳转到下订单，这是给用户的反馈。这种运营模式已经形成了良性循环，用户的回购率自然会提高。

争取更多的页面、版面、合理的分类和人性化

很多时候，表演不是为了购物，就像我们通常和朋友去购物一样。事实上，我们去购物时不需要买东西，但是我们喜欢社交过程。品多多首席执行官黄征曾表达过这种行为，即品多多多带温购物的经营理念是这样的。通过社交+电子商务模式，更多的用户可以享受购物的乐趣，并将线下生活中的购物场景移植到网上。体验更多的温度购物。

好产品赢得人们的心

作为一个电子商务平台，无论你选择什么样的商业模式，你的本质都没有改变，那就是你的产品类型及其质量。在这一点上，努力工作还是挺好的。让我们先谈谈商品的来源。我们市场上常见的品牌都留下来了，如强生集团、德云旗舰店、好奇官方旗舰店、布莱克莫尔官方旗舰店、雀巢官方海外船店、妮维雅旗舰店、惠氏官方旗舰店等。

其次，还有产品质量。我相信很多用户在网上搜索，发现更多的是唾弃而不是赞美。假货、次品、罚款、客服等等都成了唾弃的对象。然而，这些并没有影响品多多的受欢迎程度，以至于有些人大声说他们无法理解，而另一些人则大声说消费降级的时代即将到来。

由于人的准确定位，产品的优惠率也很高

笔者查看了一些产品的用户评价，发现很多用户说产品舒适易用，强调低价。对于假冒伪劣商品，品多多公司的首席执行官黄征在公司成立之初，就将三分之一的精力投入到了打假上。此外，截至今年4月，超过700人的队伍中有三分之一在打假。

到目前为止，很多部门都参与了防伪业务，如业务管理、风险控制、平台治理等。，而这些部门仍在不断招聘。原来的楼层没有工作站，现在准备再开一层。在商家和用户利益之间进行选择时，毫无疑问，他们站在用户利益的立场上。当一些商家有假冒伪劣商品时，他们不会手软。

加大打击力度，加大打假力度

质量好，价格低

笔者发现，零食、饮料、家居生活和服装都低于同类平台，有些产品的折扣率可以达到1-3倍，其价格优势相对明显。此外，对于非标准产品、易腐和难以储存的水果、海鲜等产品，品多多多具有很大的价格优势。品多多平台上的水果价格是市场价的2-4倍，海鲜产品的价格是市场价的2-7倍，其中高乐米芒果的价格是市场价的25%，阳澄湖大闸蟹的价格是市场价的28%，同类型电商站的折扣幅度比较大。

打得多，价格低，质量高，这来自生产者的直销和农民的直接开采。农业生产区的直接采矿。公司首先以新鲜水果为业务核心吸引了第一批用户流量。随着规模的扩大，它深入到农产品的源头，直接与工厂和农产品产地签订战略合作协议，简化了中间流通环节，降低了流通成本。商品的主要来源最终大大降低了产品价格。

其中，许多工厂专门为品多多设立了生产线。产品生产出来后，通过品多多购物平台直接交付给消费者。在代理、分销和零售环节没有层层涨价，让消费者以接近出厂价的价格获得优质产品，这将最大限度地造福消费者，使用户能够在其他平台上购买同等质量的商品，但价格低于其他平台。

除了高质量的产品，商家的服务也是必不可少的一部分。2017年，我们将发布商户履约保证计划，为诚信商户提供流量和资金的双重补贴，并将商户的服务质量、产品质量和售后服务水平与平台的推广地位联系起来，从源头上促使商户诚信经营。截至2017年底，平台消费者售后纠纷退费率降低了10倍，93%的问题在48小时内得到解决。改善消费者心理，加快平台质量进程。

目前，当整个零售业都聚集在新的零售点时，成立仅两年左右的品多多低调实现了电子商务与社会互动的协同融合，深入到微信的海量活跃用户中，在社会关系认可的基础上共享群体，以低廉的产品优势接触到更广泛的人群，提高了用户的生活质量。同时，品多多也成为了社会电子商务业务中的一匹黑马。

来源：搜狐微门户