京东母婴从四个维度突破 2020年销售破千亿

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4月17日，昨天，2018京东婴儿派对启动仪式暨京东母婴战略启动会在北京京东总部举行。会上，京东超市母婴类发布了2018年战略规划，包括营销生态、数据双赢、无边界零售和重点突破、全面提升品牌授权战略四个维度，三年内即2020年销售额将突破1000亿。

在会议上，市场研究机构尼尔森发布了“母婴行业趋势概览”报告。报告显示，在母婴类b2c市场份额中，京东超市占婴儿配方奶粉的64.9%，婴儿纸尿裤的57.2%；在增长率方面，婴儿配方奶粉、婴儿尿布、婴儿食品和奶嘴保持快速增长，高于b2c市场的平均增长率。

随着电子商务平台的快速发展，网上购物的普及率迅速提高，消费者有很强的网上购物意愿。其中，JD.com网上购物的普及率达到38%，远远高于同行业的电子商务平台和垂直网站。

据报道，随着婴儿配方奶粉注册制度在中国的实施，国产奶粉重新获得了消费者的信任。2017年，国内奶粉在线销售增长达到37.1%，京东销售增长达到51.7%。

此外，JD.com还宣布，将通过营销生态、数据双赢、无边界零售、重点突破等方式，实施全面升级的品牌战略，打造妇幼行业未来发展的新模板，推动中国妇幼行业的创新，到2020年，年销售额将超过1000亿元。

首先，在营销生态上，JD.com将采取无限合作、品牌授权和多元化营销，实现母婴产业的品牌生态营销结构。一方面，京东将在垂直媒体创新合作、旅游度假区战略合作、行业协会战略合作和品牌营销多元化合作的基础上，打破行业、区域和领域的合作界限；另一方面，JD.com还将在新客户获取、渗透开发和用户升级方面深化和扩大用户。基于内容生态的百万粉丝商店计划、小节目联盟、母婴节和品牌战略项目是整个营销生态的重要基础。

其次，在数据双赢方面，JD.com将利用智能零售创新平台、反向定制和承销、用户研究、品牌/类别专业化等。分析妇幼行业现状、用户研究和专题诊断等。，帮助品牌所有者实现妇幼行业的长期增长。

第三，京东母婴无限零售策略，基于智能母婴体验店，通过京东快递、供应链物流和物流云服务系统解决商家整个供应链的问题，充分整合线上线下销售，实行无限零售。京东表示，未来将拥有5000多家母婴线下商店，通过线下虚拟展示、母婴服务体验、flash服务和品牌直营，满足消费升级时代的用户需求。

第四，JD.com母婴将以流行业务和潜在品牌为重点，通过政策、资源、营销和数据支持，打造垂直、专业、优质的业务和品牌。

来源：搜狐微门户