金立断臂求生：融资、卖身、裁员 还能不能自救？

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李晶的生存之路仍在继续。我相信克服这个困难需要一些时间。

4月2日晚，金利移动宣布，金利工业园部分员工将通过协商解除劳动合同，并按照“n+1”方式进行补偿。同时，金利工业园将保留约50%的员工继续生产，odm制造商将在未来协助生产金利手机，为金利的国内外订单供货。

由于2016年和2017年营销和投资费用投入过大，产品定位不明确，金利的资金链受到了很大影响。

李晶在这份官方声明中说:“请给我们更多的时间来度过这个难关。”

但是从目前的情况来看，李晶在解决危机方面的进展并不乐观。

陷入困境

说到金利，公众的认知度曾经很高，它的超瘦身材和主要耐力创造了许多纪录。然而，这样的公司在2017年后逐渐失去了市场。2016年，Gionee以“科技，悦生活”的品牌理念，创造了全新的形象，开始了国际化之旅。

然而，在金利的辉煌之路走得太远之前，经常有报道称，金利董事长兼总经理刘立荣欠下了赌债，这拖累了该公司及其供应商欧菲科技的负面消息。尽管事件发生后，刘立荣立即传言赌债纯属谣言，公司与欧菲科技的合作是正常的。但紧接着，金利资本链断裂的消息传开了。

在这方面，刘立荣曾经说过，他不会逃跑，他的债务将逐步偿还。李晶正在自救，但问题不是一夜之间解决的。

2017年初，在原有M系列的基础上，Gionee遵循oppo和vivo的名人代言策略和大量的广告轰炸策略，大力推广最新的S系列。此外，据媒体报道，2017年7月，金利在重庆和深圳建造了黄金建筑。毫无疑问，这些行为极大地消耗了现金流，销量带来的库存压力也不如预期，最终导致了金利今天的困境。

华夏基石首席营销专家程韶山告诉《中国企业家》杂志，乔尼最大的问题是他没有尽早走出自己的舒适区，程韶山一直对乔尼关注高端市场和M系列的推出表示怀疑。“首先，金利的dna不支持这个利基市场”。

尽管Gionee在手机市场已经有十多年的历史，但这个品牌从未脱离过山寨的形象。“作为一款高端手机，应该有精神需求，但金丽的基因不支持它。”

乔尼对M系列的官方立场是:成功的标准。

刘立荣心中一直有一个“产品梦想”,那就是成为一个实用的、技术先进的、稳定的、卓越的、独一无二的产品，并且能够展现他的个性。因此，这个东西的品牌越出名越好，而产品越稀有越好。但目前，金利的品牌还没有达到这个水平，甚至比王石认可的“8848”还要差。

程韶山认为，整个手机行业的红利在减少，消费者的理性在提高，手机更换的频率和周期在延长。“消费者变得更加理性，小米等低端品牌也开始被提炼，因此金利处于相对尴尬的境地。”

刘立荣此前曾公开表示，解决金利目前的状况有三个步骤。首先，金利将引进合作伙伴，以确保生产和销售；第二，引进战略投资者，补充资金；第三，出售资产来偿还债务并获得债权人的支持。

行业状况

事实上，陷入困境的不仅仅是金丽的家人。在华为、oppo和vivo一路高歌的时刻，中兴、乐视、金利等许多手机品牌也开始走下坡路。在销售不佳和资金链断裂后，预计该公司还将关闭门店、裁员和出售资产。

自2010年以来，全球和中国智能手机市场的增长率一直在下降。

根据idc的数据，2016年第一季度全球智能手机出货量仅比2017年同期增长了0.2%，这是过去几年来最小的同比增幅。2015年，中国智能手机市场增长率也首次降至个位数，显示出过去6年中国市场首次出现同比下滑，这也标志着国内智能手机行业从增量市场向股票市场的转型。

根据未来产业研究所发布的《中国智能手机行业市场需求预测和投资分析报告》，2017年1-8月，中国生产了12.6亿部手机，其中智能手机9.37亿部。前五名的Oppo、华为、vivo、小米和苹果，占总数的82.5%。不难看出，在智能手机市场上，有很多高手，越强越强，所有进入者都必须展示他们的家政技能。

另一方面，在智能手机行业，同质化问题严重，没有新技术来刺激消费者需求。市场上的手机看起来都差不多。要想在市场上站稳脚跟，就必须提升创新能力。但是oppo和vivo如何摆脱行业同质化的困境呢？

程韶山认为，品牌升级、不断调整细节、打造爆炸性产品至关重要。即使是产品某个环节的小促销也会是一个巨大的胜利。

如何突破

在消费升级之际，一些专家认为，金利必须升级渠道，进入一、二线市场。但现在它已经被华为、oppo和vivio牢牢占据，未来金利能抓住什么机遇呢？

在程韶山看来，未来一定是“一人两部手机”，甚至是“一人三部手机”(一人两部或三部手机)。

米托手机就是一个很好的例子。

在程韶山看来，乔尼未来可以更加专注于细分市场。程韶山说:“在一个行业中，前三名是赚钱的，第四名需要通过市场细分和差异化来赚钱。针对不同的场景制作不同的产品，例如专门针对驱动程序的手机，从硬件到软件再到服务，无所不包。”

事实上，自从金利的资金链断裂后，海信、tcl、360等企业也谈过与金利合作，但一直没有明确的解决方案。此前有报道称，海信将收购金利。尽管这一消息后来被否认，但可以肯定的是，金利的确在寻找融资渠道，并将在未来进行战略资本投资。

2016年，金利的年出货量达到4000万部，在国内手机品牌中排名第五。然而，最新数据显示，2017年，金利的手机销量大幅下降，估计为3000万部。金利手机销量的下降不仅反映了整个行业的下滑，也反映了整个行业的另一个主要问题，即整个手机销售过度依赖营销。也就是说，即使资金链危机解除，金利进入良性循环运行仍需要时间。

刘立荣仍然对李晶有信心。然而，危机毕竟源于企业本身。无论是冻结股权还是解雇员工，金利手机的生存之路都将继续。但是，如果金利能够醒过来，找到优势，得到投资，仍然有机会“复活”。

来源：搜狐微门户