汇美曲晶:从内贸到出海 中国品牌国际化之路

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4月20日，在2018全球跨境电子商务成都大会上，汇美副总裁曲靖发表了题为《中国品牌从国内贸易走向海外的国际化之路》的演讲。她指出，未来只有包含中国文化基因的时尚品牌才能在全球市场立足并受到尊重。

据悉，主题为“产业升级改造与贸易维护”的2018全球跨境电子商务成都会议，由电子交易技术国家工程实验室和成都市商务委员会指导，中国(四川)自由贸易试验区成都管理委员会、成都海关、国家外汇管理局四川分局、成都市国家税务局支持，宜邦电力赞助，成都跨境电子商务协会承办。

慧美副总裁曲靖

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

曲靖:谢谢主持人的介绍和组织者的邀请。惠美集团是广州的企业，昨晚我刚从美丽的羊城来到一个更美丽的山水城市。今天我很高兴能和我在成都的朋友们分享惠美集团新品零售的后半部分。

今天我想分享的主题是如何玩新零售的后半部分，以及如何从odm走向品牌。让我先介绍惠美集团。慧美集团是旗下拥有十多个品牌时尚生态圈的企业。据说惠美可能不太了解它，但它的品牌更出名，比如因曼，一个棉麻品牌。汇美集团是阿里巴巴招股说明书中唯一入选并参与ipo招股说明书的女装品牌。经过近20年的发展，已被idg等知名资本机构投资。刚才主持人介绍我们是从网上开发的，我们可能不太熟悉慧美。现在我们有很多线下商店，现在我们不仅仅是一个网络品牌女装品牌。我们将自己定义为一个集线上和线下为一体的新零售女装品牌。

当我们公司在1998年成立慧美集团时，它只是一个odm。像传统制造商一样，它没有自己的品牌，而是一家为外国品牌做样品加工和设计的公司。通过这个阶段，它磨练了自己的产品和供应链。

2005-2008年是淘宝电子商务激增的时代。此时，我们第一次从传统制造转向品牌建设，进入天猫进行服装零售。在这个阶段，我们受到质疑，因为每个人都认为它很低，只有大学生卖便宜的商品，所以他们总是处于巨大的压力。他们在大家都不乐观的时候去淘宝，并取得了不错的成绩。

从2011年到2014年，单个品牌扩展到多个品牌，每个品牌都具有互补的群体生态。从2016年到现在，通过人才、供应链等线上线下优势，打造生态时尚圈是一个正常的发展过程。

2015年，马云没有提出“新零售”的概念，所以我们决定从网上转到网下。这时，有很多质疑的声音，说你是天猫淘宝品牌，很多传统的线下企业都关门了。如果你在线下投入大量资金，你根本不会成功。然而，在短短的一年时间里，我们用162个城市和150家商店的数据来反击这些质疑，在被质疑的情况下，我们勇敢地走出了自己的路。最美丽、最娇嫩的花朵勇敢地在荒芜的小径上开放。

2013年，我们成为了女性每日销售额的冠军，销售额达到1.65亿英镑。2017年，我们第一次在线和线下参加了双十一，没有让线下成为网店的试衣间。2017年，双11日的销售额为2.1亿英镑。

到目前为止，慧美集团已经覆盖了数百万追求不同时尚品质的人，并且有时尚品牌。像“第一语言”这样的品牌是我的世界或想象。例如，“生活在左边”强调不可重复的工艺。该品牌也是淘宝上单品女装最高单价的记录保持者，服装一般都在四位数以上。包括作为女大学生定位群体的丘克和瑜伽品牌，生态圈是相辅相成的，各有优势。

接下来，让我们分享为什么惠美能取得这样的成就。我们的观点是，我们认为这些年来我们一直在做两件事，第一，设计。第二，质量。

以设计为例，这是因曼，主要品牌，我们的设计理念是基于舒适。如果没有舒适的感觉，即使设计风格很美，只要感觉不舒服，我们就不生产，所以我们坚持自己的设计理念，我们认为舒适不仅仅是个人的，而是应该给别人的，我们感到舒适和舒适，然后把品牌内涵传递给我们的家人。

住在左边，我们发扬中国传统手工艺，与世界分享中国文化的精髓。我们非常注重质量。公司投资建设了集团自己的实验室，自上而下自内而外坚持质量不变。所有织物只有通过实验室测试才能用于生产，但如果实验室测试失败，就不能使用。此外，管辖权被赋予第三方组织，以避免我们既是运动员又是裁判的行为，并以这种方式控制质量。

