跨境电商供应链的九条铁规

本篇文章2112字，读完约5分钟

无论是亚马逊(Amazon)和速卖通(AliExpress)等电子商务平台的卖家、建立自己独立站点的商家，还是开始线下扩张的零售商，他们都离不开产品的选择。供应链是所有跨国电子商务企业都必须面对的难题。在全球消费者需求和体验升级的背景下，“供应链”一词被赋予了新的内涵。

今天，在2018年阿里巴巴跨境峰会暨对接会上，包括平台、供应商、卖家和服务提供商在内的行业代表都就跨境供应链进行了深入讨论。在这方面，宜邦电力网根据行业代表的发言编制了九条铁律。

铁律1:贸易方面肯定会被数字浪潮所改变

阿里cbu事业部联合总经理汪海指出，数字化已经影响了整个零售业，给每个人都带来了足够的便利。那么在整个生产、流通、制造和贸易的最后，它将不可避免地被数字化浪潮所改变。

可以想象，十年后，如果一个企业不能实现其商品、制造能力、贸易能力和服务能力的数字化，它将离这个时代和智能时代越来越远。整个商业链将完全数字化，从零售到批发，到制造，到原材料，再到整个商业链。

铁律2:线上和线下采购的区别

关于网上采购和网下采购的区别，阿里巴巴b2b业务集团增值事业部总经理李夺权总结了两点:

第一，线下采购和熟悉供应商，如果金额较大，会有一个账期；12.离线采购时，先拿货，然后付款，先把自己支付给供应商。等待收货可能需要10天。

铁的规则3:专业是竞争的关键

1688跨境独家业务负责人王伟强调，现在跨境电子商务取决于产品的选择。对于供应链来说，新时代的竞争是专业竞争

铁规则4:新兴市场正在成为一种趋势，两极分化的市场正在形成

何塞科技创始人李斌权表示，许多专门从事跨境电子商务的外国本地朋友或平台正在密切关注中国电子商务市场。

“例如，像土耳其这样的国家有数千万人口，但土耳其的电子商务也在说明这一发展。这些人口达到8000万到9000万，人口基数足以支撑市场对电子商务有足够大的需求，潜力巨大。新市场的目标是中国，对跨境电子商务公司而言，这是一个很好的机会。”他说的。

此外，李斌权还表示，随着全球消费升级，可以清楚地感觉到，一些现在已经是全球市场的市场需要卖家专注于品牌，打造高端、高价值的产品。但是，有些市场仍然属于电子商务发展的初级阶段，这一阶段更加强调性价比或者是不能买到的东西，比如东南亚和一些中欧，所以这个市场的变化对电子商务有了新的需求。因此，我们必须做好产品布局的两个准备。

铁规则5:要开发高质量的产品，我们必须首先关注市场容量

关于打造高品质产品，兰斯销售总监徐刚认为，高品质产品并不意味着供应商必须接受，也不意味着供应商必须自己设计和开发这种产品。在开发高质量的产品时，我们首先要看这个产品类别在平台上的市场容量。不可能说所有的产品都是我们自己开发的。如果这个类别的市场容量还可以，而且现在卖这个产品的人不多，那么我们可以尝试生产高质量的产品和品牌。

铁规则6:成为选择产品的良好信息工具至关重要

关于信息工具在产品选择中的应用，跨国大卖家萨拉·摩尔(Sarah Moore)的首席运营官郑方表示，在与市场上所有大卖家竞争时，都需要一个好的工具，一个好的工具可以让卖家的思维完全得到贯彻，这样就不会因为团队中某些个人的影响而实施到位。

“例如，信息工具非常重要。例如，我们现在需要开发一个产品。开发产品非常简单。我可能不太了解品牌理念，但一个简单的原因是价格低。那么在1688年，我们面前可能会有大量的产品。我们如何确保所选产品的价格低廉？事实上，如果有一个好的信息技术，例如，通过图像识别或关键词识别，它可以自动选择相关性高的供应商，并在一定程度上区分他们的价格。并且消除了无效信息的干扰，产品选择的速度也非常快。”郑方说。

铁规则7:常规和认证产品可以出口到海外

宝世佳海外业务部总监魏就海外仓库使用哪些产品、哪些产品需要直邮提出两点意见:

首先，我们必须决定国家和类别，然后决定产品。首先，要考虑的第一个问题是去哪个国家，去哪个类别。如果你说你想做美国市场，卖家可能更喜欢做家居产品。此时，你需要知道家用产品在整个美国市场的份额，并以这种方式定位市场。

其次，直接发大货的成本非常高，所以大货通常以海外仓库的形式运出。此外，海外仓库的产品也需要正式的认证产品。当产品可以直接邮寄到海外仓库时，如果产品不规范，可能会到海外仓库，会被海关扣留。

铁的规则8:产品开发必须进入一个细分类别，以彻底研究产品

在产品开发方面，邦谷供应链高级开发经理李表示，卖方必须首先针对某一类别中的某一细分，然后在细分领域对该产品进行深入研究，这对市场容量和用户群体都是一个很好的发展。

铁的规则9:供应商从原始设备制造商向完善的服务链转变是一种趋势

金金服装首席执行官刘凯认为，供应商已经从简单粗暴的贴牌生产转变为obm出口和品牌出口，并将同时进行相应的改进和供应链升级，这主要体现在更多的权益保护、商标和知识产权保护以及差异化的市场创造上。因为很多制造商和商家都在改进自己的设计系统和产品开发系统，以便他们在市场上有更强的市场竞争力，以不同的方式应对这个市场，开发具有准确市场定位的产品，包括更完善的服务，并与空房间讨价还价。

来源：搜狐微门户