汇通天下：商业上“一带”重要于“一路”

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4月20日，在2018年全球跨境电子商务成都大会上，汇通世界首席执行官宋建伟发表了题为“创新驱动的一带一路跨境物流”的演讲。他指出，品牌出海存在两个问题:一是本土网络营销人才匮乏；二是本土化的企业公关能力非常弱；第三，跨国供应链组织非常复杂。

孙建伟还认为，线上和线下的发展仍处于非常低的阶段，空.增长巨大“在我看来，“一条腰带”比“全程”重要得多，后者在商业意义上更重要。”

据悉，主题为“产业升级改造与贸易维护”的2018全球跨境电子商务成都会议，由电子交易技术国家工程实验室和成都市商务委员会指导，中国(四川)自由贸易试验区成都管理委员会、成都海关、国家外汇管理局四川分局、成都市国家税务局支持，宜邦电力赞助，成都跨境电子商务协会承办。

汇通世界首席执行官宋建伟

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是宋建伟演讲的记录:

今天，我想谈谈一带一路的跨境物流。

一带一路的每个人都很熟悉它。所谓的从中国到欧洲的全程火车可以去西欧。这是第一条路。第二个地区是东南亚和中东。政治意义上的立场非常重要，具有战略价值。但是从经济角度来看，这个地区对商人来说是不可或缺的。

中欧和东欧、西欧以及中欧和东欧的目的地国人口和经济发展市场有限。此外，旧西欧是一个非常成熟的市场，空.略有增加众所周知，随着世界的变化和动荡，特朗普是一位非常有趣的总统，他能/能/能/能/能/能。这条路很脆弱。它易碎在哪里？事实上，中欧和东欧与西欧有着对抗关系。随着对抗的加剧，将会有很大的不稳定。然而，有不同的领域。有几个数据可以告诉你。人口是6.5亿，占中国人口的近一半，国内生产总值相当于中国的1/4。6.5%的年增长率意味着什么？线上和线下的发展仍然处于非常低的阶段，有着巨大的增长。

我可以告诉你，这种商业对抗实际上会对我们的跨境电子商务产生影响。为什么？每个人都知道最好的出口在中国南方，尤其是深圳。核心在哪里？对待东莞世界工厂供应链的优势。但是最近很多工厂主都在找我，因为他们知道我在东南亚的投资很大，布局很广，他们希望进入东南亚。为什么？这不是因为他们有任何远见，而是因为他们被迫无能为力。中美之间的贸易对抗不能通过一两次谈判来解决。从现在开始，需要5-10年的时间才能打个不停。当你看看日本和美国，对中兴通讯的处罚就会出来，这很正常。现在我们已经进入了对抗阶段。包括我们必须在东海进行演习的事实。如果不能有这样一个基本的决心，如果有暴力冲突会发生什么？这是第一点。

第二，即使没有暴力冲突，你的买家和外国买家会怎么想？如果你在越南买同样的东西，至少没有这样的东西。谁知道明年你会得到什么？离线比在线占有更大的比例。当所有这些工厂都搬走了，如果跨境电子商务根本不存在，你能做什么？那时，东南亚可能会出现大量的电子商务卖家，所以不要低估他们。

为什么东南亚会爆发大规模疫情？说到被迫帮忙，这是第一次。第二，好处在哪里。在过去的两年里，东南亚，尤其是中国，手机在东南亚的销量大幅增长。你可以看看统计数据。手机销量大幅增长意味着什么？现在电子商务用什么来买东西？它在电脑上吗？在电话里。也就是说，当他有了这个工具，他怎么能不爆炸呢？当他的销售量大幅度增加时，这意味着什么？这很简单，这是第一点。

这意味着什么，因为大量工厂已经转移到东南亚？就像那个时候的中国一样，他们的人民开始有钱了，他们的综合增长率超过了6.5%，所以他们有钱消费。东南亚人不像中国人那样节俭，他们及时行乐。我们在东南亚的公司只能支付周薪，周一给他，但是周三就没钱了。那里肯定有消费信贷市场。如果你去东南亚看他的分期付款商店，生意很火爆，都是最新的电子产品。

互联网思维用户获得低成本，为什么？电子商务需要流量，但是中国的流量太贵，在美国也不便宜。看看东南亚，1/10。那是什么？那就是利润，成本的降低意味着利润。而且，这是一个蓝海市场，竞争并不激烈。世界上最激烈的电子商务战场在哪里？在中国，淘宝上有很多打斗。在过去的两年里，更不用说现在，中国的电子商务公司已经在东南亚观察甜瓜和切菜两年了。为什么？当地只有手机，他们刚刚尝到了电子商务的滋味。电子商务雇员很少。经过这么多年的惨烈厮杀，中国的电子商务，甚至几乎是次等的电子商务，都是那边的顶尖高手，有着空的利润，在质优价廉的市场上有着明显的优势。

