优点科技方敏：单品类如何撬动家居物联网

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4月12日，在2018宜邦智能商务大会上，优势科技首席执行官方敏发表了题为《一把锁如何撬动家庭物联网大市场》的演讲。通过切入智能锁的范畴，他分享了如何从单一范畴“煽动”家庭物联网市场的经验。

据悉，2018年亿邦智能商务大会由亿邦电力网主办，于4月12日在北京丽都皇冠假日酒店举行。

此次会议以“智能与商业”为主题，试图推动智能技术，颠覆商业运作模式，帮助实体经济加速数字化和智能化。

优势科技首席执行官方敏

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是这次演讲的记录:

方敏:谢谢主持人。刚才，我听了主持人的总结。我们这里的所有人都在想尽一切办法把某人变成无名小卒，不管是无人超市还是无人超市。但是我今天所说的产品必须是属于某个人的，因为我们的产品是与家居相关的产品，也就是智能家居。

在制造智能家居产品时，我们选择了一个类别进入这个市场，那就是智能门锁市场。

我今天演讲的主题和刚才主持人介绍的有些不同。我想谈一谈智能锁如何有机会重建并与商业结合，以及在这种情况下可以做些什么改变？

说到锁，你知道锁是什么时候诞生的吗？事实上，这把锁早在公元前5000年就存在了，并且被记录在仰韶文化中。这么久以前这把锁是基于什么的？我们可以看到，它是在从公有制到私有制、从母系社会到父系社会、以家庭财产取代共同财产的过程中产生的一把锁。事实上，最早的锁是由木头制成的，材料的变化是逐渐演变的。有青铜锁，随着铁的诞生，有了铁锁。随着现代技术的诞生，不锈钢锁诞生了，而且强度会越来越大。

从科学和技术的角度来看，从最早的机械锁到电子锁，人们住在酒店时都会用到电子锁。基本上，这一趋势始于2003年。但事实上，无论是机械锁还是电子锁，用户对锁的感知都是零。锁不知道谁用了锁。钥匙是插着的，甲还是乙，但锁不知道。电子锁也是。我不知道是甲开的门还是乙用酒店房卡开的门锁。随着智能锁的发展以及生物技术、光电指纹和电容指纹的发展，锁逐渐具备了感知能力，能够与用户的身份联系起来。随着物联网的发展，锁具具备了连接互联网的能力。因此，从关联的角度来看，锁已经发生了很大的变化，业务模式也将经历重组变化。

最原始的锁是一种安全工具。所有的商业模式都是我卖这个。我的成本是100元，我卖200元。我可以赚100元毛利。扣除人事费、渠道费和推广费后，我净赚10元20元。这是一件非常简单的事情。然而，当智能锁具有感知和连接能力时，它将演变成一个操作工具。首先，差价还是可以赚到的，但是在绑定了其他一些服务之后，它会有更多的商业想象空.锁可以参与哪些操作？

首先，你有没有想过一个问题，比如一把家用锁，售价2000元，但它管理的资产是一栋房子，一栋房子至少值200万元。如果房子闲置，这意味着200万美元的资产没有得到振兴。如果你能振兴它，并以某种方式振兴它，这意味着你可以用2000美元的东西来带动一个200万美元的企业。这是房屋所有权和使用权的分离。每个人都知道短期租金在国外非常流行。此外，在国内长期租赁公寓领域，如自由式、链家和我爱我家，许多房地产开发商都进入了长期租赁公寓。他们瞄准的市场是一个万亿美元的租赁市场。到2023年，中国租赁市场的规模将达到3万亿元。在这个过程中，如果锁可以参与市场应用，这是非常富有想象力的。

我们做了什么？首先，我们建造了一个智能门锁，具有非常好的性价比，它是网络化的，可以通过像nbrot这样的技术连接到互联网。在此基础上，我们推出了saas管理系统，通过该系统，运营商可以方便地管理整条线路。例如，当租赁期到期时，我会自动停止您的权限，这样我就不需要催租，也不需要隔一天打电话催租，但是承租人会主动支付租金。在支付租金的过程中，我们还会提供一个应用或一个小程序，让他可以通过微信或支付宝完成整个支付，这样资金流就有机会在我们这边流通，从而有机会参与万亿美元的市场。当然，我不能吃很多，但是只要我能在这个过程中吃1%,这个空房间也非常非常大。