惠美集团一直非常重视供应链的建设。前不久，我在江西投资建设了一个智能供应链工业园，希望供应链产业的升级能够带动整个服装行业的产业升级。

惠美集团有自己的观点。我们相信，未来只有包含中国文化基因的时尚品牌才能在全球市场立足并受到高度尊重。有句谚语大家都很熟悉，只有国家才是世界的。我记得十多年前广州路步行街有很多品牌，类似于阿迪等品牌，换了一个小字母等。他想抹去外国品牌的红利，但我认为这没用，只有拥有自己的基因才能在世界上立足。无论是因曼还是生活在左翼，我们都坚持将文化基因融入品牌。因曼品牌不仅是一个服装品牌，也是一种缓慢的生活方式。我们还有一个小目标。现在我们在中国很有名，我们是一个棉麻生活方式品牌，我们希望在世界上建立一个棉麻生活方式品牌。

因曼已经从服装品牌延伸到棉麻生活方式，包括多品类布局，包括女装、服装、鞋帽、童装、家具、家居等品类，这是目前的品类布局。

据介绍，永远不要忘记你为什么开始，你可以完成你的使命一直坚持。现在中国市场对全球市场的风暴口即将来临。我们小组坚持“风来时猪会飞”的观点，但是当风越来越弱时，猪会掉下来，重重地摔下来。无论是新的零售风暴门户、跨境电子商务风暴门户，还是下一个你不知道会发生什么的风暴门户，只有努力打造自己的品质和品牌，锻炼自己的内在实力，才能轻松起飞。不要太在意外面是什么风暴入口，什么是奖励期，而是问问你自己。注意你自己，看看你是否为风暴入口做好了准备。

2018年全球民族品牌价值，这组数据非常喜人，从2008年到现在的十年间，它已经从3%增长到15%，增长率是898%，所以我们可以看出市场前景非常广阔。

让我和大家分享一下中国服装企业和海外服装企业的市场价值比较。左边的ppt的市场价值与右边的PPT的市场价值相似，也就是1000多亿元的概念。但是，我们应该注意统计货币是不同的。外国是美元，而我们是人民币。这是什么意思？这说明我们中国的服装企业有很大的潜力，我们可以卷起袖子努力工作。吕能够做到。我们在中国有一个产业链布局。我们在服装市场有很大的前景吗？这组数据给了我们强大的信心。我们的观点是暴风雨即将来临，关键是你如何比赛，以及你是否有实力参加比赛并成为一名球员。

我们认为，这不应该是销售的全球化，而是品牌的全球化。这是所有中国制造企业的新起点和新轨迹。

现在中国给世界上每个人的感觉是什么？我想我们都知道，当我们谈论中国制造时，我们觉得价格很低，质量很差。我记得有一次在拉斯维加斯，一个小丑敲鼓，鼓破了，这让每个人都感到尴尬。他最后说“中国制造”。事实上，仿冒品和灰色利润让中国品牌备受质疑。刚刚全面展开的贸易战和对中兴芯片的制裁给了中国人民相应的警惕和反思，这是当代企业家需要思考的一个关键问题。

目前，当中国出海，品牌方面遇到这样的问题，因曼想分享他在新零售领域的实践和思考。今天我们受邀参加这个会议，我们的态度很谦虚，因为在跨境电子商务出口领域，汇美集团和因曼只是在航行，我们很长一段时间没有这样做，而且销量也不大，所以我们没有什么特别成功的经验可以分享，但是作为新手，刚刚进入这条轨道的玩家，我们希望在中国新零售上半年打好，我们的表现是令人满意的。当新的零售进入下半年，我们能打好吗？因此，我们想通过总结上半年的经验，在下半年振作起来。让我们分享因曼在新零售上半年的实践和思考。

新零售现在是一个热门词。人们总是谈论新零售，讨论什么是新零售。今天，我们谈论的是无人自动售货机和人工智能系统。各种观点层出不穷。新零售的本质是什么？我们认为新零售的本质是提高业务效率。惠美集团和因曼品牌围绕这一核心点进行各自的布局和发展。

