“买Surface来京东”，竟然成为了白领中的流行语

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“geforce gtx 1060显卡、i7处理器、15英寸600万像素显示屏，无论是建模还是玩游戏，这种配置都很棒。”小乔是北京一家游戏公司的设计师，也是表面的铁粉。当谈到3月22日京东超级新产品发布日发布的2 15英寸平面图书时，小乔非常激动。“你一定要预约，买面去京东。京东启动一个月，第一次就可以启动。”

小乔并不是他公司里唯一的表面铁粉，由于它的轻便性，他的许多同事都把表面铁粉当成了移动办公用品。这一次，新发布的surface book2 15英寸突出了游戏的性能，而且很容易驾驶“吃鸡”等游戏，这正好满足了他们办公室和娱乐的双重需求，他们在午休时间一个接一个地预约。

事实上，这款15英寸的Surface Book2，除了官方网站，JD.com是唯一一个提前一个月推出的电子商务平台。有了12个免息优惠，难怪小乔和他的同事直接去JD.com预约了。为什么京东能够独家“赢得”微软的新产品？为什么“买面去京东”成了上班族的口头禅？这将从2016年开始。

暗流涌动，在站立前断裂

2016年，由于当时大屏幕智能手机的影响，平板电脑市场的线下渠道完全萎缩，纷纷转向线上。对于京东来说，虽然短期内是好事，但长期来看弊大于利，因为没有用户的市场是一潭死水。因此，京东数码商务决定抓住二合一平板电脑的发泄口取得突破；努力工作会有回报。当年6月18日，京东二合一设备销量同比增长1509%，整体市场增长强劲。京东碑部也树立了行业第一商的名字。

当联想、三星、华硕等品牌在JD.com大举扩张时，微软隐藏了危机。一方面，这是这些后起之秀所追求的，另一方面，它又受到轻薄和便携性的影响。虽然高端市场已经深入培育多年，但市场萎缩是一个必须面对的难题。没有用户的市场只能被抛弃，急需被打破。

2017年，在美国ces国际消费电子展之后，JD.com团队参观了微软全球总部，并与微软副总裁兼surface之父帕诺斯举行了闭门会议，为微软与JD.com合作扭转中国市场局面奠定了基础。

经过这种详细的讨论，两个月后，全球会议和新表面会议首次转移到中国上海。这是微软第一次将全球新产品会议转移到海外市场，这也是中国市场。京东成为会议邀请的唯一国内渠道合作伙伴。时任京东3c文化旅游事业部总裁的胡胜利获得了一款新产品，成为全球第一个用户。现场宣布，为微软量身定制的“超级新产品日”将于次日开幕。活动当天，微软2016年全天销售额达到618的3.5倍，是活动前30天平均日销售额的30倍，创下了京东微软品牌单日销售额的纪录。

用户定制，个性为王

京东不仅扮演着零售渠道提供商的角色，也是一家品牌服务提供商，京东提出了“无限零售”的战略，从多方面赋予制造商权力。在这方面，帕诺斯，表面之父，可以说是被京东的逆向定制深深打动了。

京东拥有2.925亿活跃用户，拥有最接近中国消费者的大数据，可以及时为微软的市场布局提供详细的策略；作为一款移动办公工具，二合一平板电脑兼具娱乐性和实用性。除了商务人士之外，它已经成为获得年轻用户和女性用户的焦点，这些用户正日益成为主要消费者。根据收集到的用户评论，JD.com商业进行了数据肖像，发现在surface new proi5 4g+128g和8g+256g内存模型之间有一个8g+128g内存模型的空白色市场，这是年轻用户和女性用户都需要的。有人建议微软切入这个市场领域。

通过京东大数据的反向定制，微软推出8g+128g内存模式来填充市场，并选择京东进行独家销售，这意味着如果你想购买这种类型的表面，你只能去京东。微软表示，“独家销售权被授予JD.com，是因为JD.com可以帮助微软切入市场，积极接纳用户，有效提高微软平板电脑在中国的市场份额。”在某种程度上，重视JD.com意味着重视中国市场。京东的销售数据也表明我们的选择是非常正确的。”

权威数据机构gfk发布的《2017年3c核心产品数据报告》显示，在3c产品领域，京东平台的市场份额超过50%，京东在二合一平板市场的增长率比去年高达51%，是其他在线渠道的两倍多。京东是二合一平板电脑的主要销售点。高效而全面的接入渠道，难怪微软能够安全地将新产品和独家产品提供给京东平台销售，所以“买面给京东”不仅是一个建议，也是一个铁一般的事实。

“三顾”京东，继续辉煌

回到即将推出的15英寸的Surface Book 2，它实际上包含了关于微软“三顾”京东的有趣故事。第一次是去年11月，微软大中华区副总裁张永利出席京东战略媒体传播大会，并在会上宣布双方合作；第二次是在今年1月的消费电子展上。微软之父panospanay再次与京东团队会面，并带领微软市场部、渠道部和产品研发部的负责人就未来三年的战略合作计划达成共识。第三次是在今年2月。panos panay带领团队来到京东总部，与京东集团副总裁、京东电脑数码事业部总裁钟先生进行了深入的会谈。

通过双方高层三次的密切互动，微软和JD.com逐渐加深了合作，在二合一平板市场赢得了世界，并推出了注重设计和游戏性能的新产品。据信，在笔记本市场连续17个月出现负增长后，引领游戏类别并导致许多制造商进行反击的京东，也将帮助销售这款15英寸的平面书2。

据悉，未来，微软和京东将继续“做事”。首先，我们必须在大数据方面开展更深入的合作，依托京东平台庞大的性别消费数据，帮助微软继续发掘年轻用户和女性用户；随后，由微软和JD.com牵头的二合一平板电脑产业联盟被逐步提上日程，为中国平板电脑市场注入新的活力。

京东，作为表面的“带货大哥”，是否能给用户带来更多惊喜个性化的专属产品，值得期待。

来源：搜狐微门户