ANKH创始人丁瑜：奢侈品包到了走进大众的时候了

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蒂奇二手奢侈品市场

前一段时间，我的朋友去日本帮助我的妹妹们买了很多东西，这也带来了一个让我哑口无言的消息。在东京市中心新宿最大的商店旁边，有一个同样数量级的二手市场，主要经营二手珠宝、二手包和二手手表，主要集中在奢侈品上，和隔壁的普通购物中心一样受欢迎。

国外对二手交易产品的接受程度明显高于中国。然而，近年来，各行各业都在谈论消费的下降，许多企业的业务正在下降，并取得了初步的成功，如作出更多的努力。这也将是中国二手市场的一个大好机会。大多数二手交易都是奢侈品。为了了解当前的市场形势和发展前景，我采访了黑马营第三期的学生丁于。

2008年之前，丁于在国外生活了很长一段时间，常年经营奢侈品。2008年后，他回到中国成立ankh，从事奢侈品销售，与许多欧洲奢侈品牌合作，并有十年的奢侈品营销管理经验。可以说，丁于完全见证了国内奢侈品行业从无到有的发展。最近，基于奢侈品销售经验和消费者心理状态的市场调研，丁于准备进入二手奢侈品交易市场。

巨大的二手市场需要新的刺激方式

奢侈是英语中的一个中性词，最早出现在欧洲国家的贵族阶层。随着欧洲贵族和中产阶级的逐渐融合，奢侈品不仅被传承了数百年，其受众也逐渐扩大。奢侈品被中国人广泛接受已经近十年了。随着中国人均收入水平的提高和中国全球化进程的加快，奢侈品逐渐进入中国人的公众视野，成为衡量时尚水平和生活质量的标志。

这个行业的生产能力太大，所以有必要创建一个闭环。丁于向我们介绍，我因为工作原因经常去意大利下单，并有机会参观品牌的生产工厂。目前，许多豪华包都是手工制作的，一个包需要数百道工序，消耗大量的水。然而，在消费者买回来之后，他们可能会使用一次或两次，然后由于场合、趋势和其他原因而闲置。目前，奢侈品的生产和消费在两端特别不平等，闲置市场特别大。因此，我特别希望完成豪华包的整个生命周期，这样这些包就可以为更多喜欢它们的人服务。

麦肯锡的《2017年中国奢侈品报告》预测，到2025年，中国富人将购买全球奢侈品市场的44%，这相当于1万亿元人民币的贡献值。在如此大的消费背景下，闲置市场是可以想象的。据统计，目前，中国奢侈品股票市场已经达到万亿人民币。2017年，二手奢侈品交易市场超过80亿元人民币，年均增速超过40%。

在豪华包袋行业，二手商店很早就出现了。可能有两种盈利模式，第一种是以低价直接购买，第二种是把它储存在商店里，卖了之后再赚佣金。丁于说，似乎没有什么不妥，但经过实际调查，会有很大的问题。首先，包的识别和定价需要专业经验，门槛非常高。其次，由于卖家希望快速周转，许多不受欢迎的品牌和款式稍旧颜色较少的包将被这两种传统交易方式拒绝。我认为需要一种新的交易方式来撼动这个巨大的市场。

女人对包的追求是男人永远无法想象的，许多女人的第一奢侈品就是包。当英国女王参加一个活动时，她总是会带一个有固定品牌的包，甚至用这个包来显示她的状态和活动的进展。旅行、聚会、会议和其他不同的生活场景导致女性追求各种风格的包。对许多女性来说，治愈所有疾病是一种真理。

新的包租赁形势

自2016年以来，互联网已经引爆了租赁经济，丁于也看到了一种玩豪华包的新方式。

租一个包，这个想法相当大胆。丁于笑了。我周围有两种人:一种人买了太多的包，把它们留在家里，这不仅占据了空的房间，而且无法维护。可惜它们不再被使用和抛弃；另一类人想使用豪华包，但他们没有足够的经济能力。我只是想用简单的租赁方式来帮助他们得到他们需要的东西

包租赁可以大大缩短从一手包到二手包的时间，是克服二手豪华包时效性困难的有效措施。至于市场能否接受包包租赁的局面？

安科在奢侈品行业有十年的运营经验。根据他们的调查，大多数70后和80后的满足感来自于拥有。在他们愿意分享之前，他们必须有至少5 6个包。大多数90后的人的满足来自他们的使用。一旦他们使用了它，他们觉得他们曾经拥有它。大多数储存包包的顾客是70后和80后，大多数租赁包包的顾客是90后。因此，租豪华包是可行的。

与纯粹的租赁相比，我们想成为一个传播和分享时尚文化的地方。丁于进一步向我们解释说，安科十多年来一直是许多奢侈品运营商的供应商，并且安科已经积累了许多客户。我们最初有一个售后服务系统来跟踪和护理包。发现股票市场后，我们一直想让闲置的包发挥其剩余价值，传播品牌背后的文化理念，讲授包的识别和维护，以及服装搭配。

据了解，我有一个由安科孵化的包分享已经在微型商店推出。5月初，丁于与北京慈母高端亲子俱乐部共同举办了一场时装沙龙，并邀请了日本大谷谷的专业评估师，向在场的10多名女孩传授爱马仕、柏金、lv、香奈儿等知名品牌的评估经验。

资源需要从上到下流动

如果二手奢侈品市场想达到顶峰，股票是第一条件。然而，即使有足够大的股票市场，像边肖这样的工薪阶层仍然遥不可及。资源需要得到最好的利用，产品需要完成它们的生命周期，并且需要一个类似于我的共享包的平台来上下消耗它们。

奢侈品的市场需求非常大，尤其是一些职业女性丁于说，她们可能需要参加某个场合，见个人，想找一个合适的包，但一般的奢侈品包都很贵，所以不值得花这笔钱去参加活动。此时，租赁可以很好地解决这个问题。

据了解，将自己的包存放在我的包共享平台上的顾客，可以享受免费的专业包护理、专业管家服务、租画、时尚讲座等优惠，也可以在平台上使用其他包，只需1元钱。如果没有闲置的袋子存放也没关系。一个简单的租房者可以以每周259元或每月799元的价格租到像gucci、lv和chanel这样的一线名牌包，而爱马仕、birkin和kelly的市场价格超过10万英镑，很难买到，他们也可以在我包的共享平台上租到。此外，该平台还接受信用评分降低和存款降低等服务。

资源储存在上层阶级之后，需要造福下层阶级。还需要有更多这样的公司，最大限度地释放产品的剩余价值，创造一个闭环产业，并把更多高质量的资源引入下层人民的生活。

来源：搜狐微门户