为什么？在东南亚的眼里，它有点像我们。日本、韩国和德国产品质量高，而中国产品质量低。事实上，这已经是一个古老的帝国日历。为什么？日本、韩国、欧洲和美国都存在这个问题。他们不考虑在日用3c和消费品方面取得进展。他们知道品牌赚钱，渠道赚钱。第一代认真生产产品。第二代和第三代都去了高端大学。他知道品牌赚钱，渠道赚钱，他们都去那些地方。最终，他们不知道如何和在哪里生产这些产品。在中国，我不知道怎么把它做成方形和黑色，但是我知道怎么卖它，但是我感觉不到。

然而，中国产品是不同的。经过这么多年的激烈战斗，中国工厂生产的产品真的物美价廉，非常适合东南亚消费级市场。因此，中国产品更新迅速，满足东南亚市场。东南亚文化是中国文化的一个分支。从这个角度来看，中国电视剧和中国文化产品在东南亚拥有最大的市场，基本上可以占据主导地位。在这种情况下，中国产品在这些地方销售并不困难。因此，中国产品逐渐确立了自己的知名度。

如果你去泰国和马来西亚，你可以在高速公路两边看到中国产品的广告，除了vivo、华为、李宁等。，所以中国产品(市场)是可用的。东南亚有许多国家。我在这里只谈几个大市场。由于时间有限，我就不在这里谈了。我将简单谈谈我熟悉的两个。

最大的市场是印度尼西亚，其次是泰国，然后是越南、马来西亚和新加坡，这些都是很有代表性的国家。印度尼西亚是一个拥有2.5亿人口的国家，利润很高，但困难在于通关，而且关税很高。泰国也非常稳定。根据我们的数据，它非常稳定。作为一个非常喜欢中国产品的国家，其销量应该仅次于印度尼西亚。

就电子商务而言，第三个是越南。越南电子商务的发展也非常迅速。马来西亚是一个非常有趣的国家，当地市场不是特别大。然而，因为马来西亚是一个非常国际化的国家，英语、汉语和马来语都可以使用。那么他有多种族和多宗教。利用这样一个国家开展电子商务是非常好的。我们知道电子商务客户服务非常重要。对他们来说，在没有语言障碍的情况下向世界推销是非常有力的。

当品牌出海时会出现一些问题。问题在哪里？如果蛋糕好吃，我们就不应该吃。没那么容易。这里还有很多问题。我将在这里做一个简短的总结。

首先，本地网络营销人才匮乏。事实上，与中国不同的是，据说电子商务是每个人都熟悉的，而且它刚刚在那里开始，所以在这方面它仍然相对薄弱。你很难招到人。你说过很难招到几个电商。

第二，当地企业公关能力很弱。我的意思是，中国企业去东南亚市场，不熟悉当地的法律、宗教习俗和一些法规。这时候很容易违反不必要的问题，这也是我们的痛点。例如，作为一个穆斯林推销员，他有一个证书，每个人都不知道发生了什么，所以他很可能会违反穆斯林法律。中国的模式可以在全国范围内复制，并在两年内迅速推广和普及。然而，国际市场是不同的。不同的语言和宗教使得管理更加困难。

跨境物流通关也存在困难。东南亚有很多非关税壁垒和各种认证机制，你会发现很难进入。这也是为了找一家专业公司来做这件事。

最后一点是跨国供应链组织非常复杂。实际上，这种模式并不复杂，但并不是国际性的。从出口开始，你必须通过出口海关，走国际路线，清关并在目的地纳税，交付目的地，以及目的地的货币。它不是美元。如何将马来西亚泰铢兑换成人民币是一整套复杂的过程。这些都是我们必须解决的问题。

如何解决？这是我们的解决方案。cod指的是付款。东南亚国家没有像我们这样的微信和支付宝。信用卡持有人不多，但很多都是现金，所以是货到付款。他给你现金。这就是我们现在提供的服务，即从物流到清关到货到付款。我们是一个解决方案包，也就是说，我们为每个人提供一个工具，通过它你可以在东南亚市场玩。

这里有几个主要问题。让我们来谈谈成都的优势。事实上，成都有很多从高到低的人才。在我看来，基础很好，学习能力很强，地方政府非常重视。成都是一个巨大的市场，从成都辐射出去的云贵川对进口商品仍然很感兴趣，但是成都有很多问题，我们必须正视它们，比如成都的电子商务基因。

我们知道，做电子商务，特别是在广州、杭州和义乌，发展非常快，因为有一个大家可以互相学习的圈子。电子商务是一个发展非常迅速的行业，能够很快跟上整体节奏，成都在这方面确实有点弱。另外，物流成本偏高，会给我们带来很多限制。还有配套产业不发达，也就是我们的供应链不够。适合电子商务产品的产业链是不够的，远远不够。此外，专业人士很少。

成都仍然可以在夹缝中取得成就。比如制作高附加值的产品，成都有文化底蕴，可以制作很多有附加值的产品，可以提高整体利润率。在这方面，我认为需要发挥。我们成都分公司正在做这种工作。从这几年的演变中，我可以看出这个行业真的不再是以前的屌丝行业。通过修修补补赚点钱没问题。我真的想变得更大。没有资本是非常困难的，几乎是不可能的。那个时期已经过去了。

来源：搜狐微门户