另外，还有一件非常重要的事情，通过这个系统，我还可以逆转订单的流向。因为所有的数据都是通过物联网和互联网连接的，事实上，在短期内，我们通过系统连接携程、鳄龙、去哪儿、美团、阿里等网站，也可以通过长期租赁连接58个城市或其他一些交通渠道。在这个过程中，所有这些交通渠道实际上有佣金差异，这足以支持几家上市公司。参与房子的运作是我们智能门锁的关键点，也是我们的商业逻辑。在这个过程中，业务模型再次发生了变化，锁成为了一个操作工具。

另外，说到家，家是一个很有感染力的场景，这与超市不同。我们在家里感到很温暖。事实上，要进入一个家庭，你需要做的第一件事是什么？它是在进入房子之前打开锁和门。因此，在所有家用产品中，我们和用户之间的距离是最接近消费者回家的距离。它可以是一个家庭的入口，通过它我们可以建立整个家庭的智能。

为什么我们能成为家庭的入口？我们可以分析所有家用产品的使用模式。智能门锁必须每天使用，至少一天一两次，所以每天的频率非常非常高。然而，门锁的这种属性并不是一种时尚的消费产品，它的使用寿命很长，这意味着它所代表的。当我有一个用户时，我的cac是固定的，但是时间可以持续十年，所以它是一个非常非常粘的流量门户。这不同于手机。虽然每天使用手机的频率远远高于门锁的频率，但更新手机需要一年的时间，也就是说，如果你今天使用小米，明年可能会买华为，明年可能会买苹果，这还不够粘，但是门锁可以粘十年。

例如，清扫机器人是一种周期性的产品，比如每周清扫一次，这意味着你不能在六天内把它作为入口。其他产品是玩具产品，如无人机。我们经常买无人机，然后停止玩两天。更重要的是，中国的许多地方都被禁止飞行，它们会被堆在那里吃灰和睡觉。家里还有一些季节性产品，比如空色调和暖气。它不会在冬天打开寒冷的空色调，也绝对不会在夏天打开暖气，或者你只会在有烟雾的时候使用它。像这种类型的产品没有机会成为交通港口，但门锁有机会，因为它们每天都被频繁使用。

在高频使用的情况下，结合其他智能家居产品，我们有互联后的想象空房间。举个例子，开门后的第一件事就是开灯。事实上，当不同的人进去时，他们甚至可以点亮不同颜色的灯，这是他喜欢的。在数据上方的链接中，有许多相关的服务可以连接在一起，例如门到门清洗。我给清洁工发了一张一次性密码清单，这样清洁工阿姨就可以用一次性密码进入房屋租赁和销售交易，或者家庭财产保险，以及增强的安全性，以及这些相应的东西。

我们还在场景中启动了一个小实验，让我们来看一段视频。

这是对我们一些产品的小小尝试。除了这些小场景之外，还有许多中年妇女和姐妹为年轻女孩献上塑料花。例如，当你回家的时候，如果一个人拿着一把刀对着你，说，女孩，跟我到房间里来。这时，我们就有了胁迫指纹的功能。如果我们被胁迫，用另一根手指，事实上，我们的背景会悄悄地向社区的保安发出警告，请他上去看看他是否愿意帮忙。

当小偷撬锁时，保安会得到相应的通知，这样当锁发出连接时，这些状态就可以实时传输。包括家庭的声音，当一个孩子回到家，用他的指纹开锁时，他母亲的声音就会响起:“不要冰淇淋，快点做作业。”

另外，当时我们和阿里一起做了一个智能酒店项目。客人在前台刷完脸后，他们可以回到酒店房间的门口，再次刷一遍，这样可以屏蔽门卡。我们所有的功能都是围绕这些场景的变化。

下一步我们要做什么？我们还将生产净水器、人工智能台灯和马桶盖。我们的产品逻辑是抓住高频使用的单一产品，切入市场。净水器和水应该每天饮用，台灯应该每天打开，马桶盖和尿液应该每天使用。这是我们身后的产品布局。

今天，我的分享结束了。谢谢你！

来源：搜狐微门户