从数据来看，第一个订单与退货订单的比例是5: 5。在服装企业年，有两个服装销售会议。你是我的经销商。你订购了10万件衣服。你给我钱，我给你货。压力在你这边。如果成都人喜欢，如果他不喜欢，库存压力会很大。我们现在该怎么做？借助大数据，我们可以在线做一些数据。我们有50%的首批生产订单，其余50%由快速反订单能力补充。我们预测这款红色连衣裙很受欢迎，可以很快退回订单进行额外生产，但是它不受消费者欢迎，所以我们会立即将产品推回去。现在我们可以实现5: 5，我们希望在未来实现3: 7，这是我们在服装行业做的更好的事情，灵活的供应链。

第二，目前我们可以从店与店之间最浅的库存支持最大的销售，不需要从总部转移，就可以实现独立库存从店到店的转移，大大提高了业务效率。

第三，实现三个环节。这非常困难。我相信这里的许多朋友有时会想到一个问题。比如优衣库和其他品牌，很多人会尝试下线，试完就离开。为什么？他在网上买的，因为网上有双十一，还有各种优惠券。

但是，这三个链接已经实现了，首先是会员链接，所有线上会员和线下会员的权益都是先开放的。第二点是商品交流。什么意思?完全保证同一段落的相同价格将在同一库存中同步更新。即使是双十一也是这样，所有的优惠都是统一的，所以你的线上和线下购买渠道的界限很模糊。第三点非常重要，那就是利益沟通。例如，我的商店在春溪路。今天，用户看到了三件衣服。他成为会员后就离开了，看电影和看孩子。他晚上回家看电视，觉得这是一次很好的测试。他下单时买了一条裙子。即使他是在天猫、魏平等地买的。，利润分成被计入线下商店的所有者，这样线下商店就不会变成试衣间，这样他就有了更多的动力，即使这里没有购买，即使他在网上购买。

我们通过微信矩阵和自媒体开展新的零售业务。目前，销售从物以类聚到人以群分。过去，去超市买粮油的，买尿布的，买尿布的，阿姨们都抓鸡蛋。这可能是模式。这是一个物以类聚的阶段。

如今，人们分成不同的群体，颤音太热，微博太热，棉麻已经聚集在一起，手册已经聚集在一起，消费已经改变，所以我们可以更好地用消费者的消费行为来服务他们。为了向所有人报告我们的成就，一年内我们的拷贝数超过了100万份，其中超过70%被重新利用。因曼主要公共账户的标题阅读量超过10万多条，我们可以通过微信矩阵更好地帮助和服务消费者。

在谈及因曼汇美集团在上半年中国新零售的做法后，正是因为新零售的做法，我们被迫回归自己的品牌。我们必须在设计、质量和供应链方面做好工作，我们被迫回归我们的品牌，坚持质量。我们认为我们现在内部工作做得很好。跨境电子商务出海的风暴已经来临，我们因曼也是如此。这是我们的心态。

我很谦虚地在这里告诉你，我们刚刚开始探索。去年，我们推出了海外出口业务，现在整体销售额在数千万的规模。与许多拥有10亿观众的大咖啡相比，我们还只是刚刚开始像猫一样说话，但过去一年的增长率已经达到120%，海外市场的回报率只有1%。什么意思?众所周知，中国服装品牌的回报率约为15%，中国消费者已经被宠坏了。问问你自己，你有没有说过粉色和黄色不能让你下定决心把它们都拿回来？无论如何，没有理由在七天之后归还它们，而且你不喜欢再归还它们。在海外市场，必须说外国朋友是很无辜的，其次，这方面的质量控制也很好，所以回报率只有1%。

说到真正的刀，品牌全球化是王道。只有退潮时，你才会知道谁在裸泳。中国有很多制造业，但它们并不均衡。现在，当中国的制造业需要奋力拼搏的时候，这个品牌不仅停留在国内，而且走向全球，这就是我们的王者。

在整个道路上，我们认为道路是漫长的，修远是繁忙的，惠美集团也将上下搜索。作为新兵，我们今天要向在座的朋友们伸出橄榄枝。如果在服装行业有一个独立的外贸电子商务网站，或者如果你是一个大卖家，你缺乏资金或供应链能力，汇美集团有资金和良好的品牌运作和品牌建设能力。我们希望会议结束后，如果你有兴趣的话，可以联系我，我们可以建立强大的联盟。我们也希望今天在座的各位企业家携起手来，走出国门，扭转“中国制造”的负面形象，让更多的海外朋友认识我们的“中国制造”。

谢谢大家！

来源：搜狐微门户