怡亚通决定拿下30万连锁店的底气是？

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“零售的本质是以最有效的方式向消费者交付商品，让消费者能够获得更好的体验。新零售是用新流通改造传统零售。”益通董事长周国辉在“打造30万家新连锁加盟店”战略会议上表示，只有走“新流通”之路，才能突破和抢占新零售。

易亚东想为30万家店铺做什么？

据了解，“新循环”的概念是易亚东在2016年提出的。以遍布全国380个城市的服务网络为载体，构建b2b2c模式的商业生态，开放品牌、零售商和消费者，实现各方资源共享和共赢。“新建30万家特许连锁商店”的战略是其商业生态的最新组成部分。

周国辉认为，新流通的核心是“扁平化、共享化、社区化”，流通行业所有环节的整合和链接可以帮助品牌所有者覆盖终端，帮助终端通过平台直接向上游购买，实现终端与品牌所有者的互联互通。事实上，易亚东的基础设施建设始于八年前。

2009年，益通启动了“深度380平台”项目，即在全国380个主要城市建立了覆盖1-6级城镇的深度配送平台，并建立了快速消费品b2b共享平台，为客户提供一站式配送服务。目前，益通已在全国近300个主要城市完成了平台网络建设，在全国拥有500多个仓库、40多万个SKU、200多万个终端商店、300多家合作伙伴公司，并与各行业品牌建立了近1000亿个线上线下平台。

“易亚通整合了采购、物流、渠道、营销和供应链融资等资源，并将在未来向品牌、零售商和消费者开放，以增强零售商的实力。”周国辉介绍，未来加盟店将实现门店形象、采购配送、o2o云门店运营、增值服务、营销和信息系统的统一。

他告诉亿邦电力网，亿通可以利用供应链整合和巨大的品牌资源优势来壮大中小商店，其价值不仅体现在帮助商店丰富商品结构上，还可以为中小商店提供产品配送、订单管理、系统管理等一系列供应链服务。

益邦电力网了解到，在这一战略中，益邦将采取“合伙制”，对所有具有零售运营能力的企业开放合作，在3~5年内完成30万条特许连锁。益通将通过星级连锁o2o服务和智能商店系统，建立一个拥有30万家连锁店的“品牌联合国”。

不做零售，专注于非核心业务外包

eYatong 380 Economics CEO陈芳泉表示，Eyatong不会自己做零售，而是会专注于供应链服务，为门店提供供应链服务和支持，并赋予中小门店“供应链+互联网”的权力。他介绍说，E-Yatong的每一次转型都是为了给客户增加一种新的服务能力，从最初满足生产企业的需求，延伸到干线服务，到今天连接品牌终端。

“这个行业是一个六七万亿元的巨大市场，但它分散、混乱、贫穷、规模小，急需整合，属于只需市场，相对稳定，不会受太大的经济波动影响。”陈芳泉解释了易亚东选择深入快速消费品行业的原因。“所以在2012年，易亚通调整了自建渠道的策略，从分销公司中寻找业内排名前三的公司，使他们成为当地的合作伙伴。成为一家平台公司。”

益邦电力网获悉，从2013年到2017年，益邦完成了400多家公司的整合。具体的方法是控制这些企业，但让他们的核心团队一起完成当地的业务运作。

益通集团副总裁邱普强调，在整个行业的升级过程中，分销商必须经历转型。从小分散型到集中型，它为下游提供一站式服务，使他们能够依附于大平台。"最好的状态是在每个环节都有合理利润的情况下提高效率."

“过去，分销权在品牌，但今天的消费者需求是精致和多样化的。经销商必须从经销商转变为营销服务提供商，具备营销能力和地面服务能力，包括客户导向、店铺扩张和促销能力。”陈芳泉强调，分销商没有出路做分销，而易亚通一直在帮助子公司做出改变。

大型板块的竞争需要“扎根”

根据国家统计局的数据，2017年中国消费品零售总额为36.6万亿元，比上年增长10.2%。其中，网上零售总额不到20%，超过80%的零售仍是线下完成的。如此巨大的蛋糕不仅吸引了易亚东，还吸引了阿里、京东等一系列电子商务巨头。

周国辉表示，易亚通与几家电子商务巨头的最大区别在于他们不做零售，这让易亚通始终追求建立一个包含许多商品和增值服务的共享平台，并整合这些功能来提供门店。目前，易亚通还在供应阿里零售环节和京东新渠道，保持合作关系。

“中国有一个巨大的市场，任何企业都不能垄断它。我相信未来中国至少有几十个平台可以一起开发。平台之间没有竞争关系，只有竞争关系。”周国辉预测，未来，业务重叠的合作伙伴肯定会保持“你有我，我有你”的状态。

面对电子商务提出的新零售理念，易亚通认为新流通是零售升级的基础。

陈芳泉表示，如今的电子商务零售大多是流程实现逻辑，但随着分散化的到来，依赖平台的信任将会越来越弱。“过去，大品牌是独立的供应链之王，拥有自己的供应链能力。但是，在未来，每个品牌都是一些人喜欢的品牌，不会有超级大品牌，所以独立供应链的能力将是有限的。”

"易亚东是做事情脚踏实地的."陈芳泉强调，在中国6700万零售终端中，只有15%的零售商已经扩大规模，他们正在逐渐选择加入团队；然而，85%的中小商店并未受到重视，易亚通正努力帮助这些商店提升其业务需求，包括资源、技术和正负柔性供应链的支持。据报道，由于仓库分配系统等资源已经准备完毕，将E-Yatong扩展到终端的计划只需5年就可以实现。

值得注意的是，陈芳泉在谈到当前零售技术创新时再次强调了关键词“地气”。“一家商店需要这么多高科技？付款方便，可以满足消费，有些人微笑着服务。光靠设备是做不到的，所以我们必须脚踏实地。”他补充说:“我们也做了很多研究。商店的本质在于方便的支付、商品的多样化和消费者的洞察力，以及双向和及时的数据连接。这些是零售业真正需要的变革。”

周国辉说技术很重要，但对今天的零售业来说最重要的不是技术。“现在，无论用什么方法，品牌产品都可以快速、直接地供应到终端，到达消费环节，这样可以把商店做大，让社区里的各个商店和消费者、品牌融合共存，这才是真正的新零售。”

来源：搜狐微门户